Web3營銷的敘事科學:打造第一與唯一

在Web3領域,如何構建有效的項目敘事是許多CMO面臨的重大挑戰。一個好的敘事不僅需要清晰的戰略思維,還要善於差異化定位和多層次傳播。本文將從戰略、差異化和敘事三個層面,探討如何成爲出色的"敘事科學家"。

戰略層:成爲第一或唯一

要打造成功的項目敘事,首先需要從戰略高度進行思考:

1. 分析外部環境,明確競爭對手及其價值主張
2. 避開競爭對手的強項,找準自身獨特定位
3. 爲定位尋求可靠的"信任狀",增加說服力
4. 將定位整合到企業運營的各個方面,尤其是傳播

以某知名交易平台爲例,他們的戰略定位是"由交易者爲交易者打造"。這一定位填補了市場空白,避開了競爭對手的強項。通過籤約多個項目作爲"信任狀",並將這一理念貫穿到運營的方方面面,最終成功植入用戶心智。

差異化層:七大方向

確定戰略後,還需要進一步差異化。主要有七個方向可以考慮:

1. 性能:提供更強大的功能
2. 定制化:滿足個性化需求
3. 降低風險:爲用戶提供保障
4. 身分地位:塑造正面形象
5. 便利性:簡化操作流程
6. 低價:相對價格優勢
7. 新穎:創新的解決方案

敘事層:四級階梯

好的敘事需要層層遞進,可以分爲四個層次:

1. 產品屬性:功能和賣點
2. 用戶利益:產品帶來的實際好處
3. 心理價值:滿足深層需求
4. 價值觀:傳遞更高層次的追求

例如某Layer2項目的敘事,從"ZK擴展功能"(屬性)到"獲得USDB和ETH收益"(利益),再到"以太坊屬於所有人"(心理價值),最後上升到"擴展自由"(價值觀)。

將敘事轉化爲運動

要將敘事真正發揮作用,關鍵是將其轉化爲一場運動:

1. 找到環境中的不合理之處,確定共同目標
2. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事
3. 圍繞共同目標或敵人,形成獨特文化
4. 激發社區參與感,推動共同行動

成功的Meme幣項目展示了敘事的力量。它們通過構建獨特文化和共同目標,實現了社區的團結與共鳴。

敘事科學的終極目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位,還要將差異上升到價值觀和文化層面。通過精心設計的敘事,項目可以在用戶心智中贏得獨特地位,從而在競爭中脫穎而出。