Нові підходи до зростання Web3: виклики та можливості соціального розподілу на ринках Європи та США
Із розширенням проектів Web3 у всьому світі, як подолати зростання, викликане регіональними культурними відмінностями, стало ключовою проблемою для багатьох проектів. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово спрацьовувала на азійському ринку, не раз зазнавала невдачі на європейському та американському ринках. Цей феномен відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Успішний код соціального розлому в Азії
Маркетинговий метод соціального розподілу досяг великого успіху на азіатському ринку. Відомий електронний комерційний майданчик за 5 років з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року досяг вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другим за величиною електронним майданчиком в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений кількома факторами:
Глибока культурна основа колективізму в Азії: міжособистісні мережі тісні, люди мають сильне відчуття групової ідентичності, обмін вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки відносин.
Високо цифрове соціальне середовище: вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних мереж сприяє формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно зрозуміти психологію користувачів: успішно перетворити індивідуальну поведінку "економія грошей" на соціальну тему, зменшити сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовувати силу спільноти для створення потужного відчуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих платформ соціальної електронної комерції використовують подібний механізм, демонструючи потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю свідчить про високу відповідність цього режиму азійській культурі.
Європейський та американський ринок: нові виклики соціального розподілу
Деякі компанії намагаються впровадити соціальну модель фрагментації на ринку Європи та США і досягли певного успіху. Наприклад, одна платформа електронної комерції запровадила програму "рекомендаційних винагород", де користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи. Хоча цей механізм не може бути повністю скопійований з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно викликав вірусне поширення.
Однак такі успішні випадки не є поширеними на ринку Європи та США. Протягом останніх десяти років кілька невдалих випадків заслуговують на роздуми:
Один з великих гравців соціальних медіа запустив програму "Рекомендація друзів", але через негативну реакцію користувачів на "спам-подібні" запрошення змушений був скоригувати стратегію.
Колишній гігант групових покупок, який надмірно покладався на модель високих знижок і соціального тиску, зрештою призвів до втрати користувачів та значного зменшення ринкової вартості.
Популярний додаток для миттєвого обміну повідомленнями запустив соціальний план розподілу, який виявився неефективним через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності та втому від постійних маркетингових повідомлень.
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, уважно ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму не дозволяє їм приймати ярлики "маркетолога". Ще важливіше, що ці ринки мають низьку терпимість до маркетингових методів, і користувачі, як правило, схильні приймати рішення на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Незважаючи на це, нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не зовсім відкидають соціальний розподіл. Кількість користувачів деяких платформ миттєвого обміну повідомленнями швидко зростає в Європі та Росії, при цьому частка платних користувачів є значною. Це вказує на те, що користувачі з Європи та США також готові приймати інноваційні соціальні форми.
Скрутна ситуація: причини, чому традиційний соціальний розподіл важко відтворити
На культурному рівні глибоко вкорінена традиція індивідуалізму в країнах Європи і Америки різко контрастує з колективізмом Азії. Користувачі з Європи та Америки зазвичай мають сильне усвідомлення особистих меж, природно насторожено ставляться до маркетингової інформації і надзвичайно цінують захист особистої конфіденційності.
Соціальний тиск на ринках Європи та США проявляється особливо яскраво. Користувачі в цілому хвилюються, що комерційні рекламні дії вплинуть на справжні соціальні зв'язки, і не бажають бути позначеними як "маркетологи". Це психологічне навантаження серйозно обмежує природне поширення соціальних фрагментів.
Побудова механізму довіри стикається з більшими викликами на європейському та американському ринках. Проекти, пов'язані з криптовалютами, зазвичай мають низький рівень довіри в цих регіонах, а користувачі ставляться до нових технологій обережно. Встановлення довіри вимагає більш тривалого процесу та більше зусиль. Одночасно, користувачі в Європі та Америці висувають вищі вимоги до маркетингових методів; прямі фінансові стимули часто не дають бажаного ефекту, тому потрібні більш тонкі способи передачі цінностей.
