Clé de la durabilité des projets Web3 : créer un écosystème plus long gagnant-gagnant
Ces dernières années, de nombreux projets cryptographiques ont mené des campagnes d'airdrop à grande échelle avant l'émission de leurs jetons, espérant ainsi accumuler de l'engouement et attirer l'attention des utilisateurs. Cependant, cette pratique entraîne souvent des projets qui "ne durent qu'un temps", avec un engouement et un prix qui chutent rapidement en peu de temps. Les utilisateurs revendent immédiatement après avoir reçu l'airdrop, ce qui met non seulement la pression sur le marché des jetons, mais refroidit également rapidement l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs que l'équipe du projet venait de construire s'effondre également.
Bien que les airdrops puissent générer un flux considérable à court terme, il est difficile de les convertir réellement en actifs communautaires à long terme ou en utilisateurs fidèles. La plupart des projets manquent de scénarios d'application commerciale réels et doivent s'appuyer sur l'émission continue de tokens pour maintenir l'activité des utilisateurs. Ce mécanisme d'incitation est en essence un dépassement de la valeur future. En fin de compte, ces tokens et ce flux d'utilisateurs se dirigent principalement vers un cycle d'arbitrage, tandis que les ressources qui soutiennent réellement le développement du projet sont gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent en réalité un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour briser ce cercle vicieux, le projet doit devenir une "plateforme qui permet de faire payer les cochons pour le bien des moutons". En d'autres termes, les avantages accordés aux utilisateurs sont en réalité pris en charge par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela signifie que le projet ne tire pas directement de profits des utilisateurs, mais qu'il offre d'abord des avantages aux utilisateurs, financés par d'autres parties prenantes, réalisant ainsi un gagnant-gagnant-gagnant : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et le payeur obtient des utilisateurs, des données ou une visibilité de marque.
Méthode en trois étapes pour construire un écosystème fermé
Si vous êtes un porteur de projet et que vous souhaitez que d'autres parties paient pour vos utilisateurs, vous pouvez envisager les trois étapes suivantes :
Définir le groupe d'utilisateurs clé : identifier qui sont les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. S'agit-il des traders expérimentés sur votre plateforme ? Des utilisateurs réguliers de votre produit ? Ou des investisseurs qui détiennent votre token ? En d'autres termes, il faut d'abord clarifier "quelles comportements des utilisateurs peuvent être considérés comme réussis". Ce n'est qu'en ciblant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies ultérieures ne s'écarteront pas de l'objectif.
Creuser une compétitivité unique : analyser la barrière de protection du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire par les autres. Cela peut être une puissance technologique de pointe, une grande communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle est notre spécificité que d'autres projets n'ont pas mais qui est très nécessaire ?" Ce n'est qu'en clarifiant sa valeur fondamentale qu'on peut avoir le courage de faire payer les autres.
Trouver le "cochon" payant : identifiez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et sont prêts à payer. Par exemple, si vous disposez d'une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec de nouveaux projets en leur permettant d'acheter l'accès à votre plateforme avec des tokens ou des fonds ; si vous gérez une application avec un grand nombre d'utilisateurs actifs, d'autres projets désireux d'attirer des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour réaliser des airdrops ou des promotions via votre canal. En d'autres termes, ceux qui ont besoin de votre avantage sont probablement ceux qui seraient prêts à payer pour être votre "cochon".
À travers ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "faire en sorte que les autres fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas impossible, mais constitue un modèle commercial concevable. En substance, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, les partenaires investissent pour bénéficier à vos utilisateurs, créant ainsi un cycle écologique. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des avantages et renforce également la durabilité de votre écosystème.
Analyse de cas : La stratégie de liquidité d'une grande plateforme d'échange
Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange mondialement reconnue, dont l'avantage principal est une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cette plateforme incluent principalement les traders et les détenteurs de tokens de la plateforme. Elle propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des tokens ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. La plateforme distribue gratuitement les tokens de nouveaux projets aux utilisateurs qui détiennent des tokens de la plateforme ou participent au minage, par le biais d'activités telles que des airdrops. Cette méthode aide les nouveaux projets à attirer rapidement l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en offrant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de la plateforme, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de tokens de la plateforme. Ces activités d'airdrop distribuent des tokens de nouveaux projets aux utilisateurs actifs qui participent au staking, au trading et à la fourniture de liquidité, réalisant ainsi une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets bénéficient d'exposition".
