El modelo "tienda al frente, fábrica atrás" en el emprendimiento Web3: Cumplimiento y desafíos
En los últimos años, un modelo conocido como "tienda en frente, fábrica detrás" ha atraído una amplia atención en el círculo de emprendimiento de Web3. Este modelo generalmente se refiere a establecer proyectos o empresas en Hong Kong, orientándose hacia la regulación y el capital extranjero, mientras que se organiza el desarrollo y algunas etapas de operación en Shenzhen, para disfrutar de una poderosa capacidad de investigación y desarrollo tecnológico a un costo relativamente bajo. Sin embargo, la Cumplimiento de este modelo ha sido un tema candente de discusión en la industria.
Razón de la existencia del modo
Este modelo puede existir principalmente porque los organismos reguladores no solo se centran en si los proyectos sirven directamente a los usuarios locales, sino que también prestan atención a la operación real del proyecto, a la toma de decisiones clave y al lugar de gestión de fondos. A primera vista, muchos proyectos de Web3 registran todos los sujetos legales y negocios en Hong Kong u otras jurisdicciones offshore, limitando a través de medios técnicos los destinatarios de servicios a usuarios de Hong Kong y del extranjero, mientras que etapas como la liquidación de fondos, la solicitud de licencias y la promoción de mercado también se realizan en el extranjero.
Elegir establecer un equipo técnico en Shenzhen se basa principalmente en consideraciones de costo, eficiencia y ventajas tecnológicas. Shenzhen, como un componente importante de la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao, cuenta con una sólida base de investigación y desarrollo tecnológico y una gran reserva de talento en Web3, lo que ofrece ventajas claras en costos laborales, ciclos de desarrollo y acumulación de tecnología. Para muchos proyectos de Web3, externalizar el desarrollo básico a Shenzhen es una opción comercial normal, similar al modelo de "empresa extranjera + desarrollo externo en el país" en la industria de Internet tradicional.
Desafíos Potenciales
A pesar de que el modelo "tienda adelante, fábrica atrás" parece evitar los riesgos regulatorios directos al delimitar claramente las funciones operativas dentro y fuera del país, en realidad sigue existiendo una gran sensibilidad al cumplimiento. El desarrollo técnico, la iteración del producto y la operación comercial de los proyectos Web3 están altamente acoplados, y es posible que el equipo técnico dentro del país no solo asuma el trabajo de desarrollo, sino que inevitablemente se involucre en el diseño de tokens, algunas operaciones, el procesamiento de datos e incluso el soporte al usuario, lo que genera riesgos de cumplimiento.
Los reguladores no solo se centran en si la estructura nominal cumple con las normativas, sino que también analizan en profundidad la cadena de control real del proyecto, incluyendo quién tiene el control operativo central, el poder de decisión sobre el flujo de fondos y la gestión de datos de los usuarios. Si la gestión diaria del proyecto, la toma de decisiones clave y el manejo de fondos siguen concentrados en el país, incluso si la entidad del proyecto está registrada en Hong Kong, podría considerarse que está "sustancialmente" utilizando recursos locales para proporcionar servicios financieros ilegales de manera encubierta.
Además, algunos proyectos, para ahorrar costos o mejorar la eficiencia, optan por externalizar parte del marketing, la gestión de comunidades e incluso el servicio al cliente a un equipo en Shenzhen, e incluso inician actividades operativas dirigidas a usuarios globales directamente desde un equipo nacional. Esta práctica podría ser vista por las autoridades regulatorias como una cadena de operación central que no está claramente segmentada, lo que podría implicar eludir las regulaciones legales.
Sugerencias
Para los equipos de startups de Web3 que adoptan el modelo de "tienda al frente, fábrica al fondo", las siguientes recomendaciones son dignas de consideración:
Cortar completamente la cadena de control central tanto dentro como fuera del país. Las decisiones diarias del proyecto, la circulación de fondos, el procesamiento de datos de usuarios, la promoción en el mercado y la gestión operativa deben ser realizadas de forma independiente por entidades registradas en el extranjero, evitando externalizar estas funciones al equipo dentro del país.
