Ключ до сталого розвитку проектів Web3: створення екосистеми для лонгуючих

В останні роки багато криптопроєктів проводять масові аеродропи перед випуском токенів, сподіваючись таким чином накопичити популярність і увагу користувачів. Однак такий підхід часто призводить до того, що проєкти "цвітують на короткий час", популярність і ціна швидко падають за короткий проміжок часу. Користувачі, отримавши аеродроп, одразу ж його продають, що не лише створює тиск на ринок токенів, але й призводить до швидкого охолодження ентузіазму в спільноті, а також до руйнування тільки що створеної бази користувачів проєкту.

Хоча аероздачі можуть принести короткострокові значні обсяги трафіку, їх важко дійсно перетворити на довгострокові активи спільноти або лояльних користувачів. Більшість проектів не мають реальних комерційних сценаріїв застосування і змушені покладатися на безперервне випускання токенів для підтримки активності користувачів. Ця система стимулювання по суті є перевитратою майбутньої вартості. Врешті-решт, ці токени та користувацький трафік в основному потрапляють у коло арбітражників, а справжні ресурси, які підтримують розвиток проекту, замість цього витрачаються. Засоби, які спочатку планувалися для запуску екосистеми, насправді стають тягарем, що послаблює життєздатність проекту.

Щоб розірвати цей порочний круг, проект повинен стати "платформою, яка дозволяє витягувати вигоду з свиней". Іншими словами, вигоди, які отримують користувачі, насправді покриваються третіми сторонами, які готові платити. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а спочатку надає їм переваги, а інші зацікавлені сторони фінансують це, досягаючи трьохсторонньої вигоди: користувачі отримують безкоштовну вигоду, проект розширює свій вплив, а платники отримують користувачів, дані або брендову впізнаваність.

Три кроки до побудови екосистеми замкнутого циклу

Якщо ви є представником проекту і хочете, щоб інші сторони платили за ваших користувачів, ви можете розглянути такі три кроки:

1. Чітко визначте основну групу користувачів: визначте, хто є найбільш важливими користувачами проекту на даному етапі. Це досвідчені трейдери, які торгують на вашій платформі? Повсякденні користувачі вашого продукту? Чи інвестори, які володіють вашими токенами? Іншими словами, спочатку потрібно визначити, "яка поведінка користувачів вважається успішною". Лише зафіксувавши справжню основну групу користувачів, яка може принести результати, подальші стратегії не відхиляться від цілей.

2. Вироблення унікальної конкурентоспроможності: аналізуйте «фортечний рів» проекту, знаходьте переваги, які інші важко можуть відтворити. Це може бути передова технологічна потужність, велика активна користувацька спільнота або унікальні дані активів тощо. Запитайте себе: "Яка наша унікальність, якої немає в інших проектах, але яка є дуже необхідною?" Тільки чітко усвідомивши свою основну цінність, можна впевнено вимагати плату від інших.

3. Шукати платоспроможних "свиней": знайти партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові платити. Наприклад, якщо у вас є велика ліквідність, ви можете співпрацювати з новими проектами, дозволяючи їм купувати можливість увійти на вашу платформу за допомогою токенів або фінансів; якщо ви керуєте додатком з великою кількістю активних користувачів, інші проекти, які прагнуть отримати користувачів, можуть бути готові платити за проведення аеродропів або акцій через ваш канал. Іншими словами, хто потребує вашої переваги, той може бути тим, хто готовий заплатити "свиню".

За допомогою цих трьох кроків ви можете зрозуміти, що "дозволити іншим надавати ресурси для користі вашим користувачам" не є неможливим, а є бізнес-моделлю, яку можна спроектувати. По суті, ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти цілей, партнери фінансують вигоди для ваших користувачів, створюючи екосистему замкнутого циклу. Це дозволяє користувачам постійно отримувати вигоди, а також зміцнює вашу екосистемну прилипливість.

Аналіз випадку: Ліквіднісна стратегія великої торговельної платформи

Візьмемо для прикладу відому у всьому світі торгову платформу, основною перевагою якої є потужна ліквідність та велика база користувачів. Цільова аудиторія цієї платформи в основному складається з трейдерів та власників токенів платформи. Вона пропонує новим проектам: готовність обмінювати токени або кошти на ліквідність і можливості для реклами. Платформа безкоштовно розподіляє токени нових проектів серед користувачів, які володіють токенами платформи або беруть участь у майнінгу, через такі активності, як аірдропи. Цей підхід допомагає новим проектам швидко привернути увагу користувачів і отримати ліквідність, в той же час приносячи додатковий дохід лояльним користувачам платформи, що підвищує прихильність власників токенів платформи. Ці аірдропи націлені на активних користувачів, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та наданні ліквідності, реалізуючи ситуацію "користувачі отримують дивіденди, нові проекти отримують рекламу".

