Mô hình "trước cửa hàng sau nhà máy" của Web3: Sự tuân thủ và thách thức
Trong những năm gần đây, một mô hình được gọi là "tiền cửa hàng, hậu nhà máy" đã thu hút sự chú ý rộng rãi trong cộng đồng khởi nghiệp Web3. Mô hình này thường chỉ việc thành lập dự án hoặc công ty tại Hồng Kông, hướng đến sự tuân thủ và vốn nước ngoài, đồng thời tổ chức phát triển và một phần hoạt động tại Thâm Quyến để tận hưởng khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ mạnh mẽ cùng chi phí tương đối thấp. Tuy nhiên, tính hợp pháp của mô hình này luôn là chủ đề thảo luận nóng hổi trong ngành.
Lý do tồn tại của mô hình
Mô hình này có thể tồn tại chủ yếu là vì các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc dự án có phục vụ trực tiếp cho người dùng trong nước hay không, mà còn quan tâm đến hoạt động thực tế, quyết định cốt lõi và địa điểm quản lý tài chính của dự án. Nhìn bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã đăng ký tất cả các thực thể pháp lý và doanh nghiệp tại Hồng Kông hoặc các khu vực tài phán nước ngoài khác, đồng thời sử dụng các biện pháp kỹ thuật để giới hạn đối tượng phục vụ là người dùng tại Hồng Kông và nước ngoài, trong khi đó các khâu như thanh toán tài chính, xin giấy phép và quảng bá thị trường cũng được thực hiện ở nước ngoài.
Lựa chọn thành lập đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến, chủ yếu dựa trên các yếu tố về chi phí, hiệu quả và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến là một phần quan trọng của khu vực Vịnh lớn Quảng Đông - Hồng Kông - Ma Cao, có nền tảng phát triển công nghệ trưởng thành và nguồn nhân lực Web3 dồi dào, có lợi thế rõ rệt về chi phí nhân sự, chu kỳ phát triển và tích lũy công nghệ. Đối với nhiều dự án Web3, việc thuê ngoài phát triển nền tảng đến Thâm Quyến là một lựa chọn thương mại bình thường, tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + phát triển thuê trong nước" trong ngành công nghiệp Internet truyền thống.
Thách thức tiềm năng
Mặc dù mô hình "tiền cửa, hậu nhà máy" có vẻ như đã tránh được rủi ro quản lý trực tiếp bằng cách phân định rõ ràng các chức năng hoạt động trong và ngoài nước, nhưng thực tế vẫn tồn tại sự nhạy cảm mạnh mẽ về sự tuân thủ. Việc phát triển công nghệ, cải tiến sản phẩm và vận hành kinh doanh của dự án Web3 có sự gắn kết chặt chẽ, đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không chỉ đảm nhận công việc phát triển mà còn không thể tránh khỏi việc tham gia vào thiết kế token, một phần vận hành, xử lý dữ liệu thậm chí là hỗ trợ người dùng, điều này đã tạo ra những rủi ro về sự tuân thủ.
Các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc cấu trúc danh nghĩa có tuân thủ quy định hay không, mà còn phân tích sâu chuỗi kiểm soát thực tế của dự án, bao gồm ai nắm giữ quyền điều hành cốt lõi, quyền quyết định dòng tiền và quyền quản lý dữ liệu người dùng. Nếu việc quản lý vận hành hàng ngày của dự án, quyết định quan trọng và xử lý tài chính vẫn tập trung trong nước, thì ngay cả khi chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nó cũng có thể bị coi là "thực chất" sử dụng tài nguyên trong nước để cung cấp dịch vụ tài chính bất hợp pháp.
Ngoài ra, một số dự án để tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, chọn cách thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng và thậm chí dịch vụ khách hàng cho đội ngũ ở Thâm Quyến, thậm chí trực tiếp phát động các hoạt động vận hành hướng tới người dùng toàn cầu từ đội ngũ trong nước. Cách làm này có thể bị các cơ quan quản lý xem là chuỗi hoạt động cốt lõi không rõ ràng, nghi ngờ vi phạm quy định pháp luật.
Đề xuất
Đối với các đội khởi nghiệp Web3 áp dụng mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau", các điểm sau đây đáng để xem xét:
Cắt đứt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi trong và ngoài nước. Các quyết định hàng ngày của dự án, luân chuyển vốn, xử lý dữ liệu người dùng, tiếp thị và quản lý hoạt động nên được thực hiện độc lập bởi các thực thể đăng ký ở nước ngoài, tránh việc thuê lại các chức năng liên quan cho đội ngũ trong nước.
