Ключ к устойчивому развитию Web3 проектов: создание экосистемы с лонгующим выигрышем
В последние годы многие крипто-проекты проводят масштабные аирдропы перед выпуском токенов, надеясь таким образом накопить популярность и привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к тому, что проекты оказываются "мимолетными", и их популярность и цена быстро падают в течение короткого времени. Пользователи сразу же продают полученные токены, что не только создает давление на рынок токенов, но и приводит к быстрому охлаждению интереса в сообществе, а только что созданная база пользователей проекта также разваливается.
Хотя аэрдропы могут приносить краткосрочный значительный трафик, они с трудом могут быть преобразованы в долгосрочные активы сообщества или лояльных пользователей. Большинство проектов страдает от отсутствия реальных коммерческих приложений и вынуждено полагаться на постоянное создание токенов для поддержания активности пользователей. Эта система стимулов по своей сути истощает будущую ценность. В конечном итоге большинство этих токенов и пользовательского трафика попадает в цикл арбитражников, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, фактически теряются. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот порочный круг, проект должен стать "платформой, на которой шерсть стригут с свиней". То есть, преимущества, предоставляемые пользователям, фактически оплачиваются третьими сторонами, готовыми заплатить. В контексте Web3 это означает, что инициаторы проекта не получают прямую прибыль от пользователей, а сначала предоставляют пользователям льготы, оплачиваемые другими заинтересованными сторонами, что приводит к выигрышу для всех трех сторон: пользователи получают выгоду бесплатно, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光品牌.
Трехступенчатый метод построения экосистемного замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта и хотите, чтобы другие стороны покрывали расходы ваших пользователей, вы можете рассмотреть следующие три шага:
Определите основную целевую аудиторию: выясните, кто является наиболее важным пользователем проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Повседневные пользователи вашего продукта? Или инвесторы, которые держат ваши токены? Другими словами, необходимо сначала определить, "какое поведение пользователей можно считать успешным". Только сосредоточившись на действительно результативной целевой аудитории, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникального конкурентного преимущества: анализировать защитные барьеры проекта, выявить преимущества, которые трудно копировать другим. Это может быть передовая техническая база, обширное активное сообщество пользователей или уникальные данные и активы. Задайте себе вопрос: "Что у нас есть уникального, чего нет у других проектов, но что очень необходимо?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно предлагать другим платить.
Поиск платящего "свинья": найдите партнеров, которым нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, если у вас есть высокая ликвидность, вы можете сотрудничать с новыми проектами, позволяя им покупать возможность доступа к вашей платформе с помощью токенов или средств; если вы управляете приложением с большим количеством активных пользователей, то другие проекты, желающие привлечь пользователей, могут быть готовы заплатить за аирдропы или акции через ваш канал. Проще говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот может стать тем, кто готов платить "свинье".
С помощью этих трех шагов вы можете понять, что "позволить другим предоставлять ресурсы для пользы ваших пользователей" вовсе не невозможно, а является проектируемой бизнес-моделью. По сути, вы используете свои основные ресурсы, чтобы помочь партнерам достичь их целей, а партнеры финансируют услуги для ваших пользователей, создавая замкнутый экосистемный цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Анализ случая: Ликвидностная стратегия крупной торговой платформы
В качестве примера глобально известной торговой платформы, ее ключевыми преимуществами являются высокая ликвидность и большая пользовательская база. Основными целевыми пользователями платформы являются трейдеры и держатели токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готова обменивать токены или средства на ликвидность и возможности для曝光. Платформа бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге, через такие мероприятия, как аирдропы. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную прибыль лояльным пользователям платформы, что усиливает привязанность держателей токенов платформы. Эти аирдропы направлены на активных пользователей, участвующих в стейкинге, торговле и предоставлении ликвидности, достигая взаимовыгодной ситуации "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Стоит отметить, что эта платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объемы торгов на основном сайте в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают прибыль на ликвидности. Платформе необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому она больше склонна оставлять аирдропы для большего числа мелких и средних розничных пользователей, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шершавая шкура на свинье": предоставление бесплатных преимуществ розничным пользователям, в то время как настоящие деньги вкладывают проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Примеры социальных стимулирующих платформ
Еще один интересный случай — это платформа социальных стимулов. Ее механизм работы по сути заключается в том, что данные о поведении пользователей в социальных сетях и участие в контенте используются как «актив» для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими крипто-проектами эти проекты награждают токенами контрибьюторов контента. В такой структуре пользователи накапливают баллы или получают эйрдропы, «выводя внимание и влияние», а настоящие затраты на стимулы несут те новые проекты, которые хотят расширить свое влияние с помощью социального громкости перед выпуском токенов.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «шерсть с овец, мясо с свиней»: пользователи получают выгоду бесплатно, платформа удовлетворяет потребности, а проектные команды оплачивают шум. Однако у этой модели явно есть структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли эта платформа способностью надолго занимать вход в социальное внимание. Если в будущем проектные команды найдут более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимовыгоды: основные ценности определяют жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, основным условием всегда остается сохранение своей ключевой конкурентоспособности. Как только теряется уникальная ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Волна" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова платить. Если сложно определить свои преимущества, стоит подумать о корректировке направления или сосредоточиться на той области, в которой вы наиболее сильны.
