Web3 tiên phong: các dự án mã hóa xây dựng thương hiệu và cộng đồng như thế nào?
Marketing trong lĩnh vực mã hóa có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này khám phá các kinh nghiệm thực tiễn về xây dựng uy tín, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, định hình hình ảnh người sáng lập, và chia sẻ các phương pháp hiệu quả cũng như những sai lầm phổ biến.
mã hóa tiếp thị độc đáo
Thách thức lớn nhất mà tiếp thị mã hóa phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực mã hóa.
Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc thiết lập ảnh hưởng tại đây dễ dàng hơn nhiều. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa con rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt.
Bản chất của tiếp thị tiền mã hóa là sự phối hợp sinh thái. Trong một thị trường có độ dọc cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Mã hóa marketing cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô hóa, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.
Định vị và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Điều này yêu cầu tiếp thị phải cân bằng giữa hai vị trí: vừa phải làm nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc Coinbase, có thể tự độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Sự hợp tác giữa DevRel và Marketing
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các hình thức như video dạy lập trình. Sự phát triển này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như công bố truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm then chốt.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp vận mệnh của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng nằm ở việc xác định rõ loại hình đối tượng mà sẽ đầu tư nguồn lực lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu: trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao; đối với mạng PoS, người vận hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như tổ chức các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ.
Trong ngành mã hóa, dưới cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm, có thể áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt: Phòng thí nghiệm nuôi dưỡng các lãnh đạo công nghệ như là kênh phát ngôn; quỹ tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu, định hình nhận thức ngành.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị
Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một nhân viên bán hàng sản phẩm. Các phương pháp cụ thể bao gồm: thảo luận về những điểm đau trong ngành dựa trên cái nhìn chuyên môn, chứ không phải là tiếp thị sản phẩm trực tiếp; công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền tải những quan điểm sâu sắc.
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại làm podcast, những người giỏi viết lách viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Chìa khóa là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu.
Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, sự can thiệp của marketing có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi chưa có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là chỉ chọn những tài năng đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân thủ tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng thực hiện công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của những đội ngũ nhỏ.
Ngành tuyển dụng mã hóa nên trở lại bản chất của công việc. Các dự án SaaS hướng đến các nhà phát triển hoàn toàn có thể đưa vào những nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì cố chấp với chỉ tiêu cứng "phải có nền tảng mã hóa", tốt hơn hết là nên chú trọng xem xét khả năng chuyên môn có thể chuyển giao của ứng viên.
Toàn cầu hóa hạ cánh và văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của việc vận hành toàn cầu tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, phải thông qua các kênh đáng tin cậy để giới thiệu các đối tác địa phương. Con đường tốt nhất là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, thay vì khởi động lạnh phát triển không quen thuộc.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tiền tệ tập trung vào việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được sự hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng tốt văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành có không gian sáng tạo hợp lý.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
16 thích
Phần thưởng
16
4
Chia sẻ
Bình luận
0/400
RugPullProphet
· 08-01 05:08
Câu chuyện cũ lại nói về việc được chơi cho Suckers.
Hướng dẫn tiên phong Web3: Bí quyết xây dựng thương hiệu và cộng đồng cho dự án mã hóa
Web3 tiên phong: các dự án mã hóa xây dựng thương hiệu và cộng đồng như thế nào?
Marketing trong lĩnh vực mã hóa có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này khám phá các kinh nghiệm thực tiễn về xây dựng uy tín, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, định hình hình ảnh người sáng lập, và chia sẻ các phương pháp hiệu quả cũng như những sai lầm phổ biến.
mã hóa tiếp thị độc đáo
Thách thức lớn nhất mà tiếp thị mã hóa phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực mã hóa.
Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc thiết lập ảnh hưởng tại đây dễ dàng hơn nhiều. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa con rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt.
Bản chất của tiếp thị tiền mã hóa là sự phối hợp sinh thái. Trong một thị trường có độ dọc cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Mã hóa marketing cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ không quy mô hóa, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.
Định vị và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Điều này yêu cầu tiếp thị phải cân bằng giữa hai vị trí: vừa phải làm nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc Coinbase, có thể tự độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Sự hợp tác giữa DevRel và Marketing
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các hình thức như video dạy lập trình. Sự phát triển này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như công bố truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm then chốt.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp vận mệnh của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng nằm ở việc xác định rõ loại hình đối tượng mà sẽ đầu tư nguồn lực lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu: trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao; đối với mạng PoS, người vận hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như tổ chức các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ.
Trong ngành mã hóa, dưới cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm, có thể áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt: Phòng thí nghiệm nuôi dưỡng các lãnh đạo công nghệ như là kênh phát ngôn; quỹ tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu, định hình nhận thức ngành.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị
Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một nhân viên bán hàng sản phẩm. Các phương pháp cụ thể bao gồm: thảo luận về những điểm đau trong ngành dựa trên cái nhìn chuyên môn, chứ không phải là tiếp thị sản phẩm trực tiếp; công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền tải những quan điểm sâu sắc.
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại làm podcast, những người giỏi viết lách viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Chìa khóa là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu.
Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, sự can thiệp của marketing có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi chưa có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là chỉ chọn những tài năng đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân thủ tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng thực hiện công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của những đội ngũ nhỏ.
Ngành tuyển dụng mã hóa nên trở lại bản chất của công việc. Các dự án SaaS hướng đến các nhà phát triển hoàn toàn có thể đưa vào những nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì cố chấp với chỉ tiêu cứng "phải có nền tảng mã hóa", tốt hơn hết là nên chú trọng xem xét khả năng chuyên môn có thể chuyển giao của ứng viên.
Toàn cầu hóa hạ cánh và văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của việc vận hành toàn cầu tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, phải thông qua các kênh đáng tin cậy để giới thiệu các đối tác địa phương. Con đường tốt nhất là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, thay vì khởi động lạnh phát triển không quen thuộc.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tiền tệ tập trung vào việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được sự hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng tốt văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành có không gian sáng tạo hợp lý.