Chuyên gia tiếp thị Web3 chia sẻ: Cách tạo ra một dự án mã hóa thành công
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị mã hóa là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ dọc như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển:
Công nghệ: Giải quyết các vấn đề thực tiễn như tính khả thi trong hệ sinh thái Rollup
Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững trong phát triển sản phẩm công.
Giá trị: Tạo ra đề xuất giá trị độc đáo thu hút các nhà phát triển
Đặc điểm đặc biệt của vòng mã hóa là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. So với đó, lĩnh vực truyền thống như vòng của Zuckerberg có ngưỡng cao hơn, cần sự bảo đảm chuyên nghiệp hơn. Ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.
Bản chất của marketing tiền mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Điểm cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: chủ động can thiệp trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án đã trưởng thành thì tiến hành truyền thông. Mô hình "trao quyền trước rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Chiến lược tiếp thị của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo ------ tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này đòi hỏi marketing phải cân bằng hai định vị: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn kết công nghệ, chẳng hạn như sử dụng ETH để thanh toán phí Gas theo mặc định, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái dựa vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới nguồn lực này, về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa ------ những người mạnh thì sẽ càng mạnh, trong khi các dự án mới nổi cần phải sử dụng đòn bẩy một cách khéo léo.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự phối hợp tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích cực hòa nhập vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển như một điểm tiếp xúc quan trọng, cần phải kiểm soát đồng nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Chúng tôi đã thực hiện và nhận thấy loại nội dung này có thể nâng cao đáng kể mức độ tham gia của các nhà phát triển, chứng minh rằng ngành công nghiệp cần phá vỡ các rào cản thông tin bằng cách tương tác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành một vòng khép kín. Lấy lĩnh vực bảo mật làm ví dụ, tính chuyên môn của nó tự nhiên lọc ra các nhà phát triển mục tiêu. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng hào bảo vệ cho dự án.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng thuộc tính kép của nó. Không chỉ là hoạt động tiếp thị, mà còn là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng cứng nhắc;
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau;
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Những thách thức này về cơ bản nhất quán với các yêu cầu quản trị mà các công ty niêm yết phải đối mặt.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư dài hạn. Hiện nay, có rất nhiều tài khoản robot và AI, rất khó để xác định ai là người dùng thực sự đang tích cực phát biểu trong cộng đồng. Do đó, cần phải xác định chính xác nhóm mục tiêu:
Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phải nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
Đối với mạng PoS, những người vận hành nút và những người xác thực ( bất kể là tổ chức hay cá nhân đặt cược ) là những người có ảnh hưởng quan trọng.
Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như các cuộc hội nghị điện thoại cộng đồng định kỳ
Điều quan trọng là không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng đáp ứng tất cả các tiếng nói trực tuyến, chỉ có thể rơi vào bãi lầy của thông tin không hiệu quả.
Xây dựng thương hiệu người sáng lập
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần thiết phải thiết lập sự kết nối sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó đưa linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của marketing thành công, không có con đường tắt nào có thể đi.
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên nghiệp để thảo luận về những điểm đau của ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Lấy ví dụ từ người sáng lập Optimism, những phát biểu của họ được chú ý là vì sự khan hiếm và chuyên môn - họ không thường phát biểu, nhưng mỗi lần đều có thể đưa ra những hiểu biết sâu sắc từ góc độ chuyên môn. Cách phát biểu có kiểm soát và chuyên nghiệp này đáng để tham khảo.