Для проекта, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в поднятие цен, лучше подумать, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящих партнеров и привлеките внешние ресурсы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может привлечь трафик для других новых проектов, или ваши уникальные данные могут помочь проектам в принятии решений. Все это имеет ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это удастся, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание к устойчивым возможностям
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, и инвесторы становятся более рациональными, что является показателем зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо имеют прорыв в технологии или продукте (предоставляют долгосрочную ценность), либо обладают инновационной бизнес-моделью (обеспечивают здоровый цикл). Проекты, которые сочетают оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов при оценке проекта важно обратить внимание на его способность привлекать сторонние заказы: может ли проект действительно сделать так, чтобы "свиньи всегда могли летать"? В конце концов, только те партнерские модели, которые позволяют "свиньям ежедневно получать заказы и овцам никогда не испытывать голода", могут существовать на этом рынке в долгосрочной перспективе.
Мысль "шерсть берется с свиней" не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектами. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экологических субсидий и совместного строительства роста с партнерами.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
14 Лайков
Награда
14
10
Поделиться
комментарий
0/400
HodlVeteran
· 08-01 16:11
Срезанный чеснок уже засох.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MetaverseLandlord
· 08-01 15:01
Ценность — это жесткая правда
Посмотреть ОригиналОтветить0
AltcoinMarathoner
· 07-30 21:22
Аирдропы похожи на спринт на первом миле - впечатляющие метрики за короткий срок, но бесполезные для завершения гонки. Истинная ценность экосистемы строится как медленные мышечные волокна: методично, устойчиво, сосредоточенно на основах. Глядя на кривые принятия на протяжении циклов, проекты, которые придавали приоритет сообществу над скоростью токенов, по-прежнему успешно работают.
Долгосрочный путь развития Web3 проектов: создание экосистемы с взаимовыгодным закрытым циклом для лонгующих.
Ключ к устойчивому развитию Web3 проектов: создание экосистемы с лонгующим выигрышем
В последние годы многие крипто-проекты проводят масштабные аирдропы перед выпуском токенов, надеясь таким образом накопить популярность и привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к тому, что проекты оказываются "мимолетными", и их популярность и цена быстро падают в течение короткого времени. Пользователи сразу же продают полученные токены, что не только создает давление на рынок токенов, но и приводит к быстрому охлаждению интереса в сообществе, а только что созданная база пользователей проекта также разваливается.
Хотя аэрдропы могут приносить краткосрочный значительный трафик, они с трудом могут быть преобразованы в долгосрочные активы сообщества или лояльных пользователей. Большинство проектов страдает от отсутствия реальных коммерческих приложений и вынуждено полагаться на постоянное создание токенов для поддержания активности пользователей. Эта система стимулов по своей сути истощает будущую ценность. В конечном итоге большинство этих токенов и пользовательского трафика попадает в цикл арбитражников, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, фактически теряются. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот порочный круг, проект должен стать "платформой, на которой шерсть стригут с свиней". То есть, преимущества, предоставляемые пользователям, фактически оплачиваются третьими сторонами, готовыми заплатить. В контексте Web3 это означает, что инициаторы проекта не получают прямую прибыль от пользователей, а сначала предоставляют пользователям льготы, оплачиваемые другими заинтересованными сторонами, что приводит к выигрышу для всех трех сторон: пользователи получают выгоду бесплатно, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光品牌.