Прорив: переосмислення соціального розподілу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, першочерговим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "тискового маркетингу" має бути перетворена на модель "ділення цінністю". Це означає, що при розробці стратегії зростання слід більше акцентувати на особистих вигодах, а не на тиску з боку спільноти, підкреслюючи автономію вибору користувачів та зосереджуючись на створенні позитивної мотивації для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З огляду на психологічні особливості європейських та американських користувачів, інтерактивні механізми повинні більше зосереджуватися на особистому досвіді, зменшуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам індивідуалізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальний розподіл має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм нарахування винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість та прозорість всього процесу. Це не лише знижує сумніви користувачів щодо маркетингових кампаній, але й завдяки вбудованій перевірюваності технології блокчейн створює довіру.
При конкретному виконанні необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил та механізмів винагород, створення відчуття довіри.
Автономність: надання користувачеві достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: акцент на особистих вигодах, а не на соціальному тиску. У сфері Web3 «вигоди» можуть бути встановлені як кваліфікаційні вимоги для білого списку, балів, токенів або NFT, враховуючи особливості галузі.
Захист приватності: суворе дотримання місцевих законів, повага до уподобань користувачів щодо приватності. Соціальні фрагментаційні активності в сфері Web3 можуть використовувати технологію блокчейн для належного захисту конфіденційної інформації учасників.
На рівні інструментів технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила бар'єри для використання, що дозволяє операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації рішень, допомагаючи проектам точніше визначати потреби користувачів.
Окрім соціального розподілу, також можна поєднувати з іншими маркетинговими методами, використовуючи кілька підходів. Поєднуючи особливості галузі, використання контенту в соціальних медіа від KOL або Influencer в комбінації з соціальним розподілом може дати кращі результати.
Майбутнє: нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації Web3 проектів, як досягти ефективного зростання користувачів в умовах різних культурних контекстів, стане ключовим питанням. На європейських та американських ринках соціальний розрив не є неможливим, але потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальний розрив може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, в поєднанні з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість та користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобальній гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто здатен адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти вигідну позицію в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
9 лайків
Нагородити
9
7
Поділіться
Прокоментувати
0/400
MoneyBurner
· 12год тому
Сьогодні знову доведеться потрапити в пастку розщеплення, обдурювати людей, як лохів, і досі не розуміти.
Переглянути оригіналвідповісти на0
GateUser-ccc36bc5
· 08-03 00:00
Зламалося, а розкол ще й у Європі та Америці.
Переглянути оригіналвідповісти на0
OnlyOnMainnet
· 08-02 15:47
У всьому є розщеплення. Обережно.
Переглянути оригіналвідповісти на0
GasWaster
· 08-02 15:42
лмфao ще один хак зростання, який спалить більше газу, ніж мої невдалі транзакції smh... культурний розрив не єдиний розрив, який нам потрібно подолати тут, якщо чесно
Переглянути оригіналвідповісти на0
TokenRationEater
· 08-02 15:39
Не можна просто скопіювати азіатські підходи, адже цінності та споживчі звички в Азії та Америці різні.
Переглянути оригіналвідповісти на0
just_another_fish
· 08-02 15:29
Ай, Азія дійсно перегріта, справжня любов грати в пастку.
Переглянути оригіналвідповісти на0
SnapshotLaborer
· 08-02 15:24
обдурювати людей, як лохів так багато невдахи, і це називається успішний пароль?
Стратегії веб3 соціального розподілу: можливості та виклики на ринку Європи та США
Нові підходи до зростання Web3: виклики та можливості соціального розподілу на ринках Європи та США
Із розширенням проектів Web3 у всьому світі, як подолати зростання, викликане регіональними культурними відмінностями, стало ключовою проблемою для багатьох проектів. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово спрацьовувала на азійському ринку, не раз зазнавала невдачі на європейському та американському ринках. Цей феномен відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Успішний код соціального розлому в Азії
Маркетинговий метод соціального розподілу досяг великого успіху на азіатському ринку. Відомий електронний комерційний майданчик за 5 років з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року досяг вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другим за величиною електронним майданчиком в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений кількома факторами:
Глибока культурна основа колективізму в Азії: міжособистісні мережі тісні, люди мають сильне відчуття групової ідентичності, обмін вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки відносин.