Il convient de noter que la plateforme ne fait pas d'airdrop pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant. Cela est dû au fait que le volume de transactions principal est principalement fourni par des teneurs de marché, qui gagnent eux-mêmes des profits grâce à la liquidité. La plateforme a besoin de retenir ces teneurs de marché clés, elle préfère donc réserver les bonus d'airdrop à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail de petite et moyenne taille, afin de promouvoir de nouveaux projets en élargissant un groupe d'utilisateurs plus large. Cette approche est en accord avec l'esprit de "la laine vient du cochon" : offrir des avantages gratuits aux utilisateurs de détail, tandis que ceux qui dépensent réellement de l'argent sont les parties prenantes qui ont besoin de liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Cas de plateforme d'incitation sociale
Un autre exemple digne d'attention est une plateforme d'incitation sociale. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux et leur participation au contenu en tant qu'"actif" pour attirer du trafic, puis en collaborant avec d'autres projets cryptographiques, ces projets distribuent des tokens en tant que récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des airdrops en "produisant de l'attention et du pouvoir de parole", tandis que le véritable coût d'incitation est pris en charge par de nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence avant l'émission de tokens en s'appuyant sur le volume social.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique de "l'argent vient des cochons" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme répond à la demande, et les projets paient pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son noyau repose sur la capacité de cette plateforme à occuper durablement l'entrée de l'attention sociale. Si à l'avenir les projets ont des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à meilleur coût, la valeur de l'intermédiaire en tant que "médiateur" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technique ou communautaire, le préalable est de toujours préserver sa compétence de base. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à payer, ce modèle ne fonctionne plus. Le "mouton" est finalement basé sur la valeur que le "cochon" voit et est prêt à payer. S'il est difficile de définir ses atouts, il faut envisager d'ajuster sa direction ou de se concentrer sur le domaine dans lequel on excelle.
Pour les équipes de projet, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'elles peuvent échanger avec d'autres plutôt que de simplement investir de l'argent pour faire monter le prix. Trouvez des partenaires de coopération appropriés et intégrez des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre communauté d'utilisateurs puissante peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider les projets à prendre des décisions. Ce sont là des valeurs pour lesquelles d'autres sont prêts à débourser des fonds ou des jetons. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient d'avantages tangibles, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs, tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : plus axée sur l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché des cryptomonnaies diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui est un signe de maturité de l'industrie. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover sur le plan du modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui peuvent combiner les deux ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, lors de l'évaluation d'un projet, il est important de se concentrer sur sa capacité à générer des revenus grâce à des tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "le cochon puisse toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui peuvent "faire en sorte que le cochon fasse des transactions tous les jours et que les moutons ne meurent jamais de faim" peuvent exister à long terme sur ce marché.
L'idée que "la laine provient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion de projets. Elle exige que les porteurs de projets définissent clairement leur valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent ensemble la croissance avec leurs partenaires.
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HodlVeteran
· 08-01 16:11
Les poireaux récoltés sont déjà fanés.
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MetaverseLandlord
· 08-01 15:01
La valeur est la seule vérité.
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AltcoinMarathoner
· 07-30 21:22
Les Airdrops sont comme sprinter le premier mile - des métriques impressionnantes à court terme mais inutiles pour finir la course. La véritable valeur de l'écosystème se construit comme des fibres musculaires à contraction lente : de manière méthodique, durable, en se concentrant sur les fondamentaux. En regardant les courbes d'adoption à travers les cycles, les projets qui ont donné la priorité à la communauté plutôt qu'à la vélocité des tokens sont toujours en pleine forme.
La voie du développement à long terme des projets Web3 : construire un écosystème en boucle gagnant-gagnant plus long.
Clé de la durabilité des projets Web3 : créer un écosystème plus long gagnant-gagnant
Ces dernières années, de nombreux projets cryptographiques ont mené des campagnes d'airdrop à grande échelle avant l'émission de leurs jetons, espérant ainsi accumuler de l'engouement et attirer l'attention des utilisateurs. Cependant, cette pratique entraîne souvent des projets qui "ne durent qu'un temps", avec un engouement et un prix qui chutent rapidement en peu de temps. Les utilisateurs revendent immédiatement après avoir reçu l'airdrop, ce qui met non seulement la pression sur le marché des jetons, mais refroidit également rapidement l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs que l'équipe du projet venait de construire s'effondre également.
Bien que les airdrops puissent générer un flux considérable à court terme, il est difficile de les convertir réellement en actifs communautaires à long terme ou en utilisateurs fidèles. La plupart des projets manquent de scénarios d'application commerciale réels et doivent s'appuyer sur l'émission continue de tokens pour maintenir l'activité des utilisateurs. Ce mécanisme d'incitation est en essence un dépassement de la valeur future. En fin de compte, ces tokens et ce flux d'utilisateurs se dirigent principalement vers un cycle d'arbitrage, tandis que les ressources qui soutiennent réellement le développement du projet sont gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent en réalité un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour briser ce cercle vicieux, le projet doit devenir une "plateforme qui permet de faire payer les cochons pour le bien des moutons". En d'autres termes, les avantages accordés aux utilisateurs sont en réalité pris en charge par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela signifie que le projet ne tire pas directement de profits des utilisateurs, mais qu'il offre d'abord des avantages aux utilisateurs, financés par d'autres parties prenantes, réalisant ainsi un gagnant-gagnant-gagnant : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et le payeur obtient des utilisateurs, des données ou une visibilité de marque.
Méthode en trois étapes pour construire un écosystème fermé
Si vous êtes un porteur de projet et que vous souhaitez que d'autres parties paient pour vos utilisateurs, vous pouvez envisager les trois étapes suivantes :
Définir le groupe d'utilisateurs clé : identifier qui sont les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. S'agit-il des traders expérimentés sur votre plateforme ? Des utilisateurs réguliers de votre produit ? Ou des investisseurs qui détiennent votre token ? En d'autres termes, il faut d'abord clarifier "quelles comportements des utilisateurs peuvent être considérés comme réussis". Ce n'est qu'en ciblant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies ultérieures ne s'écarteront pas de l'objectif.
