Модель "передній магазин - задня фабрика" у Web3 підприємництві: Відповідність та виклики
Останніми роками модель, відома як "фронтальний магазин, задній завод", привернула широку увагу в підприємницькому колі Web3. Ця модель зазвичай передбачає створення проекту або компанії в Гонконгу, орієнтуючись на регулювання та закордонний капітал, водночас організовуючи розробку та частину операційних процесів у Шеньчжені, щоб скористатися потужними можливостями науково-дослідних робіт у техніці та відносно низькими витратами. Проте відповідність цієї моделі завжди була гарячою темою обговорення в галузі.
Причини існування моделі
Ця модель може існувати, головним чином, тому що регулятори не лише звертають увагу на те, чи проект безпосередньо обслуговує внутрішніх користувачів, а й на реальну діяльність проекту, основні рішення та місце управління фінансами. Зовні, багато Web3 проектів реєструють усі юридичні особи та бізнеси в Гонконгу або інших закордонних юрисдикціях, обмежуючи технічними засобами обслуговування лише користувачами з Гонконгу та закордону, в той же час всі етапи, такі як розрахунок коштів, подача заявок на ліцензії та маркетинг, також здійснюються за кордоном.
Вибір створити технічну команду в Шеньчжені зумовлений, насамперед, питаннями вартості, ефективності та технологічних переваг. Шеньчжень, як важлива частина великої затоки Гуандун-Гонконг-Макао, має зрілій базі технологічних досліджень і великий резерв талантів Web3, що надає очевидні переваги в питаннях витрат на робочу силу, циклів розробки та накопичення технологій. Для багатьох проектів Web3 передача базової розробки в аутсорсинг до Шеньчженя є нормальною бізнес-стратегією, схожою на модель «іноземна компанія + внутрішня аутсорсингова розробка» в традиційній інтернет-індустрії.
Потенційні виклики
Хоча модель "передній магазин, задня фабрика" здається, що чітко розмежувавши функції внутрішньої та зовнішньої роботи, вона уникнула прямих регуляторних ризиків, насправді існує дуже висока чутливість до Відповідність. Технічна розробка, ітерація продуктів та бізнес-операції Web3 проектів тісно пов'язані, внутрішня технічна команда може не лише виконувати розробницькі роботи, але й неминуче втручатися у проєктування токенів, частину операцій, обробку даних та навіть підтримку користувачів, що створює ризики для Відповідність.
Регулятори не лише звертають увагу на те, чи відповідає формальна структура вимогам, але й глибоко аналізують фактичний контрольний ланцюг проєкту, включаючи те, хто має основні операційні права, права ухвалення рішень щодо грошових потоків та права управління даними користувачів. Якщо повсякденне управління проєктом, ключові рішення та обробка коштів все ще зосереджені в межах країни, навіть якщо юридична особа зареєстрована в Гонконзі, це може бути розцінено як "суттєве" використання ресурсів країни для підпільного надання незаконних фінансових послуг.
Крім того, деякі проекти для економії витрат або підвищення ефективності обирають аутсорсинг частини маркетингу, управління спільнотою та навіть обслуговування клієнтів команді з Шеньчженя, або навіть безпосередньо ініціюють операційні заходи, спрямовані на глобальних користувачів, з внутрішньої команди. Така практика може бути розцінена регуляторами як нечітке розмежування основних операційних ланцюгів, що підозрюється в обході законодавчих вимог.
Рекомендації
Для команд стартапів Web3, які використовують модель "магазин спереду, фабрика ззаду", варто врахувати такі поради:
Повне розривання основного контрольного ланцюга між внутрішніми та зовнішніми структурами. Щоденні рішення проекту, обіг коштів, обробка користувацьких даних, маркетинг та управління операціями повинні бути незалежно виконані зареєстрованими закордонними структурами, щоб уникнути передачі відповідних функцій внутрішнім командам.
Уникайте змішування функцій науково-дослідних розробок і операційних продуктів. Чітко визначте обсяг роботи технічної команди, суворо відокремте її від команди з відповідності та операційної команди в Гонконзі, щоб забезпечити, що технічна розробка існує лише як "задній двір".
Встановіть чіткий правовий та Відповідність фаєрвол. За допомогою професійних юристів на рівні контрактів, структури персоналу та ланцюга фінансових потоків встановіть чіткі механізми ізоляції з внутрішньою командою.
Завчасно підготувати документи для відповідності в усіх юрисдикціях. Якщо суб'єкт проекту зареєстрований у Гонконзі, рекомендується якомога раніше подати заявку на відповідні ліцензії, щоб забезпечити, що всі фінансові послуги, спрямовані на користувачів, діють у рамках відповідності. Також уникайте проведення будь-яких промоційних, маркетингових, спільнотних або платіжних заходів на материковому Китаї.
В цілому, модель "передній магазин - задня фабрика" може бути реальним вибором, але за умови, що команда дійсно повинна забезпечити чітке розмежування ресурсів та відповідальності як в межах країни, так і за її межами, щоб уникнути перетворення розробки технологій в межах країни на "невидиму підтримку" фінансової діяльності за кордоном. Однак за існуючою регуляторною політикою ця модель не є найкращим довгостроковим рішенням. Регулювання стає все суворішим, а ризики зростають, і неуважність може призвести до серйозних санкцій.
