Son yıllarda, birçok kripto proje, token ihracından önce büyük ölçekli airdrop etkinlikleri düzenleyerek, bu sayede ilgi ve kullanıcı dikkatini artırmayı umuyor. Ancak bu tür bir uygulama genellikle projelerin "bir anda parlayıp sönmesine" neden olmakta, ilgi ve fiyat kısa bir süre içinde hızla düşmektedir. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan hemen sonra satmaya başlıyor, bu da token piyasasında baskı oluşturmakla kalmayıp, topluluk heyecanının hızla soğumasına da yol açıyor; proje sahiplerinin yeni oluşturduğu kullanıcı tabanı da buna bağlı olarak yok olmaktadır.
Airdroplar kısa vadede dikkate değer bir trafik sağlayabilir, ancak bunların uzun vadeli topluluk varlıklarına veya sadık kullanıcılara gerçekten dönüştürülmesi zordur. Çoğu projenin gerçek bir ticari uygulama senaryosu yoktur, bu nedenle kullanıcıların aktif kalmasını sağlamak için sürekli token dağıtımına bağımlı kalmak zorundadır. Bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri aşırı kullanmaktır. Sonuç olarak, bu tokenler ve kullanıcı trafiği çoğunlukla arbitrajcıların döngüsüne yönelmekte, projeyi geliştiren gerçek kaynaklar israf edilmektedir. Ekosistemi başlatmak için kullanılan araçlar, projelerin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline gelmektedir.
Bu kötü döngüyü kırmak için projelerin "yünü domuzun üzerinden almak" platformları haline gelmesi gerekiyor. Yani, kullanıcılara sunulan faydaların aslında ödemeyi kabul eden üçüncü taraflar tarafından karşılandığı anlamına geliyor. Web3 ortamında, bu projelerin kullanıcı tarafında doğrudan kazanç sağlamadığı, bunun yerine kullanıcılara önce fayda sağladığı ve diğer paydaşların ödeme yaparak üçlü kazanç sağladığı anlamına geliyor: Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, projeler etki alanını genişletiyor ve ödeme yapan taraflar kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde ediyor.
Ekosistem kapalı döngüsü oluşturmanın üç adımı
Eğer bir proje sahibiyseniz ve diğer tarafların kullanıcılarınız için ödeme yapmasını istiyorsanız, aşağıdaki üç adımı göz önünde bulundurabilirsiniz:
Temel kullanıcı grubunu belirleyin: Proje için mevcut aşamada en önemli kullanıcıların kim olduğunu tespit edin. Platformunuzda işlem yapan uzmanlar mı? Ürününüzü kullanan günlük kullanıcılar mı? Yoksa tokeninize sahip olan yatırımcılar mı? Diğer bir deyişle, önce "hangi kullanıcı davranışları başarılı sayılır" sorusunu netleştirin. Sadece gerçekten sonuç getirebilecek temel kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler hedeften sapmayacaktır.
Eşsiz rekabet avantajı oluşturmak: Projenin koruma hendeklerini analiz edin, başkalarının kopyalaması zor olan avantajları bulun. Bu, öncü teknoloji yetenekleri, büyük ve aktif bir kullanıcı topluluğu veya benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Kendinize sorun: "Diğer projelerde olmayan ama çok ihtiyaç duyulan ne gibi benzersiz özelliklerimiz var?" Sadece temel değerlerinizi net bir şekilde belirlediğinizde, başkalarının size ödeme yapma konusunda kendinize güveniniz olabilir.
Ücretli "domuz" aramak: Bu tür kaynaklara en çok ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulmak. Örneğin, güçlü bir likiditeye sahipseniz, yeni projelerle işbirliği yapabilir ve karşı tarafın, platformunuza giriş fırsatını token veya fon ile satın almasını sağlayabilirsiniz; eğer büyük bir aktif kullanıcı kitlesine sahip bir uygulama işletiyorsanız, kullanıcı edinmek isteyen diğer projeler, kanalınız aracılığıyla airdrop veya indirim kampanyası yapmak için ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, kim sizin avantajınıza ihtiyaç duyuyorsa, o kişi muhtemelen ödeme yapmaya istekli "domuz" olacaktır.