Khuyên các nhà sáng lập nên chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết lách thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết trước công chúng thì có thể tránh các sự kiện lớn. Điều quan trọng là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn ------ thêm chút hài hước để tạo sự thú vị, những ý tưởng sáng tạo với cách diễn đạt độc đáo. Tìm ra cách truyền đạt vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tuyển dụng giám đốc marketing, nguyên tắc cốt lõi của tôi là: chỉ chọn những nhân tài toàn diện mà tôi đã từng làm việc cùng. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu sắc phong cách làm việc của tôi, có khả năng hợp tác không gián đoạn, sẵn sàng tham gia trực tiếp ( ngay từ giai đoạn đầu, ngay cả CMO cũng cần quản lý mạng xã hội ). Thực tiễn chứng minh, sự hợp tác đã quen thuộc này có thể nhanh chóng khai thông tình hình ------ so với việc mạo hiểm sử dụng người mới, sự phối hợp ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng áp lực khởi nghiệp tốt hơn, tránh tình trạng rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do sử dụng nhân sự không hợp lý.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tiễn của chúng tôi là có thể tối đa hóa hiệu quả của những đội ngũ nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là tay đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Ngành mã hóa tuyển dụng nên trở về với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng tới nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì cứng nhắc với tiêu chí "phải có nền tảng mã hóa", tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên. Nguồn nhân lực SaaS phong phú tại các trung tâm công nghệ như San Francisco có thể nhanh chóng cung cấp nhân tài marketing đã được kiểm chứng cho các dự án mã hóa.
Vận hành toàn cầu hóa
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy ------ Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia rất đáng kể: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển mơ hồ.
Chúng tôi đã thiết lập một kênh Discord địa phương để nhận diện và nuôi dưỡng một nhóm thành viên cộng đồng có hoạt động cao. Mô hình hoạt động cụ thể là: trước tiên đào tạo hệ thống các thành viên địa phương để nắm vững tài liệu dự án, từ đó dần dần xây dựng một mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung. Hoạt động địa phương dựa trên các công cụ hợp tác hàng ngày này thực chất là đang tạo ra một mạng lưới quan hệ trực tuyến mới, thông qua tương tác thường xuyên để tự nhiên nuôi dưỡng hệ sinh thái cộng đồng.
Hoạt động cộng đồng cần khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như Đại sứ kỹ thuật hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì sự tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu. Khi cần giới thiệu các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, các mạng lưới quan hệ cơ bản này có thể cung cấp các gợi ý tham khảo, giảm thiểu khó khăn từ con số không. Giá trị của mô hình tài trợ sau là ở phương pháp đánh giá thực tế của nó.
Chiến lược hoạt động
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn tuy giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu nhưng khó có thể đo lường tỷ lệ hoàn vốn đầu tư; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, thay vào đó nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, điều này là theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô.
Chiến lược hoạt động mã hóa tiền tệ nên nắm bắt ba điểm chính:
Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm, để các phát hành quan trọng phối hợp với các sự kiện quan trọng;
Quy định việc sử dụng ngân sách, tránh việc sử dụng đơn giản kinh phí hoạt động cho việc duy trì mối quan hệ, tất cả các khoản tài trợ cần phải phù hợp với hướng chiến lược sinh thái rõ ràng;
Tập trung vào hình thức hoạt động hiệu quả, tiếp cận nhóm cốt lõi thông qua các cuộc họp kín quy mô nhỏ, đồng thời tổ chức hội nghị nhà phát triển và các hoạt động chuyên nghiệp khác.
Các hoạt động ngoại tuyến cho phép nhóm trực tiếp quan sát phản hồi của nhà phát triển, nhận diện người dùng tiềm năng, thậm chí khám phá các cộng đồng khu vực, mang lại cơ hội cho sự mở rộng toàn cầu.
Tiếp thị Meme
Tiếp thị tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển hóa khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
Chiến lược meme của chúng tôi duy trì sự tham gia vừa phải: chủ yếu hỗ trợ việc truyền bá nội dung các dự án sinh thái, bản thân sáng tạo tương đối kiềm chế. Trong quá trình thực hiện, tuân thủ ba nguyên tắc: duy trì tông điệu giao tiếp tích cực, tránh bất kỳ sự châm biếm tiêu cực nào; kiên định với phong cách thương hiệu trong không khí giải trí của ngành; theo dõi xu hướng ngành thông qua việc chia sẻ meme nội bộ. Cách tiếp cận cân bằng này cho phép chúng tôi vừa hòa nhập vào văn hóa cộng đồng, vừa kiểm soát hiệu quả rủi ro truyền thông.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
14 thích
Phần thưởng
14
7
Chia sẻ
Bình luận
0/400
token_therapist
· 08-01 15:38
Trần nhà thấp quá nhỉ? 0.1% thật tệ.