Отже, рекомендується китайським підприємцям розглянути можливість справжньої реалізації моделі "виходу на міжнародний ринок", перенісши технологічні дослідження, управління компанією та фінансові операції за кордон, а також приймаючи на себе відповідність регуляторним органам інших країн для забезпечення довгострокового стабільного розвитку.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Web3 стартап: Аналіз ризиків та викликів відповідності
Модель "передній магазин - задня фабрика" у Web3 підприємництві: Відповідність та виклики
Останніми роками модель, відома як "фронтальний магазин, задній завод", привернула широку увагу в підприємницькому колі Web3. Ця модель зазвичай передбачає створення проекту або компанії в Гонконгу, орієнтуючись на регулювання та закордонний капітал, водночас організовуючи розробку та частину операційних процесів у Шеньчжені, щоб скористатися потужними можливостями науково-дослідних робіт у техніці та відносно низькими витратами. Проте відповідність цієї моделі завжди була гарячою темою обговорення в галузі.
Причини існування моделі
Ця модель може існувати, головним чином, тому що регулятори не лише звертають увагу на те, чи проект безпосередньо обслуговує внутрішніх користувачів, а й на реальну діяльність проекту, основні рішення та місце управління фінансами. Зовні, багато Web3 проектів реєструють усі юридичні особи та бізнеси в Гонконгу або інших закордонних юрисдикціях, обмежуючи технічними засобами обслуговування лише користувачами з Гонконгу та закордону, в той же час всі етапи, такі як розрахунок коштів, подача заявок на ліцензії та маркетинг, також здійснюються за кордоном.
Вибір створити технічну команду в Шеньчжені зумовлений, насамперед, питаннями вартості, ефективності та технологічних переваг. Шеньчжень, як важлива частина великої затоки Гуандун-Гонконг-Макао, має зрілій базі технологічних досліджень і великий резерв талантів Web3, що надає очевидні переваги в питаннях витрат на робочу силу, циклів розробки та накопичення технологій. Для багатьох проектів Web3 передача базової розробки в аутсорсинг до Шеньчженя є нормальною бізнес-стратегією, схожою на модель «іноземна компанія + внутрішня аутсорсингова розробка» в традиційній інтернет-індустрії.
Потенційні виклики
Хоча модель "передній магазин, задня фабрика" здається, що чітко розмежувавши функції внутрішньої та зовнішньої роботи, вона уникнула прямих регуляторних ризиків, насправді існує дуже висока чутливість до Відповідність. Технічна розробка, ітерація продуктів та бізнес-операції Web3 проектів тісно пов'язані, внутрішня технічна команда може не лише виконувати розробницькі роботи, але й неминуче втручатися у проєктування токенів, частину операцій, обробку даних та навіть підтримку користувачів, що створює ризики для Відповідність.
Регулятори не лише звертають увагу на те, чи відповідає формальна структура вимогам, але й глибоко аналізують фактичний контрольний ланцюг проєкту, включаючи те, хто має основні операційні права, права ухвалення рішень щодо грошових потоків та права управління даними користувачів. Якщо повсякденне управління проєктом, ключові рішення та обробка коштів все ще зосереджені в межах країни, навіть якщо юридична особа зареєстрована в Гонконзі, це може бути розцінено як "суттєве" використання ресурсів країни для підпільного надання незаконних фінансових послуг.
Крім того, деякі проекти для економії витрат або підвищення ефективності обирають аутсорсинг частини маркетингу, управління спільнотою та навіть обслуговування клієнтів команді з Шеньчженя, або навіть безпосередньо ініціюють операційні заходи, спрямовані на глобальних користувачів, з внутрішньої команди. Така практика може бути розцінена регуляторами як нечітке розмежування основних операційних ланцюгів, що підозрюється в обході законодавчих вимог.
Рекомендації
Для команд стартапів Web3, які використовують модель "магазин спереду, фабрика ззаду", варто врахувати такі поради:
Повне розривання основного контрольного ланцюга між внутрішніми та зовнішніми структурами. Щоденні рішення проекту, обіг коштів, обробка користувацьких даних, маркетинг та управління операціями повинні бути незалежно виконані зареєстрованими закордонними структурами, щоб уникнути передачі відповідних функцій внутрішнім командам.
Уникайте змішування функцій науково-дослідних розробок і операційних продуктів. Чітко визначте обсяг роботи технічної команди, суворо відокремте її від команди з відповідності та операційної команди в Гонконзі, щоб забезпечити, що технічна розробка існує лише як "задній двір".
Встановіть чіткий правовий та Відповідність фаєрвол. За допомогою професійних юристів на рівні контрактів, структури персоналу та ланцюга фінансових потоків встановіть чіткі механізми ізоляції з внутрішньою командою.
Завчасно підготувати документи для відповідності в усіх юрисдикціях. Якщо суб'єкт проекту зареєстрований у Гонконзі, рекомендується якомога раніше подати заявку на відповідні ліцензії, щоб забезпечити, що всі фінансові послуги, спрямовані на користувачів, діють у рамках відповідності. Також уникайте проведення будь-яких промоційних, маркетингових, спільнотних або платіжних заходів на материковому Китаї.
В цілому, модель "передній магазин - задня фабрика" може бути реальним вибором, але за умови, що команда дійсно повинна забезпечити чітке розмежування ресурсів та відповідальності як в межах країни, так і за її межами, щоб уникнути перетворення розробки технологій в межах країни на "невидиму підтримку" фінансової діяльності за кордоном. Однак за існуючою регуляторною політикою ця модель не є найкращим довгостроковим рішенням. Регулювання стає все суворішим, а ризики зростають, і неуважність може призвести до серйозних санкцій.
Отже, рекомендується китайським підприємцям розглянути можливість справжньої реалізації моделі "виходу на міжнародний ринок", перенісши технологічні дослідження, управління компанією та фінансові операції за кордон, а також приймаючи на себе відповідність регуляторним органам інших країн для забезпечення довгострокового стабільного розвитку.