Bu üç adım sayesinde, "başkalarının kaynak sağlamasını kullanıcılarınızın yararına kullanmak" imkansız değil, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedebilirsiniz. Esasında, kendi temel kaynaklarınızı ortakların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için kullanıyorsunuz, ortaklar maliyet karşılığında kullanıcılarınıza fayda sağlıyor, bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyorsunuz. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, aynı zamanda ekosisteminizin bağlılığını güçlendiriyor.
Vaka Analizi: Bir Büyük Ticaret Platformunun Likidite Stratejisi
Dünya çapında tanınan bir ticaret platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları genellikle trader'lar ve platform token'ı sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon kullanma isteğinde bulunur. Platform, airdrop gibi etkinlikler aracılığıyla yeni proje token'larını, platform token'ına sahip olan veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz dağıtır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı dikkatini ve likiditeyi kazanmasına yardımcı olurken, platformun sadık kullanıcılarına ek kazanç sağlamakta ve böylece platform token'ı sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitleme, ticaret ve likidite sağlama gibi aktif kullanıcılara yeni proje token'larını dağıtarak, "kullanıcılar kar elde ediyor, yeni projeler görünürlük kazanıyor" şeklinde bir kazan-kazan durumu sağlamaktadır.
Dikkate değer olan, bu platformun sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitenin işlem hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite ile kar elde etmektedir. Platform, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak istiyor, bu nedenle airdrop avantajlarını daha fazla küçük ve orta ölçekli bireysel kullanıcılara vermeye daha istekli. Daha geniş bir kullanıcı grubunu genişleterek yeni projeleri tanıtmak istiyorlar. Bu yaklaşım, "koyun yününü domuzdan almak" ruhuna uygundur: bireysel kullanıcılara ücretsiz faydalar sağlar, ancak gerçekten para harcayan, likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.
Sosyal Teşvik Platformu Örneği
Dikkate değer bir diğer örnek ise bir sosyal teşvik platformudur. Çalışma mekanizması esasen, kullanıcıların sosyal medya üzerindeki davranış verileri ve içerik katılımını akış trafiği çekmek için bir "varlık" olarak kullanmaktır. Ardından, diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak, bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapıda, kullanıcılar "dikkat ve ses hakkı çıkarımı" yoluyla puan biriktirir veya airdrop alırken, gerçek teşvik maliyetini, token arzından önce sosyal sesle etki alanını genişletmek isteyen yeni proje sahipleri ödemektedir.
Yüzeyde bakıldığında, bu tipik bir "koyun yününü domuzdan almak" iş modeli: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, platform talebi karşılıyor, proje sahipleri ses getirmek için ödeme yapıyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği açıkça yapısal riskler barındırıyor. Temel olarak, bu platformun sosyal dikkat noktasını uzun vadede işgal etme yeteneğine bağlıdır. Eğer gelecekte proje sahipleri daha verimli veya daha düşük maliyetli müşteri edinme yöntemlerine sahip olursa, "aracı" olarak değerleri önemli ölçüde azalacaktır.
İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler
Teknik projeler ya da topluluk projeleri olsun, her zaman kendi çekirdek rekabet gücünü korumak ön koşuldur. Başkalarının ödemeye istekli olduğu benzersiz değeri kaybettikten sonra, bu model işlemez. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer gördüğü ve para harcamaya istekli olduğu temele dayanır. Eğer kendi avantajlarınızı belirlemenin zor olduğunu düşünüyorsanız, o zaman yönünüzü ayarlamayı veya en iyi olduğunuz alanlarda derinleşmeyi düşünmelisiniz.
