Web3成長のための新しいアイデア:ヨーロッパとアメリカの市場における社会的分裂の課題と機会

Web3プロジェクトが世界中で拡大する中、地域の文化的差異による上昇のボトルネックを突破する方法は、多くのプロジェクトが直面している重要な課題となっています。アジア市場で効果的なソーシャルバイラルモデルが、欧米市場では繰り返し苦戦しています。この現象の背後には、より複雑な文化的差異とユーザー心理が反映されています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

アジアにおけるソーシャルバイラルの成功の鍵

ソーシャルバイラルマーケティングはアジア市場で大きな成功を収めました。ある有名なECプラットフォームは2015年の設立から2020年までのわずか5年で、年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で第2位のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因によるものです：

1. アジアの深い集団主義文化の基盤：人間関係のネットワークが密接で、人々は集団への帰属意識が強く、特典情報を共有することは関係を維持する一つの方法と見なされている。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境：整ったモバイル決済システムと高頻度のソーシャルメディア利用習慣が結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しています。

3. ユーザー心理を正確に把握する：成功裏に「お金を節約する」という個人の行動をソーシャルトピックに転換し、ゲーミフィケーションのメカニズムを通じてマーケティングの痕跡を低減し、巧妙にコミュニティの力を利用して強力な参加感を創出する。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く試みられました。複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが類似のメカニズムを採用し、ベトナムやタイなどの市場で強力な生命力を示し、このモデルがアジア文化と高度に適合していることを十分に示しています。

欧米市場：ソーシャルバブルの新たな挑戦

いくつかの企業がソーシャルバイラルモデルを欧米市場に導入し、一定の成功を収めています。例えば、あるECプラットフォームが導入した「推薦報酬」プログラムでは、ユーザーがソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させることで現金報酬を得ることができます。このメカニズムは現地の法律の制約によりアジアモデルを完全には再現できませんが、それでもウイルス的な拡散を引き起こすことに成功しました。

しかし、このような成功事例は欧米市場ではあまり見られません。過去10年間、いくつかの失敗事例は考えさせられるものです。

• 一つのソーシャルメディア大手が開始した「友達を推薦する」プログラムは、ユーザーが「スパムのような」招待を嫌ったため、戦略を調整せざるを得なかった。
• かつてのグループ購入の巨人は、高額な割引とソーシャルプレスのモデルに過度に依存し、最終的にユーザーの流出と市場価値の大幅な縮小を招いた。
• 人気のあるインスタントメッセージングアプリが開始したソーシャルバイラルプランは、ユーザーのプライバシーへの懸念と継続的なマーケティングメッセージの疲労感により、効果が芳しくなかった。

これらのケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業プロモーション行為に対して高度な警戒心を持ち、個人主義の伝統があるため、ユーザーは「マーケター」というレッテルを貼られることを嫌います。さらに重要なのは、これらの市場はマーケティング手法に対する寛容度が低く、ユーザーは社会的圧力ではなく、個人の判断に基づいて意思決定を行う傾向があることです。

とはいえ、最近のデータは、欧米市場が完全にソーシャルバーストを排除しているわけではないことを示しています。いくつかのインスタントメッセージングプラットフォームは、ヨーロッパやロシア地域でのユーザー数が急上昇しており、その中で有料ユーザーの割合もかなり高いです。これは、欧米のユーザーが新しいソーシャル形式を受け入れる意欲を持っていることを示しています。

困難：従来のソーシャルバイラルが再現できない理由

文化的な観点から見ると、欧米社会に根付いた個人主義の伝統は、アジアの集団主義と鮮やかに対比されています。欧米のユーザーは一般的に強い個人境界意識を持ち、マーケティング情報に対して自然な警戒を示し、個人のプライバシー保護を非常に重視しています。

欧米市場におけるソーシャルプレッシャーは特に顕著に表れています。ユーザーは一般的に、商業的なプロモーション活動が実際のソーシャル関係に影響を与えることを懸念しており、「マーケター」というレッテルを貼られることを望んでいません。このような心理的負担は、ソーシャルバイラルの自然な拡散を著しく制約しています。

信頼メカニズムの構築は、欧米市場においてより大きな課題に直面しています。暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を保っています。信頼を築くには、より長いプロセスと多くの努力が必要です。同時に、欧米のユーザーはマーケティング手法に対する要求が高く、直接的な利益誘導はしばしば効果が薄く、より精緻な価値伝達の方法が求められています。

突破：欧美市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧米市場での突破を実現するための最初の課題は、戦略の転換を実現することです。従来の「プレッシャーマーケティング」モデルは「価値共有」モデルに変わる必要があります。これは、成長戦略を設計する際に、コミュニティのプレッシャーではなく、個人の利益をより強調し、ユーザーの自発的な選択権を強調し、正の共有動機を構築することに重点を置くことを意味します。

ゲームデザインもまた、ローカライズが必要です。欧米のユーザーの心理的特徴に対して、インタラクティブなメカニズムは個人の体験により重点を置き、明らかなマーケティングの痕跡を減らし、ユーザーにパーソナライズされた参加方法を提供すべきです。

Web3プロジェクトにとって、ソーシャルバイラルにはもう一つの独特な利点があります：スマートコントラクトによって実現された自動報酬配布メカニズムは、プロセス全体の公平性と透明性を確保することができます。これにより、ユーザーのマーケティング活動に対する疑念を減少させるだけでなく、ブロックチェーン技術の本来の検証可能性によって信頼を築くことができます。

具体的な実施においては、以下のいくつかの重要な点に注意する必要があります:

• 透明度：ルールと報酬メカニズムを明確に示し、信頼感を築く。
• 自主性：ユーザーに十分な選択権を与え、強制を避ける。
• 価値指向：個人の利益を強調し、社会的プレッシャーではなく。Web3分野の「利益」は、業界の特色に応じてホワイトリスト資格、ポイント、トークン、またはNFTなどに設定できます。
• プライバシー保護：地域の法律を厳守し、ユーザーのプライバシーの好みを尊重します。Web3分野のソーシャルバイラル活動は、ブロックチェーン技術を利用して、参加者のセンシティブな情報を適切に保護します。

ツールの面では、技術革新が重要な役割を果たします。ノーコードツールの登場により、使用のハードルが大幅に下がり、運営チームは迅速に戦略を調整できるようになりました。強力なデータ分析能力は、意思決定の最適化をサポートし、プロジェクトがユーザーのニーズをより正確に把握するのに役立ちます。

ソーシャルバイラル以外にも、他のマーケティング手法と組み合わせて、多方面からアプローチできます。業界の特性に応じて、KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツを活用し、ソーシャルバイラルと組み合わせることで、より良い効果が得られます。

未来：Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

Web3プロジェクトのグローバルな発展に伴い、異なる文化的背景の中で効果的なユーザーの上昇を実現する方法が重要な課題となるでしょう。欧米市場において、ソーシャルバイラルは実現不可能ではなく、より深いローカライズの改造と革新が求められます。特にWeb3分野では、新世代のソーシャルプロトコルや分散型アイデンティティソリューションの発展により、ソーシャルバイラルは新たな機会を迎えるかもしれません。

適切なツールと戦略を用い、現地のユーザー心理を深く理解することで、Web3プロジェクトは欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。この過程では、柔軟性、透明性、そしてユーザーエクスペリエンスが成功の鍵となる要素となります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、本当の勝者は成功経験を単純に模倣する者ではなく、現地の状況に応じて革新を突破する開拓者です。市場の違いを真に理解し、尊重することができてこそ、グローバルな波の中で先手を取ることができます。