Xem bản gốcTrả lời0
WalletDivorcer
· 08-01 15:36
Cửa ngõ thấp nhưng có nhiều cạm bẫy
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrybaby
· 08-01 15:35
Lại thêm một đống phân tích dữ liệu mà không bằng việc trực tiếp Airdrop.
Xem bản gốcTrả lời0
LeverageAddict
· 08-01 15:31
Con số này thật sự quá đáng.
Xem bản gốcTrả lời0
GateUser-cff9c776
· 08-01 15:31
Tiếp thị lớn hơn dự án thật là vô lý.
Xem bản gốcTrả lời0
BanklessAtHeart
· 08-01 15:27
Quá nhỏ quá nhỏ, hãy đoàn kết lại để sưởi ấm nhau.
Xem bản gốcTrả lời0
Hash_Bandit
· 08-01 15:17
ngl thị trường này vẫn đang khai thác kỷ nguyên đầu tiên của nó... tỷ lệ băm thô cần thời gian để trưởng thành fr
Chuyên gia tiếp thị Web3 tiết lộ: Sáu chiến lược then chốt để xây dựng dự án mã hóa thành công
Chuyên gia tiếp thị Web3 chia sẻ: Cách tạo ra một dự án mã hóa thành công
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị mã hóa là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ dọc như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển:
Đặc điểm đặc biệt của vòng mã hóa là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. So với đó, lĩnh vực truyền thống như vòng của Zuckerberg có ngưỡng cao hơn, cần sự bảo đảm chuyên nghiệp hơn. Ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.
Bản chất của marketing tiền mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Điểm cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: chủ động can thiệp trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án đã trưởng thành thì tiến hành truyền thông. Mô hình "trao quyền trước rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Chiến lược tiếp thị của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo ------ tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này đòi hỏi marketing phải cân bằng hai định vị: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn kết công nghệ, chẳng hạn như sử dụng ETH để thanh toán phí Gas theo mặc định, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái dựa vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới nguồn lực này, về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa ------ những người mạnh thì sẽ càng mạnh, trong khi các dự án mới nổi cần phải sử dụng đòn bẩy một cách khéo léo.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự phối hợp tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích cực hòa nhập vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển như một điểm tiếp xúc quan trọng, cần phải kiểm soát đồng nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Chúng tôi đã thực hiện và nhận thấy loại nội dung này có thể nâng cao đáng kể mức độ tham gia của các nhà phát triển, chứng minh rằng ngành công nghiệp cần phá vỡ các rào cản thông tin bằng cách tương tác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành một vòng khép kín. Lấy lĩnh vực bảo mật làm ví dụ, tính chuyên môn của nó tự nhiên lọc ra các nhà phát triển mục tiêu. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng hào bảo vệ cho dự án.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng thuộc tính kép của nó. Không chỉ là hoạt động tiếp thị, mà còn là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Những thách thức này về cơ bản nhất quán với các yêu cầu quản trị mà các công ty niêm yết phải đối mặt.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư dài hạn. Hiện nay, có rất nhiều tài khoản robot và AI, rất khó để xác định ai là người dùng thực sự đang tích cực phát biểu trong cộng đồng. Do đó, cần phải xác định chính xác nhóm mục tiêu:
Điều quan trọng là không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng đáp ứng tất cả các tiếng nói trực tuyến, chỉ có thể rơi vào bãi lầy của thông tin không hiệu quả.
Xây dựng thương hiệu người sáng lập
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần thiết phải thiết lập sự kết nối sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó đưa linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của marketing thành công, không có con đường tắt nào có thể đi.
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Lấy ví dụ từ người sáng lập Optimism, những phát biểu của họ được chú ý là vì sự khan hiếm và chuyên môn - họ không thường phát biểu, nhưng mỗi lần đều có thể đưa ra những hiểu biết sâu sắc từ góc độ chuyên môn. Cách phát biểu có kiểm soát và chuyên nghiệp này đáng để tham khảo.
Khuyên các nhà sáng lập nên chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết lách thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết trước công chúng thì có thể tránh các sự kiện lớn. Điều quan trọng là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn ------ thêm chút hài hước để tạo sự thú vị, những ý tưởng sáng tạo với cách diễn đạt độc đáo. Tìm ra cách truyền đạt vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tuyển dụng giám đốc marketing, nguyên tắc cốt lõi của tôi là: chỉ chọn những nhân tài toàn diện mà tôi đã từng làm việc cùng. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu sắc phong cách làm việc của tôi, có khả năng hợp tác không gián đoạn, sẵn sàng tham gia trực tiếp ( ngay từ giai đoạn đầu, ngay cả CMO cũng cần quản lý mạng xã hội ). Thực tiễn chứng minh, sự hợp tác đã quen thuộc này có thể nhanh chóng khai thông tình hình ------ so với việc mạo hiểm sử dụng người mới, sự phối hợp ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng áp lực khởi nghiệp tốt hơn, tránh tình trạng rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do sử dụng nhân sự không hợp lý.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tiễn của chúng tôi là có thể tối đa hóa hiệu quả của những đội ngũ nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là tay đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Ngành mã hóa tuyển dụng nên trở về với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng tới nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì cứng nhắc với tiêu chí "phải có nền tảng mã hóa", tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên. Nguồn nhân lực SaaS phong phú tại các trung tâm công nghệ như San Francisco có thể nhanh chóng cung cấp nhân tài marketing đã được kiểm chứng cho các dự án mã hóa.
Vận hành toàn cầu hóa
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy ------ Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia rất đáng kể: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển mơ hồ.
Chúng tôi đã thiết lập một kênh Discord địa phương để nhận diện và nuôi dưỡng một nhóm thành viên cộng đồng có hoạt động cao. Mô hình hoạt động cụ thể là: trước tiên đào tạo hệ thống các thành viên địa phương để nắm vững tài liệu dự án, từ đó dần dần xây dựng một mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung. Hoạt động địa phương dựa trên các công cụ hợp tác hàng ngày này thực chất là đang tạo ra một mạng lưới quan hệ trực tuyến mới, thông qua tương tác thường xuyên để tự nhiên nuôi dưỡng hệ sinh thái cộng đồng.
Hoạt động cộng đồng cần khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như Đại sứ kỹ thuật hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì sự tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu. Khi cần giới thiệu các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, các mạng lưới quan hệ cơ bản này có thể cung cấp các gợi ý tham khảo, giảm thiểu khó khăn từ con số không. Giá trị của mô hình tài trợ sau là ở phương pháp đánh giá thực tế của nó.
Chiến lược hoạt động
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn tuy giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu nhưng khó có thể đo lường tỷ lệ hoàn vốn đầu tư; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, thay vào đó nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, điều này là theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô.
Chiến lược hoạt động mã hóa tiền tệ nên nắm bắt ba điểm chính:
Các hoạt động ngoại tuyến cho phép nhóm trực tiếp quan sát phản hồi của nhà phát triển, nhận diện người dùng tiềm năng, thậm chí khám phá các cộng đồng khu vực, mang lại cơ hội cho sự mở rộng toàn cầu.
Tiếp thị Meme
Tiếp thị tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển hóa khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
Chiến lược meme của chúng tôi duy trì sự tham gia vừa phải: chủ yếu hỗ trợ việc truyền bá nội dung các dự án sinh thái, bản thân sáng tạo tương đối kiềm chế. Trong quá trình thực hiện, tuân thủ ba nguyên tắc: duy trì tông điệu giao tiếp tích cực, tránh bất kỳ sự châm biếm tiêu cực nào; kiên định với phong cách thương hiệu trong không khí giải trí của ngành; theo dõi xu hướng ngành thông qua việc chia sẻ meme nội bộ. Cách tiếp cận cân bằng này cho phép chúng tôi vừa hòa nhập vào văn hóa cộng đồng, vừa kiểm soát hiệu quả rủi ro truyền thông.