加密市場大內卷時代的反思與出路

近期加密市場陷入低迷,不僅僅是所謂的"VC幣"遭遇危機,整個行業都面臨挑戰。這源於本輪週期中一級市場的過度投資和不合理估值,導致一些本應被淘汰的項目和基金得以生存,並以虛高估值進入二級市場。

在缺乏外部資金流入的情況下,加密市場內部競爭日益激烈,形成了金字塔式的等級結構。每一層級的獲利都來自對下層的剝削,抽走市場流動性,進而加劇下層的不信任,使得內卷愈演愈烈。值得注意的是,這一金字塔中,除VC外還存在許多更高階層的參與者。

在這個大內卷時代,項目和代幣的淘汰率將顯著提升。過去流行的"技術論"、"背景決定論"和"敘事主義"將從充分條件轉變爲必要條件。市場唯一認可的,將是真實的增長 - 用戶數量的增長、收入的增長以及採用率的提升。

要在這樣的環境中生存,項目方需要重新審視自身策略:

1. 重視有機增長。技術和產品固然重要,但市場推廣同樣不可或缺。一個優秀的CMO應該與CTO同等重要,甚至薪資不應低於CTO。

2. 謹慎選擇KOL合作。高質量的KOL不僅能提供市場和品牌推廣,還可能在產品、戰略等方面給出建議,甚至提供資源網路。項目創始人應該親自與重要KOL進行一對一溝通。

3. 將協議收入作爲首要增長指標。可持續的增長來自於可持續的商業模式和收入。項目需要有可靠的收入來源,確保實現盈餘的可能性,並建立有效的治理機制和經濟模型。

4. 構建真正的經濟模型。這包括:能夠賺取可持續協議收入、代幣週期與項目成長週期匹配、將激勵視爲投資而非消費行爲,以及解決籌碼結構的階級固化問題。

總的來說,在這個充滿挑戰的時期,項目需要回歸本質,專注於真實的價值創造和可持續增長,而不是依賴短期炒作或不合理的估值。只有這樣,才能在大內卷時代中脫穎而出,實現長期發展。