Tránh việc sử dụng chéo giữa chức năng phát triển công nghệ và vận hành sản phẩm. Làm rõ phạm vi công việc của đội ngũ kỹ thuật, tách biệt nghiêm ngặt với đội ngũ tuân thủ và đội ngũ vận hành tại Hồng Kông, đảm bảo rằng phát triển công nghệ chỉ tồn tại như một "hậu trường".
Xây dựng một bức tường pháp lý và Sự tuân thủ rõ ràng. Dưới sự hỗ trợ của các chuyên gia pháp lý, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước từ khía cạnh hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi dòng tiền.
Chuẩn bị trước các hồ sơ tuân thủ theo từng khu vực tư pháp. Nếu đối tượng dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nên xin cấp giấy phép liên quan sớm để đảm bảo tất cả các hoạt động dịch vụ tài chính hướng đến người dùng hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ. Đồng thời tránh thực hiện bất kỳ hoạt động quảng bá tiếp thị, quản lý cộng đồng, thanh toán và quyết toán nào tại Trung Quốc đại lục.
Tổng thể mà nói, mô hình "tiền cửa hàng, sau nhà máy" có thể được coi là một lựa chọn thực tế, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự đạt được sự phân định rõ ràng về tài nguyên và trách nhiệm giữa trong nước và ngoài nước, tránh việc phát triển công nghệ trong nước trở thành "hỗ trợ vô hình" cho các hoạt động tài chính ở nước ngoài. Tuy nhiên, dưới chính sách quản lý hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp tốt nhất cho dài hạn. Quy định ngày càng nghiêm ngặt, rủi ro cũng tăng theo, chỉ cần một chút cẩu thả cũng có thể đối mặt với hình phạt nghiêm trọng.
Do đó, khuyến nghị các nhà khởi nghiệp Trung Quốc xem xét việc thực hiện thực sự mô hình "ra biển", đưa nghiên cứu và phát triển công nghệ, quản trị công ty và vận hành tài chính vào thực tiễn ở nước ngoài, và chấp nhận sự quản lý tuân thủ của các cơ quan giám sát nước ngoài để đảm bảo sự phát triển ổn định lâu dài.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Web3 khởi nghiệp trước cửa hàng sau nhà máy: Phân tích rủi ro và thách thức về Sự tuân thủ
Mô hình "trước cửa hàng sau nhà máy" của Web3: Sự tuân thủ và thách thức
Trong những năm gần đây, một mô hình được gọi là "tiền cửa hàng, hậu nhà máy" đã thu hút sự chú ý rộng rãi trong cộng đồng khởi nghiệp Web3. Mô hình này thường chỉ việc thành lập dự án hoặc công ty tại Hồng Kông, hướng đến sự tuân thủ và vốn nước ngoài, đồng thời tổ chức phát triển và một phần hoạt động tại Thâm Quyến để tận hưởng khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ mạnh mẽ cùng chi phí tương đối thấp. Tuy nhiên, tính hợp pháp của mô hình này luôn là chủ đề thảo luận nóng hổi trong ngành.
Lý do tồn tại của mô hình
Mô hình này có thể tồn tại chủ yếu là vì các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc dự án có phục vụ trực tiếp cho người dùng trong nước hay không, mà còn quan tâm đến hoạt động thực tế, quyết định cốt lõi và địa điểm quản lý tài chính của dự án. Nhìn bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã đăng ký tất cả các thực thể pháp lý và doanh nghiệp tại Hồng Kông hoặc các khu vực tài phán nước ngoài khác, đồng thời sử dụng các biện pháp kỹ thuật để giới hạn đối tượng phục vụ là người dùng tại Hồng Kông và nước ngoài, trong khi đó các khâu như thanh toán tài chính, xin giấy phép và quảng bá thị trường cũng được thực hiện ở nước ngoài.
Lựa chọn thành lập đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến, chủ yếu dựa trên các yếu tố về chi phí, hiệu quả và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến là một phần quan trọng của khu vực Vịnh lớn Quảng Đông - Hồng Kông - Ma Cao, có nền tảng phát triển công nghệ trưởng thành và nguồn nhân lực Web3 dồi dào, có lợi thế rõ rệt về chi phí nhân sự, chu kỳ phát triển và tích lũy công nghệ. Đối với nhiều dự án Web3, việc thuê ngoài phát triển nền tảng đến Thâm Quyến là một lựa chọn thương mại bình thường, tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + phát triển thuê trong nước" trong ngành công nghiệp Internet truyền thống.