Proje sahipleri için, para harcamak yerine, kendi kaynaklarının neler olduğunu düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak ve dış güçleri kendi ekosistemine dahil etmek önemlidir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğunuz, diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelere karar verme konusunda yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının finansman veya token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlere karşılık gelir. Başarılı olduğunda, kullanıcılar somut faydalar elde eder, ekosistem bağlılığı güçlenir, iş ortakları hedeflerine ulaşır ve herkes memnun kalır.
Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor
Artık kripto pazarındaki spekülasyonlar azaldı ve yatırımcılar daha rasyonel hale geldi; bu, sektörün olgunlaşmasının bir göstergesi. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknoloji ya da ürün düzeyinde bir atılım yapması (uzun vadeli değer sunması) ya da iş modelinde yenilikçi olması (sağlıklı bir döngü sunması) gerektiğine inanıyorum. Her iki özelliği de taşıyan projeler elbette daha avantajlıdır.
Yatırımcılar için, projeleri değerlendirirken, üçüncü taraf alım gücünün varlığına odaklanmaları gerekir: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, yalnızca "domuzun her gün sipariş vermesini ve koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu piyasada uzun vadeli varlık gösterebilir.
"Koyun yünü domuzdan çıkar" yaklaşımı bir slogan değil, proje yönetimini yönlendiren uygulanabilir bir stratejidir. Proje sahiplerinin kendi değerlerini netleştirmelerini, ekosistem sübvansiyon mekanizmaları tasarlamalarını ve ortaklarla birlikte büyüme inşa etmelerini gerektirir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 Likes
Reward
14
10
Share
Comment
0/400
HodlVeteran
· 08-01 16:11
Sarımsak tamamlandı, artık kurumuş.
View OriginalReply0
MetaverseLandlord
· 08-01 15:01
Değer, gerçek bir gerçektir.
View OriginalReply0
AltcoinMarathoner
· 07-30 21:22
Airdrop'lar, ilk mile'ı sprint yapmaya benzer - etkileyici kısa vadeli metrikler ama yarışı bitirmek için işe yaramaz. Gerçek ekosistem değeri, yavaş kas lifleri gibi inşa edilir: metodik, sürdürülebilir, temellere odaklanarak. Dönemler boyunca adaptasyon eğrilerine baktığımızda, topluluğu token hızı yerine önceliklendiren projeler hâlâ güçlü bir şekilde devam ediyor.
Web3 projelerinin uzun vadeli gelişim yolu: Çok taraflı kazançlı bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturmak
Web3 projelerinin sürdürülebilir gelişiminin anahtarı: uzun'cu ortaklık ekosistemini oluşturmak
Son yıllarda, birçok kripto proje, token ihracından önce büyük ölçekli airdrop etkinlikleri düzenleyerek, bu sayede ilgi ve kullanıcı dikkatini artırmayı umuyor. Ancak bu tür bir uygulama genellikle projelerin "bir anda parlayıp sönmesine" neden olmakta, ilgi ve fiyat kısa bir süre içinde hızla düşmektedir. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan hemen sonra satmaya başlıyor, bu da token piyasasında baskı oluşturmakla kalmayıp, topluluk heyecanının hızla soğumasına da yol açıyor; proje sahiplerinin yeni oluşturduğu kullanıcı tabanı da buna bağlı olarak yok olmaktadır.
Airdroplar kısa vadede dikkate değer bir trafik sağlayabilir, ancak bunların uzun vadeli topluluk varlıklarına veya sadık kullanıcılara gerçekten dönüştürülmesi zordur. Çoğu projenin gerçek bir ticari uygulama senaryosu yoktur, bu nedenle kullanıcıların aktif kalmasını sağlamak için sürekli token dağıtımına bağımlı kalmak zorundadır. Bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri aşırı kullanmaktır. Sonuç olarak, bu tokenler ve kullanıcı trafiği çoğunlukla arbitrajcıların döngüsüne yönelmekte, projeyi geliştiren gerçek kaynaklar israf edilmektedir. Ekosistemi başlatmak için kullanılan araçlar, projelerin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline gelmektedir.