Високо цифрове соціальне середовище: вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних мереж сприяє формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно зрозуміти психологію користувачів: успішно перетворити індивідуальну поведінку "економія грошей" на соціальну тему, зменшити сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовувати силу спільноти для створення потужного відчуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих платформ соціальної електронної комерції використовують подібний механізм, демонструючи потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю свідчить про високу відповідність цього режиму азійській культурі.
Європейський та американський ринок: нові виклики соціального розподілу
Деякі компанії намагаються впровадити соціальну модель фрагментації на ринку Європи та США і досягли певного успіху. Наприклад, одна платформа електронної комерції запровадила програму "рекомендаційних винагород", де користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи. Хоча цей механізм не може бути повністю скопійований з азійської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно викликав вірусне поширення.
Однак такі успішні випадки не є поширеними на ринку Європи та США. Протягом останніх десяти років кілька невдалих випадків заслуговують на роздуми:
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, уважно ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму не дозволяє їм приймати ярлики "маркетолога". Ще важливіше, що ці ринки мають низьку терпимість до маркетингових методів, і користувачі, як правило, схильні приймати рішення на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Незважаючи на це, нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не зовсім відкидають соціальний розподіл. Кількість користувачів деяких платформ миттєвого обміну повідомленнями швидко зростає в Європі та Росії, при цьому частка платних користувачів є значною. Це вказує на те, що користувачі з Європи та США також готові приймати інноваційні соціальні форми.
Скрутна ситуація: причини, чому традиційний соціальний розподіл важко відтворити
На культурному рівні глибоко вкорінена традиція індивідуалізму в країнах Європи і Америки різко контрастує з колективізмом Азії. Користувачі з Європи та Америки зазвичай мають сильне усвідомлення особистих меж, природно насторожено ставляться до маркетингової інформації і надзвичайно цінують захист особистої конфіденційності.
Соціальний тиск на ринках Європи та США проявляється особливо яскраво. Користувачі в цілому хвилюються, що комерційні рекламні дії вплинуть на справжні соціальні зв'язки, і не бажають бути позначеними як "маркетологи". Це психологічне навантаження серйозно обмежує природне поширення соціальних фрагментів.
Побудова механізму довіри стикається з більшими викликами на європейському та американському ринках. Проекти, пов'язані з криптовалютами, зазвичай мають низький рівень довіри в цих регіонах, а користувачі ставляться до нових технологій обережно. Встановлення довіри вимагає більш тривалого процесу та більше зусиль. Одночасно, користувачі в Європі та Америці висувають вищі вимоги до маркетингових методів; прямі фінансові стимули часто не дають бажаного ефекту, тому потрібні більш тонкі способи передачі цінностей.
Прорив: переосмислення соціального розподілу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, першочерговим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "тискового маркетингу" має бути перетворена на модель "ділення цінністю". Це означає, що при розробці стратегії зростання слід більше акцентувати на особистих вигодах, а не на тиску з боку спільноти, підкреслюючи автономію вибору користувачів та зосереджуючись на створенні позитивної мотивації для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З огляду на психологічні особливості європейських та американських користувачів, інтерактивні механізми повинні більше зосереджуватися на особистому досвіді, зменшуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам індивідуалізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальний розподіл має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм нарахування винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість та прозорість всього процесу. Це не лише знижує сумніви користувачів щодо маркетингових кампаній, але й завдяки вбудованій перевірюваності технології блокчейн створює довіру.
При конкретному виконанні необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
На рівні інструментів технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила бар'єри для використання, що дозволяє операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації рішень, допомагаючи проектам точніше визначати потреби користувачів.
Окрім соціального розподілу, також можна поєднувати з іншими маркетинговими методами, використовуючи кілька підходів. Поєднуючи особливості галузі, використання контенту в соціальних медіа від KOL або Influencer в комбінації з соціальним розподілом може дати кращі результати.
Майбутнє: нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації Web3 проектів, як досягти ефективного зростання користувачів в умовах різних культурних контекстів, стане ключовим питанням. На європейських та американських ринках соціальний розрив не є неможливим, але потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальний розрив може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, в поєднанні з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість та користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобальній гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто здатен адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти вигідну позицію в умовах глобалізації.