Thách thức tiềm năng
Mặc dù mô hình "tiền cửa, hậu nhà máy" có vẻ như đã tránh được rủi ro quản lý trực tiếp bằng cách phân định rõ ràng các chức năng hoạt động trong và ngoài nước, nhưng thực tế vẫn tồn tại sự nhạy cảm mạnh mẽ về sự tuân thủ. Việc phát triển công nghệ, cải tiến sản phẩm và vận hành kinh doanh của dự án Web3 có sự gắn kết chặt chẽ, đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không chỉ đảm nhận công việc phát triển mà còn không thể tránh khỏi việc tham gia vào thiết kế token, một phần vận hành, xử lý dữ liệu thậm chí là hỗ trợ người dùng, điều này đã tạo ra những rủi ro về sự tuân thủ.
Các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc cấu trúc danh nghĩa có tuân thủ quy định hay không, mà còn phân tích sâu chuỗi kiểm soát thực tế của dự án, bao gồm ai nắm giữ quyền điều hành cốt lõi, quyền quyết định dòng tiền và quyền quản lý dữ liệu người dùng. Nếu việc quản lý vận hành hàng ngày của dự án, quyết định quan trọng và xử lý tài chính vẫn tập trung trong nước, thì ngay cả khi chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nó cũng có thể bị coi là "thực chất" sử dụng tài nguyên trong nước để cung cấp dịch vụ tài chính bất hợp pháp.
Ngoài ra, một số dự án để tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, chọn cách thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng và thậm chí dịch vụ khách hàng cho đội ngũ ở Thâm Quyến, thậm chí trực tiếp phát động các hoạt động vận hành hướng tới người dùng toàn cầu từ đội ngũ trong nước. Cách làm này có thể bị các cơ quan quản lý xem là chuỗi hoạt động cốt lõi không rõ ràng, nghi ngờ vi phạm quy định pháp luật.
Đề xuất
Đối với các đội khởi nghiệp Web3 áp dụng mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau", các điểm sau đây đáng để xem xét:
Cắt đứt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi trong và ngoài nước. Các quyết định hàng ngày của dự án, luân chuyển vốn, xử lý dữ liệu người dùng, tiếp thị và quản lý hoạt động nên được thực hiện độc lập bởi các thực thể đăng ký ở nước ngoài, tránh việc thuê lại các chức năng liên quan cho đội ngũ trong nước.
Tránh việc sử dụng chéo giữa chức năng phát triển công nghệ và vận hành sản phẩm. Làm rõ phạm vi công việc của đội ngũ kỹ thuật, tách biệt nghiêm ngặt với đội ngũ tuân thủ và đội ngũ vận hành tại Hồng Kông, đảm bảo rằng phát triển công nghệ chỉ tồn tại như một "hậu trường".
Xây dựng một bức tường pháp lý và Sự tuân thủ rõ ràng. Dưới sự hỗ trợ của các chuyên gia pháp lý, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước từ khía cạnh hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi dòng tiền.
Chuẩn bị trước các hồ sơ tuân thủ theo từng khu vực tư pháp. Nếu đối tượng dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nên xin cấp giấy phép liên quan sớm để đảm bảo tất cả các hoạt động dịch vụ tài chính hướng đến người dùng hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ. Đồng thời tránh thực hiện bất kỳ hoạt động quảng bá tiếp thị, quản lý cộng đồng, thanh toán và quyết toán nào tại Trung Quốc đại lục.
Tổng thể mà nói, mô hình "tiền cửa hàng, sau nhà máy" có thể được coi là một lựa chọn thực tế, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự đạt được sự phân định rõ ràng về tài nguyên và trách nhiệm giữa trong nước và ngoài nước, tránh việc phát triển công nghệ trong nước trở thành "hỗ trợ vô hình" cho các hoạt động tài chính ở nước ngoài. Tuy nhiên, dưới chính sách quản lý hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp tốt nhất cho dài hạn. Quy định ngày càng nghiêm ngặt, rủi ro cũng tăng theo, chỉ cần một chút cẩu thả cũng có thể đối mặt với hình phạt nghiêm trọng.
Do đó, khuyến nghị các nhà khởi nghiệp Trung Quốc xem xét việc thực hiện thực sự mô hình "ra biển", đưa nghiên cứu và phát triển công nghệ, quản trị công ty và vận hành tài chính vào thực tiễn ở nước ngoài, và chấp nhận sự quản lý tuân thủ của các cơ quan giám sát nước ngoài để đảm bảo sự phát triển ổn định lâu dài.