Web3 pazarlama uzmanları paylaşıyor: Başarılı bir şifreleme projesi nasıl oluşturulur

Şifreleme para birimi pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif şifreleme geliştiricisi sayısı yalnızca 23.000'dir, 2024'te bu sayının 30.000'e çıkması beklenmektedir, dünya genelinde ise 28 milyon geliştiricinin yalnızca %0.1'i şifreleme ile ilgilenmektedir. Bu kadar dikey bir pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
2. Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirme için sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

Şifreleme dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve erişim engelinin düşük olmasıdır. Bu alan, birbirinden belirgin alt kültürlerin bir araya gelmesiyle oluşur; yeni katılımcılar hedef toplulukları hızla belirleyip kilit kişileri tanıyabilirler. Buna karşılık, Zuckerberg'in bulunduğu geleneksel alan daha yüksek bir erişim engeline sahiptir ve daha profesyonel bir onay gerektirir. Şifreleme sektörü henüz erken aşamada ve içerik üreticilerine benzersiz fırsatlar sunmaktadır.

Kripto para pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlayıp ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekir. Anahtar, derin destekle geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif olarak müdahale ederek, önce gerçek inşa zorluklarını çözmek, projeler olgunlaştıktan sonra ise yaymak. Bu "önce güçlendirme, sonra seslendirme" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.

Layer2 projelerinin pazarlama stratejisi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, "rekabetçi iş birliği ekosistemi" gibi benzersiz bir yapının ortaya çıkmasını sağlamıştır------ Tüm Layer2, Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift yönlü bir konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmeyi vurgulamak. En etkili kanıt yöntemi, teknik bağlılıktır; örneğin, Gas ücretini ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile olan simbiyotik ilişkiyi daha iyi gösterir.

Layer2 stratejisini değerlendirirken, kaynakların varlığı farklılaşmayı belirler. Güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, örneğin Coinbase'in BASE'i, halka açık şirket kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası yaratabilir; oysa sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu tür bir kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, temelde şifreleme ekosisteminin "Matta Etkisi"ni yansıtır - güçlüler daha da güçlenirken, yeni projeler kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.

Geliştirici İlişkileri(DevRel) ile pazarlama işbirliği

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir. Geliştirici belgeleri birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yollarını birleştirilmiş bir şekilde kontrol etmelidir. Şu anda DevRel, araç kullanımındaki zorlukları çözmek için programlama öğretici videoları gibi içerik üreticisi rolüne evrim geçiriyor. Uygulamalarımız bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtladı. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve yürütme yeteneğine sahip olmasını gerektiriyor.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek olarak alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri süzer. Soğuk başlatma döneminde çift yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derin operasyon ölçeklendirilmesi zor olsa da, proje surlarını inşa etmenin anahtarıdır.

Token İhracı ve Marka İş Birliği

Token ihraç etmenin özü, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler ve proje özelliklerine göre patlayıcı veya aşamalı bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç kritik noktaya dikkat edilmelidir:

1. Ekonomistlerle tokenin değer konumlandırmasını derinlemesine tartışın, kuralcı bir yaklaşım benimsemekten kaçının;
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
3. İyi bir halka arz sonrası yönetim mekanizması kurmak, topluluk ruh hali yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermelidir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetişim gereksinimleriyle özdeştir.

Topluluk işletme stratejisinin temeli, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir. Şu anda robotlar ve AI hesaplarıyla dolup taşıyor, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcılar olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi doğru bir şekilde belirlemek şarttır:

1. Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin geliştirilmesi gerekmektedir.
2. PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar ( hem kurum hem de bireysel stake yapanlar ) kritik görüş liderleridir.
3. Yapılandırılmış bir işletim mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları.

Anahtar, hem pazar geri bildirimlerini geniş çapta toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Tüm çevrimiçi seslere yanıt vermeye çalışmak, yalnızca geçersiz bilgi bataklığına sürükler.

Kurucu Marka Oluşturma

Şifreleme alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Sadece bire bir iletişim yoluyla, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz ve böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan pazarlamak yerine sektördeki zorlukları tartışmak için profesyonel içgörülere dayalı.
2. Uzmanlık bilgisi ile etki oluşturmayı açıkça inşa etme
3. Kişisel kanalları derin görüşler iletmek için iyi kullanın

Optimism'in kurucusu örneğinde olduğu gibi, yaptığı açıklamalar dikkat çekici olmasının sebebi kıtlık ve uzmanlıktır ------ nadiren konuşurlar, ancak her seferinde uzman bir bakış açısıyla değerli bilgiler sunabilirler. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.

Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmeleri önerilir: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazma konusunda yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Yeteneksiz oldukları formları zorlamalarına gerek yoktur, örneğin halka açık konuşma konusunda isteksiz olanlar büyük etkinliklerden kaçınabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir------mizahi bir şekilde eğlence katmak, yaratıcı olanların benzersiz bir ifade tasarlamasıdır. Rahat ve profesyonel bir çıktı bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.

Pazarlama Ekibi Kurulumu

Kurucu ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilkem şuydu: yalnızca daha önce birlikte çalıştığım çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu adayların üç ana şartı karşılaması gerekiyor: benim çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, kesintisiz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve ( erken aşamada CMO'ların bile sosyal medya yönetimine katılmaya istekli olmak. Pratikte, bu tanıdık iş birliği durumu hızla çözüm üretebiliyor ------ yeni yüzleri riskle kullanmaktansa, tanıdık savaş arkadaşlarıyla uyumlu bir çalışma, girişim baskısına daha iyi dayanabiliyor ve yanlış personel seçiminden kaynaklanan ekip ritminin bozulmasını önlüyor.

Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını izlemesi gerekir: Her üye, temel işler olan tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın yapma gibi görevleri yerine getirebilmelidir, ayrıca belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Alanlara göre değil, işlevlere göre yapılandırılan bu ekip yapısı, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği doğrulanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üyenin hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmasını sağlamak.

Şifreleme endüstrisindeki işe alımlar, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini tamamen çekebilir; örneğin, geliştirici topluluğu operasyonunda uzman olan kişiler. "Mutlaka şifreleme geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek havuzu, şifreleme projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

Küreselleşme Uygulaması

Şifreleme para birimlerinin küreselleşmesi, yerel güven ağlarının kurulmasında yatmaktadır. Yeni bir pazara girerken, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak gerekmektedir------Farklı ülkelerde ticaret alışkanlıkları belirgin şekilde farklılık göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerini daha fazla kabul etmektedir. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim eksikliklerine yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıçtan ziyade mevcut kaynak ağlarına dayanarak güvence sağlamaktır.

Yerel bir Discord kanalı oluşturarak, yüksek etkinlikte topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik operasyon modeli şu şekildedir: Önce yerel üyeleri proje belgelerini öğrenmeleri için sistematik olarak eğitiyoruz, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı inşa ediyoruz. Bu günlük işbirliği araçlarına dayalı yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturuyor ve yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak besliyor.

Topluluk yönetimi, temel destekleyicileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılım gösteren katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknoloji elçileri veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürmeyi sağlar hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcılarının dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlamanın zorluklarını azaltabilir. Son finansman modelinin değeri, gerçekçi değerlendirme yöntemlerinde yatmaktadır.

Etkinlik Stratejisi

Şifreleme para birimi sektörü faaliyet stratejisinin temeli doğru konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve kilit bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne katılımdan kaçınmalı, bunun yerine dikey alanda kaliteli etkinlikler oluşturmalıdır. Özünde kaliteyi, ölçekten daha fazla aramak söz konusudur.

Şifreleme para birimi etkinlik stratejisi üç noktaya dikkat etmelidir:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve faaliyetlerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak;
2. Bütçe kullanımını standartlaştırın, etkinlik fonlarını basitçe ilişki sürdürme amacıyla kullanmaktan kaçının, tüm sponsorluklar belirgin bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olmalıdır;
3. Yüksek verimli etkinlik formatlarına odaklanarak, küçük kapalı toplantılarla temel kitleye ulaşmak ve aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler, ekiplerin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Meme pazarlaması

Şifreleme para birimi pazarlaması, meme kültürünü etkili bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken, aynı zamanda topluluk aidiyetini güçlendirir. Anahtar, denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyonel personellere makul yaratım alanı verilmelidir; bu, hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik ortaya çıkarır. Meme, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak düşünülmeli ve sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimlerini test ederek seçilmelidir, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.

Meme stratejimiz, ana olarak ekosistem projelerinin içerik yayılımını destekleyerek, ölçülü bir katılımı sürdürmektedir; kendi yaratımlarımız ise nispeten kısıtlıdır. Uygulamada üç ilkeye uymaktayız: olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu korumak, herhangi bir olumsuz alaydan kaçınmak; sektörün eğlence atmosferinde marka tonumuzu korumak; iç meme paylaşımı aracılığıyla sektör trendlerini takip etmek. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlamakta hem de yayılım riskini etkili bir şekilde kontrol etmemize yardımcı olmaktadır.