Трехступенчатый метод построения экосистемного замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта и хотите, чтобы другие стороны покрывали расходы ваших пользователей, вы можете рассмотреть следующие три шага:
Определите основную целевую аудиторию: выясните, кто является наиболее важным пользователем проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Повседневные пользователи вашего продукта? Или инвесторы, которые держат ваши токены? Другими словами, необходимо сначала определить, "какое поведение пользователей можно считать успешным". Только сосредоточившись на действительно результативной целевой аудитории, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникального конкурентного преимущества: анализировать защитные барьеры проекта, выявить преимущества, которые трудно копировать другим. Это может быть передовая техническая база, обширное активное сообщество пользователей или уникальные данные и активы. Задайте себе вопрос: "Что у нас есть уникального, чего нет у других проектов, но что очень необходимо?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно предлагать другим платить.
Поиск платящего "свинья": найдите партнеров, которым нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, если у вас есть высокая ликвидность, вы можете сотрудничать с новыми проектами, позволяя им покупать возможность доступа к вашей платформе с помощью токенов или средств; если вы управляете приложением с большим количеством активных пользователей, то другие проекты, желающие привлечь пользователей, могут быть готовы заплатить за аирдропы или акции через ваш канал. Проще говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот может стать тем, кто готов платить "свинье".
С помощью этих трех шагов вы можете понять, что "позволить другим предоставлять ресурсы для пользы ваших пользователей" вовсе не невозможно, а является проектируемой бизнес-моделью. По сути, вы используете свои основные ресурсы, чтобы помочь партнерам достичь их целей, а партнеры финансируют услуги для ваших пользователей, создавая замкнутый экосистемный цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Анализ случая: Ликвидностная стратегия крупной торговой платформы
В качестве примера глобально известной торговой платформы, ее ключевыми преимуществами являются высокая ликвидность и большая пользовательская база. Основными целевыми пользователями платформы являются трейдеры и держатели токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готова обменивать токены или средства на ликвидность и возможности для曝光. Платформа бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге, через такие мероприятия, как аирдропы. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную прибыль лояльным пользователям платформы, что усиливает привязанность держателей токенов платформы. Эти аирдропы направлены на активных пользователей, участвующих в стейкинге, торговле и предоставлении ликвидности, достигая взаимовыгодной ситуации "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Стоит отметить, что эта платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объемы торгов на основном сайте в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают прибыль на ликвидности. Платформе необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому она больше склонна оставлять аирдропы для большего числа мелких и средних розничных пользователей, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шершавая шкура на свинье": предоставление бесплатных преимуществ розничным пользователям, в то время как настоящие деньги вкладывают проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Примеры социальных стимулирующих платформ
Еще один интересный случай — это платформа социальных стимулов. Ее механизм работы по сути заключается в том, что данные о поведении пользователей в социальных сетях и участие в контенте используются как «актив» для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими крипто-проектами эти проекты награждают токенами контрибьюторов контента. В такой структуре пользователи накапливают баллы или получают эйрдропы, «выводя внимание и влияние», а настоящие затраты на стимулы несут те новые проекты, которые хотят расширить свое влияние с помощью социального громкости перед выпуском токенов.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «шерсть с овец, мясо с свиней»: пользователи получают выгоду бесплатно, платформа удовлетворяет потребности, а проектные команды оплачивают шум. Однако у этой модели явно есть структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли эта платформа способностью надолго занимать вход в социальное внимание. Если в будущем проектные команды найдут более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимовыгоды: основные ценности определяют жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, основным условием всегда остается сохранение своей ключевой конкурентоспособности. Как только теряется уникальная ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Волна" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова платить. Если сложно определить свои преимущества, стоит подумать о корректировке направления или сосредоточиться на той области, в которой вы наиболее сильны.
Для проекта, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в поднятие цен, лучше подумать, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящих партнеров и привлеките внешние ресурсы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может привлечь трафик для других новых проектов, или ваши уникальные данные могут помочь проектам в принятии решений. Все это имеет ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это удастся, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание к устойчивым возможностям
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, и инвесторы становятся более рациональными, что является показателем зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо имеют прорыв в технологии или продукте (предоставляют долгосрочную ценность), либо обладают инновационной бизнес-моделью (обеспечивают здоровый цикл). Проекты, которые сочетают оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов при оценке проекта важно обратить внимание на его способность привлекать сторонние заказы: может ли проект действительно сделать так, чтобы "свиньи всегда могли летать"? В конце концов, только те партнерские модели, которые позволяют "свиньям ежедневно получать заказы и овцам никогда не испытывать голода", могут существовать на этом рынке в долгосрочной перспективе.
Мысль "шерсть берется с свиней" не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектами. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экологических субсидий и совместного строительства роста с партнерами.