Evitar la mezcla de funciones de investigación y desarrollo tecnológico con la operación de productos. Definir claramente el alcance de trabajo del equipo técnico, manteniéndolo estrictamente separado del equipo de cumplimiento y del equipo de operaciones de la entidad de Hong Kong, asegurando que el desarrollo técnico solo funcione como "back office".
Establecer un cortafuegos legal y de Cumplimiento claro. Con la asistencia de personal legal profesional, establecer mecanismos de aislamiento claros con el equipo local desde la perspectiva de los contratos, la estructura del personal y la cadena de flujo de fondos.
Hacer la presentación de cumplimiento en las jurisdicciones judiciales con anticipación. Si el sujeto del proyecto está registrado en Hong Kong, se recomienda solicitar las licencias pertinentes lo antes posible, asegurando que todas las actividades de servicios financieros dirigidas a los usuarios operen dentro del marco de cumplimiento. Al mismo tiempo, evitar realizar cualquier actividad de promoción, operación comunitaria, liquidación de pagos, etc. en la China continental.
En general, el modelo de "tienda al frente, fábrica atrás" puede considerarse una opción real, pero con la condición de que el equipo debe realmente lograr una clara separación de los recursos y responsabilidades tanto en el país como en el extranjero, evitando convertir el desarrollo tecnológico nacional en un "apoyo invisible" para los negocios financieros en el extranjero. Sin embargo, bajo la regulación actual, este modelo no es la mejor solución a largo plazo. La regulación se está volviendo cada vez más estricta, y los riesgos aumentan en consecuencia; un pequeño descuido puede resultar en sanciones severas.
Por lo tanto, se recomienda que los emprendedores chinos consideren implementar verdaderamente el modelo de "salida al mar", llevando la investigación y desarrollo tecnológico, la gobernanza corporativa y las operaciones financieras en su totalidad al extranjero, y aceptando la gestión de cumplimiento de las agencias regulatorias extranjeras para asegurar un desarrollo estable a largo plazo.
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Web3 emprendimiento: Análisis de riesgos y desafíos de cumplimiento
El modelo "tienda al frente, fábrica atrás" en el emprendimiento Web3: Cumplimiento y desafíos
En los últimos años, un modelo conocido como "tienda en frente, fábrica detrás" ha atraído una amplia atención en el círculo de emprendimiento de Web3. Este modelo generalmente se refiere a establecer proyectos o empresas en Hong Kong, orientándose hacia la regulación y el capital extranjero, mientras que se organiza el desarrollo y algunas etapas de operación en Shenzhen, para disfrutar de una poderosa capacidad de investigación y desarrollo tecnológico a un costo relativamente bajo. Sin embargo, la Cumplimiento de este modelo ha sido un tema candente de discusión en la industria.
Razón de la existencia del modo
Este modelo puede existir principalmente porque los organismos reguladores no solo se centran en si los proyectos sirven directamente a los usuarios locales, sino que también prestan atención a la operación real del proyecto, a la toma de decisiones clave y al lugar de gestión de fondos. A primera vista, muchos proyectos de Web3 registran todos los sujetos legales y negocios en Hong Kong u otras jurisdicciones offshore, limitando a través de medios técnicos los destinatarios de servicios a usuarios de Hong Kong y del extranjero, mientras que etapas como la liquidación de fondos, la solicitud de licencias y la promoción de mercado también se realizan en el extranjero.
Elegir establecer un equipo técnico en Shenzhen se basa principalmente en consideraciones de costo, eficiencia y ventajas tecnológicas. Shenzhen, como un componente importante de la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao, cuenta con una sólida base de investigación y desarrollo tecnológico y una gran reserva de talento en Web3, lo que ofrece ventajas claras en costos laborales, ciclos de desarrollo y acumulación de tecnología. Para muchos proyectos de Web3, externalizar el desarrollo básico a Shenzhen es una opción comercial normal, similar al modelo de "empresa extranjera + desarrollo externo en el país" en la industria de Internet tradicional.
Desafíos Potenciales
A pesar de que el modelo "tienda adelante, fábrica atrás" parece evitar los riesgos regulatorios directos al delimitar claramente las funciones operativas dentro y fuera del país, en realidad sigue existiendo una gran sensibilidad al cumplimiento. El desarrollo técnico, la iteración del producto y la operación comercial de los proyectos Web3 están altamente acoplados, y es posible que el equipo técnico dentro del país no solo asuma el trabajo de desarrollo, sino que inevitablemente se involucre en el diseño de tokens, algunas operaciones, el procesamiento de datos e incluso el soporte al usuario, lo que genera riesgos de cumplimiento.
Los reguladores no solo se centran en si la estructura nominal cumple con las normativas, sino que también analizan en profundidad la cadena de control real del proyecto, incluyendo quién tiene el control operativo central, el poder de decisión sobre el flujo de fondos y la gestión de datos de los usuarios. Si la gestión diaria del proyecto, la toma de decisiones clave y el manejo de fondos siguen concentrados en el país, incluso si la entidad del proyecto está registrada en Hong Kong, podría considerarse que está "sustancialmente" utilizando recursos locales para proporcionar servicios financieros ilegales de manera encubierta.
Además, algunos proyectos, para ahorrar costos o mejorar la eficiencia, optan por externalizar parte del marketing, la gestión de comunidades e incluso el servicio al cliente a un equipo en Shenzhen, e incluso inician actividades operativas dirigidas a usuarios globales directamente desde un equipo nacional. Esta práctica podría ser vista por las autoridades regulatorias como una cadena de operación central que no está claramente segmentada, lo que podría implicar eludir las regulaciones legales.
Sugerencias
Para los equipos de startups de Web3 que adoptan el modelo de "tienda al frente, fábrica al fondo", las siguientes recomendaciones son dignas de consideración:
Cortar completamente la cadena de control central tanto dentro como fuera del país. Las decisiones diarias del proyecto, la circulación de fondos, el procesamiento de datos de usuarios, la promoción en el mercado y la gestión operativa deben ser realizadas de forma independiente por entidades registradas en el extranjero, evitando externalizar estas funciones al equipo dentro del país.
Evitar la mezcla de funciones de investigación y desarrollo tecnológico con la operación de productos. Definir claramente el alcance de trabajo del equipo técnico, manteniéndolo estrictamente separado del equipo de cumplimiento y del equipo de operaciones de la entidad de Hong Kong, asegurando que el desarrollo técnico solo funcione como "back office".
Establecer un cortafuegos legal y de Cumplimiento claro. Con la asistencia de personal legal profesional, establecer mecanismos de aislamiento claros con el equipo local desde la perspectiva de los contratos, la estructura del personal y la cadena de flujo de fondos.
Hacer la presentación de cumplimiento en las jurisdicciones judiciales con anticipación. Si el sujeto del proyecto está registrado en Hong Kong, se recomienda solicitar las licencias pertinentes lo antes posible, asegurando que todas las actividades de servicios financieros dirigidas a los usuarios operen dentro del marco de cumplimiento. Al mismo tiempo, evitar realizar cualquier actividad de promoción, operación comunitaria, liquidación de pagos, etc. en la China continental.
En general, el modelo de "tienda al frente, fábrica atrás" puede considerarse una opción real, pero con la condición de que el equipo debe realmente lograr una clara separación de los recursos y responsabilidades tanto en el país como en el extranjero, evitando convertir el desarrollo tecnológico nacional en un "apoyo invisible" para los negocios financieros en el extranjero. Sin embargo, bajo la regulación actual, este modelo no es la mejor solución a largo plazo. La regulación se está volviendo cada vez más estricta, y los riesgos aumentan en consecuencia; un pequeño descuido puede resultar en sanciones severas.
Por lo tanto, se recomienda que los emprendedores chinos consideren implementar verdaderamente el modelo de "salida al mar", llevando la investigación y desarrollo tecnológico, la gobernanza corporativa y las operaciones financieras en su totalidad al extranjero, y aceptando la gestión de cumplimiento de las agencias regulatorias extranjeras para asegurar un desarrollo estable a largo plazo.