Web3 на передньому краї: як шифрувальні проекти будують бренд і спільноту?
Маркетинг у сфері шифрування має суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті розглядаються практичний досвід у побудові репутації, управлінні спільнотою розробників, наборі кадрів, випуску токенів, формуванні іміджу засновника, а також діляться ефективними методами та поширеними помилками.
Унікальність шифрування маркетингу
Найбільшою проблемою, з якою стикається маркетинг криптовалют, є мізерна цільова аудиторія. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютами.
Специфіка шифрування полягає в тому, що його масштаб малий, а бар'єри низькі. У порівнянні з традиційними сферами, тут набагато легше створити вплив. Ця сфера складається з кількох чітко визначених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а ядром розробницької спільноти є точний резонанс цінностей. Справжнє зростання походить від, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків; сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкритий характер породжує унікальну "екосистему конкуренції та співпраці". Це вимагає від маркетингу балансування двоїстого позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і акцентувати на розширенні основної місії Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсний потенціал визначає диференціацію. Проекти з великими фінансовими ресурсами, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко інтегруватися з Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію для реалізації холодного запуску.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розробники відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. DevRel перетворюється на роль творців контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконання.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи у вирішальний момент медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку.
Випуск токенів та співпраця брендів
Ядром випуску токенів є балансування їх подвійних атрибутів, що є маркетинговою кампанією, а також фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, і потрібно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту.
Ядром стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, у які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі. Необхідно точно визначити цільову аудиторію: на етапі тестової мережі слід виховувати високо відповідних ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими думковими лідерами; необхідно створити структурований механізм управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для спільноти.
У структурі, де фонди та лабораторії розділені в криптоіндустрії, можна застосувати диференційовані стратегії поширення: на стороні лабораторії виховувати технічних лідерів як канали висловлювання; на стороні фонду зосередитися на стратегічному поширенні на рівні бренду, формуючи галузеве сприйняття.
Вплив засновника та розподіл маркетингових ресурсів
Засновники повинні формувати імідж експертів у своїй галузі, а не продавців продуктів. Конкретні методи включають: обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів; публічне формування впливу через професійні знання; вміле використання особистих каналів для передачі глибоких думок.
Рекомендується, щоб засновники обрали найбільш природний спосіб вираження: тим, хто добре спілкується, робити подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, а тим, хто вміє працювати з камерою, знімати відео. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через індивідуальне спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі мотиви, що дозволяє наповнити історію бренду душею.
Для проектів, які потребують спільного будівництва спільноти, маркетинг може втрутитися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, все ще потрібно залучити операторів вузлів до участі.
Маркетинговий старт стартапів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є вибір лише тих універсальних фахівців, з якими раніше співпрацювали. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, наявність безшовних навичок співпраці, готовність брати активну участь у процесі.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник має бути здатним виконувати основні завдання та мати глибокі знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що поділяється за областями, а не функціями, може максимально підвищити ефективність малих команд.
Шифрувальна індустрія повинна повернутися до сутності бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть залучати зрілих маркетингових фахівців з традиційної технологічної сфери. Замість того щоб дотримуватись жорстких критеріїв "обов'язково з фондів шифрування", краще зосередитися на переносимості професійних здібностей кандидатів.
Глобалізація та культурa спільноти
Ядром глобальної діяльності криптовалют є створення локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращий шлях - покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не починати з нуля з незнайомими розробками.
Ядро стратегії активності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча і допомагають у підвищенні впізнаваності бренду, але важко виміряти їх рентабельність інвестицій; на противагу цьому, малі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових зв'язків з меншими витратами.
Маркетинг криптовалюти повинен вміло використовувати мем-культуру як особливий інструмент оповіді. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, водночас зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний стиль, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
16 лайків
Нагородити
16
4
Поділіться
Прокоментувати
0/400
RugPullProphet
· 08-01 05:08
Стара історія, знову розповідають, як обдурювати людей, як лохів.