Bu kötü döngüyü kırmak için projelerin "yünü domuzun üzerinden almak" platformları haline gelmesi gerekiyor. Yani, kullanıcılara sunulan faydaların aslında ödemeyi kabul eden üçüncü taraflar tarafından karşılandığı anlamına geliyor. Web3 ortamında, bu projelerin kullanıcı tarafında doğrudan kazanç sağlamadığı, bunun yerine kullanıcılara önce fayda sağladığı ve diğer paydaşların ödeme yaparak üçlü kazanç sağladığı anlamına geliyor: Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, projeler etki alanını genişletiyor ve ödeme yapan taraflar kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde ediyor.
Ekosistem kapalı döngüsü oluşturmanın üç adımı
Eğer bir proje sahibiyseniz ve diğer tarafların kullanıcılarınız için ödeme yapmasını istiyorsanız, aşağıdaki üç adımı göz önünde bulundurabilirsiniz:
Temel kullanıcı grubunu belirleyin: Proje için mevcut aşamada en önemli kullanıcıların kim olduğunu tespit edin. Platformunuzda işlem yapan uzmanlar mı? Ürününüzü kullanan günlük kullanıcılar mı? Yoksa tokeninize sahip olan yatırımcılar mı? Diğer bir deyişle, önce "hangi kullanıcı davranışları başarılı sayılır" sorusunu netleştirin. Sadece gerçekten sonuç getirebilecek temel kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler hedeften sapmayacaktır.
Eşsiz rekabet avantajı oluşturmak: Projenin koruma hendeklerini analiz edin, başkalarının kopyalaması zor olan avantajları bulun. Bu, öncü teknoloji yetenekleri, büyük ve aktif bir kullanıcı topluluğu veya benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Kendinize sorun: "Diğer projelerde olmayan ama çok ihtiyaç duyulan ne gibi benzersiz özelliklerimiz var?" Sadece temel değerlerinizi net bir şekilde belirlediğinizde, başkalarının size ödeme yapma konusunda kendinize güveniniz olabilir.
Ücretli "domuz" aramak: Bu tür kaynaklara en çok ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulmak. Örneğin, güçlü bir likiditeye sahipseniz, yeni projelerle işbirliği yapabilir ve karşı tarafın, platformunuza giriş fırsatını token veya fon ile satın almasını sağlayabilirsiniz; eğer büyük bir aktif kullanıcı kitlesine sahip bir uygulama işletiyorsanız, kullanıcı edinmek isteyen diğer projeler, kanalınız aracılığıyla airdrop veya indirim kampanyası yapmak için ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, kim sizin avantajınıza ihtiyaç duyuyorsa, o kişi muhtemelen ödeme yapmaya istekli "domuz" olacaktır.
Bu üç adım sayesinde, "başkalarının kaynak sağlamasını kullanıcılarınızın yararına kullanmak" imkansız değil, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedebilirsiniz. Esasında, kendi temel kaynaklarınızı ortakların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için kullanıyorsunuz, ortaklar maliyet karşılığında kullanıcılarınıza fayda sağlıyor, bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyorsunuz. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, aynı zamanda ekosisteminizin bağlılığını güçlendiriyor.
Vaka Analizi: Bir Büyük Ticaret Platformunun Likidite Stratejisi
Dünya çapında tanınan bir ticaret platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları genellikle trader'lar ve platform token'ı sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon kullanma isteğinde bulunur. Platform, airdrop gibi etkinlikler aracılığıyla yeni proje token'larını, platform token'ına sahip olan veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz dağıtır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı dikkatini ve likiditeyi kazanmasına yardımcı olurken, platformun sadık kullanıcılarına ek kazanç sağlamakta ve böylece platform token'ı sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitleme, ticaret ve likidite sağlama gibi aktif kullanıcılara yeni proje token'larını dağıtarak, "kullanıcılar kar elde ediyor, yeni projeler görünürlük kazanıyor" şeklinde bir kazan-kazan durumu sağlamaktadır.
Dikkate değer olan, bu platformun sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitenin işlem hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite ile kar elde etmektedir. Platform, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak istiyor, bu nedenle airdrop avantajlarını daha fazla küçük ve orta ölçekli bireysel kullanıcılara vermeye daha istekli. Daha geniş bir kullanıcı grubunu genişleterek yeni projeleri tanıtmak istiyorlar. Bu yaklaşım, "koyun yününü domuzdan almak" ruhuna uygundur: bireysel kullanıcılara ücretsiz faydalar sağlar, ancak gerçekten para harcayan, likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.
Sosyal Teşvik Platformu Örneği
Dikkate değer bir diğer örnek ise bir sosyal teşvik platformudur. Çalışma mekanizması esasen, kullanıcıların sosyal medya üzerindeki davranış verileri ve içerik katılımını akış trafiği çekmek için bir "varlık" olarak kullanmaktır. Ardından, diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak, bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapıda, kullanıcılar "dikkat ve ses hakkı çıkarımı" yoluyla puan biriktirir veya airdrop alırken, gerçek teşvik maliyetini, token arzından önce sosyal sesle etki alanını genişletmek isteyen yeni proje sahipleri ödemektedir.
Yüzeyde bakıldığında, bu tipik bir "koyun yününü domuzdan almak" iş modeli: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, platform talebi karşılıyor, proje sahipleri ses getirmek için ödeme yapıyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği açıkça yapısal riskler barındırıyor. Temel olarak, bu platformun sosyal dikkat noktasını uzun vadede işgal etme yeteneğine bağlıdır. Eğer gelecekte proje sahipleri daha verimli veya daha düşük maliyetli müşteri edinme yöntemlerine sahip olursa, "aracı" olarak değerleri önemli ölçüde azalacaktır.
İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler
Teknik projeler ya da topluluk projeleri olsun, her zaman kendi çekirdek rekabet gücünü korumak ön koşuldur. Başkalarının ödemeye istekli olduğu benzersiz değeri kaybettikten sonra, bu model işlemez. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer gördüğü ve para harcamaya istekli olduğu temele dayanır. Eğer kendi avantajlarınızı belirlemenin zor olduğunu düşünüyorsanız, o zaman yönünüzü ayarlamayı veya en iyi olduğunuz alanlarda derinleşmeyi düşünmelisiniz.
Proje sahipleri için, para harcamak yerine, kendi kaynaklarının neler olduğunu düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak ve dış güçleri kendi ekosistemine dahil etmek önemlidir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğunuz, diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelere karar verme konusunda yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının finansman veya token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlere karşılık gelir. Başarılı olduğunda, kullanıcılar somut faydalar elde eder, ekosistem bağlılığı güçlenir, iş ortakları hedeflerine ulaşır ve herkes memnun kalır.
Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor
Artık kripto pazarındaki spekülasyonlar azaldı ve yatırımcılar daha rasyonel hale geldi; bu, sektörün olgunlaşmasının bir göstergesi. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknoloji ya da ürün düzeyinde bir atılım yapması (uzun vadeli değer sunması) ya da iş modelinde yenilikçi olması (sağlıklı bir döngü sunması) gerektiğine inanıyorum. Her iki özelliği de taşıyan projeler elbette daha avantajlıdır.
Yatırımcılar için, projeleri değerlendirirken, üçüncü taraf alım gücünün varlığına odaklanmaları gerekir: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, yalnızca "domuzun her gün sipariş vermesini ve koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu piyasada uzun vadeli varlık gösterebilir.
"Koyun yünü domuzdan çıkar" yaklaşımı bir slogan değil, proje yönetimini yönlendiren uygulanabilir bir stratejidir. Proje sahiplerinin kendi değerlerini netleştirmelerini, ekosistem sübvansiyon mekanizmaları tasarlamalarını ve ortaklarla birlikte büyüme inşa etmelerini gerektirir.