Web3营销的叙事科学:打造第一与唯一

在Web3领域,如何构建有效的项目叙事是许多CMO面临的重大挑战。一个好的叙事不仅需要清晰的战略思维,还要善于差异化定位和多层次传播。本文将从战略、差异化和叙事三个层面,探讨如何成为出色的"叙事科学家"。

战略层:成为第一或唯一

要打造成功的项目叙事,首先需要从战略高度进行思考:

1. 分析外部环境,明确竞争对手及其价值主张
2. 避开竞争对手的强项,找准自身独特定位
3. 为定位寻求可靠的"信任状",增加说服力
4. 将定位整合到企业运营的各个方面,尤其是传播

以某知名交易平台为例,他们的战略定位是"由交易者为交易者打造"。这一定位填补了市场空白,避开了竞争对手的强项。通过签约多个项目作为"信任状",并将这一理念贯穿到运营的方方面面,最终成功植入用户心智。

差异化层:七大方向

确定战略后,还需要进一步差异化。主要有七个方向可以考虑:

1. 性能:提供更强大的功能
2. 定制化:满足个性化需求
3. 降低风险:为用户提供保障
4. 身份地位:塑造正面形象
5. 便利性:简化操作流程
6. 低价:相对价格优势
7. 新颖:创新的解决方案

叙事层:四级阶梯

好的叙事需要层层递进,可以分为四个层次:

1. 产品属性:功能和卖点
2. 用户利益:产品带来的实际好处
3. 心理价值:满足深层需求
4. 价值观:传递更高层次的追求

例如某Layer2项目的叙事,从"ZK扩展功能"(属性)到"获得USDB和ETH收益"(利益),再到"以太坊属于所有人"(心理价值),最后上升到"扩展自由"(价值观)。

将叙事转化为运动

要将叙事真正发挥作用,关键是将其转化为一场运动:

1. 找到环境中的不合理之处,确定共同目标
2. 将不合理转化为新的行为模式和叙事
3. 围绕共同目标或敌人,形成独特文化
4. 激发社区参与感,推动共同行动

成功的Meme币项目展示了叙事的力量。它们通过构建独特文化和共同目标,实现了社区的团结与共鸣。

叙事科学的终极目标是让项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要差异化定位,还要将差异上升到价值观和文化层面。通过精心设计的叙事,项目可以在用户心智中赢得独特地位,从而在竞争中脱颖而出。