Посібник для піонерів Web3: секрети брендингу та побудови спільноти для шифрувальних проектів
Web3 на передньому краї: як шифрувальні проекти будують бренд і спільноту?
Маркетинг у сфері шифрування має суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті розглядаються практичний досвід у побудові репутації, управлінні спільнотою розробників, наборі кадрів, випуску токенів, формуванні іміджу засновника, а також діляться ефективними методами та поширеними помилками.
Унікальність шифрування маркетингу
Найбільшою проблемою, з якою стикається маркетинг криптовалют, є мізерна цільова аудиторія. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютами.
Специфіка шифрування полягає в тому, що його масштаб малий, а бар'єри низькі. У порівнянні з традиційними сферами, тут набагато легше створити вплив. Ця сфера складається з кількох чітко визначених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а ядром розробницької спільноти є точний резонанс цінностей. Справжнє зростання походить від, здавалося б, не масштабованих глибоких зв'язків; сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкритий характер породжує унікальну "екосистему конкуренції та співпраці". Це вимагає від маркетингу балансування двоїстого позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і акцентувати на розширенні основної місії Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсний потенціал визначає диференціацію. Проекти з великими фінансовими ресурсами, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко інтегруватися з Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію для реалізації холодного запуску.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розробники відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. DevRel перетворюється на роль творців контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконання.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи у вирішальний момент медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку.
Випуск токенів та співпраця брендів
Ядром випуску токенів є балансування їх подвійних атрибутів, що є маркетинговою кампанією, а також фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, і потрібно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту.
Ядром стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, у які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі. Необхідно точно визначити цільову аудиторію: на етапі тестової мережі слід виховувати високо відповідних ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими думковими лідерами; необхідно створити структурований механізм управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для спільноти.
У структурі, де фонди та лабораторії розділені в криптоіндустрії, можна застосувати диференційовані стратегії поширення: на стороні лабораторії виховувати технічних лідерів як канали висловлювання; на стороні фонду зосередитися на стратегічному поширенні на рівні бренду, формуючи галузеве сприйняття.
Вплив засновника та розподіл маркетингових ресурсів
Засновники повинні формувати імідж експертів у своїй галузі, а не продавців продуктів. Конкретні методи включають: обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів; публічне формування впливу через професійні знання; вміле використання особистих каналів для передачі глибоких думок.
Рекомендується, щоб засновники обрали найбільш природний спосіб вираження: тим, хто добре спілкується, робити подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, а тим, хто вміє працювати з камерою, знімати відео. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через індивідуальне спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі мотиви, що дозволяє наповнити історію бренду душею.
Для проектів, які потребують спільного будівництва спільноти, маркетинг може втрутитися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, все ще потрібно залучити операторів вузлів до участі.
Маркетинговий старт стартапів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є вибір лише тих універсальних фахівців, з якими раніше співпрацювали. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, наявність безшовних навичок співпраці, готовність брати активну участь у процесі.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник має бути здатним виконувати основні завдання та мати глибокі знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що поділяється за областями, а не функціями, може максимально підвищити ефективність малих команд.
Шифрувальна індустрія повинна повернутися до сутності бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть залучати зрілих маркетингових фахівців з традиційної технологічної сфери. Замість того щоб дотримуватись жорстких критеріїв "обов'язково з фондів шифрування", краще зосередитися на переносимості професійних здібностей кандидатів.
Глобалізація та культурa спільноти
Ядром глобальної діяльності криптовалют є створення локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращий шлях - покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не починати з нуля з незнайомими розробками.
Ядро стратегії активності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча і допомагають у підвищенні впізнаваності бренду, але важко виміряти їх рентабельність інвестицій; на противагу цьому, малі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових зв'язків з меншими витратами.
Маркетинг криптовалюти повинен вміло використовувати мем-культуру як особливий інструмент оповіді. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, водночас зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний стиль, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості.