Web3プロジェクトの持続可能な発展の鍵：ロングウィンウィンエコシステムの構築

近年、数多くの暗号プロジェクトがトークン発行前に大規模なエアドロップ活動を行い、これによって注目とユーザーの関心を集めようとしています。しかし、このような方法はしばしばプロジェクトが「はかないもの」となり、熱気と価格が短期間で急速に下落する結果を招きます。ユーザーがエアドロップを受け取った後すぐに売却することで、トークン市場に圧力をかけるだけでなく、コミュニティの熱意が急速に冷却し、プロジェクト側がようやく築いたユーザーベースも崩壊してしまいます。

エアドロップは短期的にかなりのトラフィックをもたらすことができますが、長期的なコミュニティ資産や忠実なユーザーに実際に転換するのは難しいです。ほとんどのプロジェクトは実際のビジネスアプリケーションシナリオが不足しており、ユーザーのアクティビティを維持するために継続的なトークン発行に依存せざるを得ません。このインセンティブメカニズムは本質的に未来の価値を前借りしているようなものです。最終的に、これらのトークンとユーザートラフィックの大部分はアービトラージャーの循環に流れ込み、実際にプロジェクトの発展を支える資源はむしろ無駄にされてしまいます。本来エコシステムを立ち上げるために使われるべき手段が、プロジェクトの生命力を削ぐ負担になってしまっています。

この悪循環を断ち切るためには、プロジェクトは「毛が豚の上に出ることを可能にするプラットフォーム」になる必要があります。つまり、ユーザーに提供される利益は実際には支払いをする意欲のある第三者によって負担されるということです。Web3環境では、プロジェクト側はユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに福利を提供し、他の利害関係者が費用を支払うことで三者共栄を実現します：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払い側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ることができます。

エコシステムのクローズドループを構築する三ステップ法

もしあなたがプロジェクト側で、他の人にあなたのユーザーのために支払ってもらいたい場合、以下の3つのステップを考慮することができます：

1. コアユーザー群を明確にする：現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーは誰かを特定する。あなたのプラットフォームで取引を行うベテランユーザーか？あなたの製品を日常的に使用するユーザーか？それともあなたのトークンを保有する投資家か？言い換えれば、「どのようなユーザー行動が成功と見なされるか」をまず明確にする必要がある。本当に成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、今後の戦略が目標から逸脱しないようにする。

2. 独自の競争力を掘り下げる：プロジェクトのモートを分析し、他者が模倣しにくい利点を見つける。先進的な技術力、大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などが考えられる。自問自答する："私たちには他のプロジェクトにはないが非常に必要とされる独自の特徴は何か？" 自分のコアバリューを明確にすることで、他者に対して料金を支払わせる自信を持つことができる。

3. 有料の「豚」を探す：最もあなたのリソースを必要としており、支払いをする意志のあるパートナーを見つけましょう。例えば、強力な流動性を持っている場合は、新しいプロジェクトと提携し、相手にトークンや資金であなたのプラットフォームへのアクセスを購入させることができます。アクティブなユーザーが多数いるアプリを運営している場合、他のユーザーを求めるプロジェクトは、あなたのチャネルを通じてエアドロップやプロモーションを行うために支払いをするかもしれません。要するに、あなたの強みを欠いている者が、その支払いをする「豚」になり得るのです。

この3つのステップを通じて、「他者にリソースを提供させてあなたのユーザーに恩恵を与えること」は不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることがわかります。実質的には、あなたは自分のコアリソースを使ってパートナーが目標を達成するのを助け、パートナーは資金を提供してあなたのユーザーに恩恵を与え、エコシステムのクローズドループを形成します。これにより、ユーザーは継続的に利益を享受できるだけでなく、あなたのエコシステムの粘着性も強化されます。