Creuser une compétitivité unique : analyser la barrière de protection du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire par les autres. Cela peut être une puissance technologique de pointe, une grande communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle est notre spécificité que d'autres projets n'ont pas mais qui est très nécessaire ?" Ce n'est qu'en clarifiant sa valeur fondamentale qu'on peut avoir le courage de faire payer les autres.
Trouver le "cochon" payant : identifiez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et sont prêts à payer. Par exemple, si vous disposez d'une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec de nouveaux projets en leur permettant d'acheter l'accès à votre plateforme avec des tokens ou des fonds ; si vous gérez une application avec un grand nombre d'utilisateurs actifs, d'autres projets désireux d'attirer des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour réaliser des airdrops ou des promotions via votre canal. En d'autres termes, ceux qui ont besoin de votre avantage sont probablement ceux qui seraient prêts à payer pour être votre "cochon".
À travers ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "faire en sorte que les autres fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas impossible, mais constitue un modèle commercial concevable. En substance, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, les partenaires investissent pour bénéficier à vos utilisateurs, créant ainsi un cycle écologique. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des avantages et renforce également la durabilité de votre écosystème.
Analyse de cas : La stratégie de liquidité d'une grande plateforme d'échange
Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange mondialement reconnue, dont l'avantage principal est une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cette plateforme incluent principalement les traders et les détenteurs de tokens de la plateforme. Elle propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des tokens ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. La plateforme distribue gratuitement les tokens de nouveaux projets aux utilisateurs qui détiennent des tokens de la plateforme ou participent au minage, par le biais d'activités telles que des airdrops. Cette méthode aide les nouveaux projets à attirer rapidement l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en offrant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de la plateforme, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de tokens de la plateforme. Ces activités d'airdrop distribuent des tokens de nouveaux projets aux utilisateurs actifs qui participent au staking, au trading et à la fourniture de liquidité, réalisant ainsi une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets bénéficient d'exposition".
Il convient de noter que la plateforme ne fait pas d'airdrop pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant. Cela est dû au fait que le volume de transactions principal est principalement fourni par des teneurs de marché, qui gagnent eux-mêmes des profits grâce à la liquidité. La plateforme a besoin de retenir ces teneurs de marché clés, elle préfère donc réserver les bonus d'airdrop à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail de petite et moyenne taille, afin de promouvoir de nouveaux projets en élargissant un groupe d'utilisateurs plus large. Cette approche est en accord avec l'esprit de "la laine vient du cochon" : offrir des avantages gratuits aux utilisateurs de détail, tandis que ceux qui dépensent réellement de l'argent sont les parties prenantes qui ont besoin de liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Cas de plateforme d'incitation sociale
Un autre exemple digne d'attention est une plateforme d'incitation sociale. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux et leur participation au contenu en tant qu'"actif" pour attirer du trafic, puis en collaborant avec d'autres projets cryptographiques, ces projets distribuent des tokens en tant que récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des airdrops en "produisant de l'attention et du pouvoir de parole", tandis que le véritable coût d'incitation est pris en charge par de nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence avant l'émission de tokens en s'appuyant sur le volume social.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique de "l'argent vient des cochons" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme répond à la demande, et les projets paient pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son noyau repose sur la capacité de cette plateforme à occuper durablement l'entrée de l'attention sociale. Si à l'avenir les projets ont des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à meilleur coût, la valeur de l'intermédiaire en tant que "médiateur" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technique ou communautaire, le préalable est de toujours préserver sa compétence de base. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à payer, ce modèle ne fonctionne plus. Le "mouton" est finalement basé sur la valeur que le "cochon" voit et est prêt à payer. S'il est difficile de définir ses atouts, il faut envisager d'ajuster sa direction ou de se concentrer sur le domaine dans lequel on excelle.
Pour les équipes de projet, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'elles peuvent échanger avec d'autres plutôt que de simplement investir de l'argent pour faire monter le prix. Trouvez des partenaires de coopération appropriés et intégrez des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre communauté d'utilisateurs puissante peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider les projets à prendre des décisions. Ce sont là des valeurs pour lesquelles d'autres sont prêts à débourser des fonds ou des jetons. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient d'avantages tangibles, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs, tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : plus axée sur l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché des cryptomonnaies diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui est un signe de maturité de l'industrie. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover sur le plan du modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui peuvent combiner les deux ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, lors de l'évaluation d'un projet, il est important de se concentrer sur sa capacité à générer des revenus grâce à des tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "le cochon puisse toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui peuvent "faire en sorte que le cochon fasse des transactions tous les jours et que les moutons ne meurent jamais de faim" peuvent exister à long terme sur ce marché.
L'idée que "la laine provient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion de projets. Elle exige que les porteurs de projets définissent clairement leur valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent ensemble la croissance avec leurs partenaires.