Слід зазначити, що ця платформа не проводить аірдроп для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пов'язано з тим, що обсяги торгів на основному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформа повинна утримувати цих основних маркет-мейкерів, тому більше схильна залишати аірдропи для більшої кількості малих і середніх роздрібних користувачів, розширюючи більш широку користувацьку базу для просування нових проектів. Такий підхід відповідає духу "вовна з свині": надання безкоштовних переваг роздрібним користувачам, в той час як справжніми платниками є проекти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Приклади соціальних платформ з мотивацією

Інший випадок, на який варто звернути увагу, — це платформа соціальних стимулів. Її механізм роботи, по суті, полягає в тому, що дані поведінки користувачів у соціальних мережах та участь у контенті використовуються як "активи" для залучення трафіку, а потім через співпрацю з іншими криптопроектами ці проекти виплачують свої токени у вигляді винагороди для авторів контенту. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують аеродропи, "видаючи увагу та вплив", тоді як справжніми платниками витрат на стимули є ті нові проекти, які прагнуть розширити свій вплив за допомогою соціального шуму перед випуском токенів.

На перший погляд, це типова бізнес-модель «вовна з свині»: користувачі отримують вигоду безкоштовно, платформа задовольняє попит, а проект платить за обсяг. Проте, у цієї моделі є очевидні структурні ризики для стійкості. Її основа залежить від того, чи має ця платформа можливість довгостроково займати позицію у соціальній увазі. Якщо в майбутньому проект знайде більш ефективний або вигідний за вартістю спосіб залучення клієнтів, цінність «посередника» значно знизиться.

Співпраця на вигоду: основна цінність визначає життєву лінію екосистеми

Незалежно від того, чи це технологічний проєкт, чи проєкт спільноти, передумовою є завжди зберігати свою основну конкурентну перевагу. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, ця модель стає непрацюючою. "Вовна" в кінцевому підсумку все ж ґрунтується на основі того, що "свиня" бачить цінність і готова заплатити. Якщо виявляється важко визначити свої переваги, то варто розглянути можливість корекції напрямку або зосередитися на тих сферах, в яких ви найбільш компетентні.

Для проектів, замість того, щоб бездумно вкладати гроші в підняття курсу, краще подумати, які ресурси можна обміняти з іншими. Знайдіть відповідних партнерів, щоб залучити зовнішні сили у свою екосистему. Наприклад, ваша потужна користувацька спільнота може приносити трафік для інших нових проектів, або ваші унікальні дані можуть допомогти проектам приймати рішення. Це все цінність, за яку інші готові платити грошима або токенами. Як тільки це буде успішно реалізовано, ваші користувачі отримають реальні переваги, ви також зміцните екосистемну прив'язаність, а партнери досягнуть своїх цілей, що принесе задоволення всім сторонам.

Перспектива інвестора: більше уваги на стійке наділення

Сьогодні спекуляції на ринку криптовалют зменшуються, інвестори стають більш раціональними, що є ознакою зрілості галузі. Як спостерігач галузі, я вірю, що проєкти, які можуть довгостроково вижити, або мають прориви на технічному чи продуктовому рівні (пропонуючи довгострокову цінність), або мають інновації в бізнес-моделях (забезпечуючи здоровий цикл). Проєкти, які поєднують обидва ці фактори, звичайно, мають більші переваги.

Для інвесторів, оцінюючи проєкт, слід звертати увагу на його здатність до самофінансування через сторонні заявки: чи може проєкт справді забезпечити, щоб "свині завжди літали"? Адже тільки ті партнерські моделі, які можуть забезпечити "свиням щоденну торгівлю, а вівцям – ніколи не голодувати", можуть довгостроково існувати на цьому ринку.

Ідея "вовна виходить з тіла свині" не є просто гаслом, а є життєздатною стратегією управління проектом. Вона вимагає від команди проекту чітко визначити власну цінність, розробити механізм екологічних субсидій і спільно з партнерами будувати зростання.