ケーススタディ：ある大手取引所の流動性戦略

世界的に有名な取引プラットフォームを例に取ると、その核心的な利点は強力な流動性と膨大なユーザーベースです。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークン保有者です。プラットフォームは新しいプロジェクトに対して、トークンまたは資金を流動性と露出の機会と引き換えに提供することを提案しています。このプラットフォームは、エアドロップなどの活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有しているユーザーやマイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は、新しいプロジェクトが迅速にユーザーの関心と流動性を獲得するのを助けると同時に、プラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、プラットフォームのトークン保有者の粘着性を高めます。これらのエアドロップ活動は、ロング、取引、流動性を提供しているアクティブユーザーに新しいプロジェクトのトークンを配布し、"ユーザーが利益を得て、新しいプロジェクトが露出を得る"というウィンウィンの状況を実現しました。

注目すべきは、このプラットフォームは一般の現物取引ユーザーにエアドロップを行わないということです。これは、メインサイトの取引量が主にマーケットメーカーによって提供されており、これらのマーケットメーカー自体が流動性から利益を得ているためです。プラットフォームはこれらのコアマーケットメーカーを維持する必要があるため、エアドロップの利益をより多くの中小投資家ユーザーに提供し、より広範なユーザー群を拡大することによって新しいプロジェクトを推進することを好みます。このアプローチは「羊毛出在豕身上」の精神に合致しています：小口投資家ユーザーに無料の福利を提供し、実際にお金を出すのは流動性を必要とするプロジェクト側と市場を維持するマーケットメーカーです。

ソーシャルインセンティブプラットフォームの事例

もう一つ注目すべきケースは、ソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、本質的にユーザーのソーシャルメディア上の行動データとコンテンツ参加をトラフィックを引き寄せる"資産"として利用し、他の暗号プロジェクトと協力することで、これらのプロジェクトのトークンをコンテンツ貢献者に報酬として配布するというものです。この構造の下で、ユーザーは"注意と発言権を出力する"ことでポイントを蓄積したりエアドロップを取得したりしますが、実際にインセンティブコストを支払うのは、トークンの発行前にソーシャルボリュームを活用して影響を拡大したい新しいプロジェクト側です。

表面上、これは典型的な「羊毛は豚の体から出る」というビジネスモデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側はその声量に対して支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、このプラットフォームが長期的にソーシャルアテンションの入り口を占有する能力を持っているかどうかに依存しています。将来的にプロジェクト側がより効率的またはコスト優位な顧客獲得方法を持つ場合、「仲介者」としての価値は大幅に低下するでしょう。

Win-Win Cooperation: コアバリューがエコシステムのライフラインを決定する

技術型プロジェクトでもコミュニティ型プロジェクトでも、前提は常に自分のコア競争力を守ることです。一度、他人が支払うことを望む独自の価値を失うと、このモデルは成り立ちません。「ウール」は最終的に「豚」が価値を見出し、お金を払う意欲に基づいています。自分の強みを見つけるのが難しいと感じたら、方向を調整するか、自分が最も得意な分野に焦点を当てて深く掘り下げることを考えるべきです。

プロジェクト側にとって、単にお金を投じて市場を引き上げるよりも、自分たちのリソースが他者と交換できるものは何かを考える方が重要です。適切なパートナーを見つけ、外部の力を自分のエコシステムに取り入れることが大切です。例えば、あなたの強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができるかもしれませんし、あなたのユニークなデータリソースはプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらはすべて、他者が資金やトークンで支払いたいと思う価値です。一度成功すれば、あなたのユーザーは実際の利益を享受し、あなたはエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも彼らの目標を達成し、すべての関係者が満足します。

投資家の視点：より持続可能なエンパワーメントを重視

現在、暗号市場の過熱は収まり、投資家はより理性的になっています。これは業界の成熟を示すものです。業界の観察者として、長期的に生き残るプロジェクトは、技術や製品の面での突破（長期的な価値を提供する）か、ビジネスモデルの革新（健全な循環を提供する）を持っていると信じています。両者を兼ね備えたプロジェクトは、自然とより優位性を持つでしょう。

投資家にとって、プロジェクトを評価する際には、第三者の買い支え能力に注目すべきです：プロジェクトは本当に「豚がずっと飛び続ける」ことができるのでしょうか？結局のところ、「豚が毎日取引をし、羊が決して飢えない」協力モデルだけが、この市場で長期的に存在することができます。

"羊毛出在猪身上"の考え方はスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。それは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、エコシステム補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長を築くことを要求します。