نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" في ريادة الأعمال Web3: الامتثال والتحديات
في السنوات الأخيرة، أثار نموذج يُعرف باسم "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" اهتمامًا واسعًا في دائرة ريادة الأعمال في Web3. يشير هذا النموذج عادةً إلى إنشاء مشروع أو شركة في هونغ كونغ، مستهدفًا الجهات التنظيمية ورأس المال الخارجي، وفي الوقت نفسه تنظيم التطوير وبعض جوانب التشغيل في شنتشن، للاستفادة من قدرات البحث والتطوير التقنية القوية والتكاليف المنخفضة نسبيًا. ومع ذلك، كانت الامتثال لهذا النموذج موضوع نقاش ساخن في الصناعة.
أسباب وجود الأنماط
تعود قدرة هذا النموذج على الوجود إلى أن الجهات التنظيمية لا تركز فقط على ما إذا كان المشروع يخدم مباشرة المستخدمين المحليين، ولكنها تركز أيضًا على التشغيل الفعلي للمشروع، والقرارات الأساسية، ومكان إدارة الأموال. من الناحية السطحية، تقوم العديد من مشاريع Web3 بتسجيل جميع الكيانات القانونية والأعمال في هونغ كونغ أو غيرها من الولايات القضائية الخارجية، من خلال وسائل تقنية تقتصر فيها خدماتها على المستخدمين في هونغ كونغ والخارج، بينما تتم أيضًا معالجة تسويات الأموال، وتقديم طلبات الترخيص، والترويج في السوق في الخارج.
اختيار تشكيل فريق تقني في شنتشن، بناءً على اعتبارات التكلفة والكفاءة والميزة التقنية. تعتبر شنتشن جزءًا مهمًا من منطقة الخليج الكبرى في قوانغدونغ وهونغ كونغ وماكاو، حيث تتمتع بأساس متطور في البحث والتطوير التقني واحتياطي كبير من المواهب في Web3، ولديها مزايا واضحة من حيث تكلفة العمالة، ودورة البحث والتطوير، وتراكم التقنية. بالنسبة للعديد من مشاريع Web3، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للبحث والتطوير الأساسي إلى شنتشن هو خيار تجاري طبيعي، مماثل لنموذج "شركة أجنبية + تطوير خارجي" في صناعة الإنترنت التقليدية.
التحديات المحتملة
على الرغم من أن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" يبدو أنه يتجنب المخاطر التنظيمية المباشرة من خلال تقسيم وظائف التشغيل المحلية والدولية بشكل واضح، إلا أنه لا يزال هناك حساسية قوية تجاه الامتثال. إن تطوير التكنولوجيا لمشاريع Web3، وتكرار المنتجات، وعمليات الأعمال مرتبطة ارتباطًا وثيقًا، وقد لا يتحمل الفريق الفني المحلي مسؤوليات التطوير فحسب، بل يتدخل أيضًا بشكل لا مفر منه في تصميم الرموز، وبعض العمليات، ومعالجة البيانات، وحتى دعم المستخدمين، مما يخلق مخاطر تنظيمية.
تولي الهيئات التنظيمية اهتمامًا ليس فقط لما إذا كانت الهيكلية الاسمية متوافقة مع اللوائح، ولكن أيضًا تحلل بعمق سلسلة السيطرة الفعلية للمشروع، بما في ذلك من يملك حقوق التشغيل الرئيسية، وحقوق اتخاذ قرارات تدفق الأموال، وحقوق إدارة بيانات المستخدمين. إذا كانت إدارة العمليات اليومية للمشروع، والقرارات الرئيسية، ومعالجة الأموال لا تزال مركزة داخل البلاد، حتى لو تم تسجيل الكيان الرئيسي للمشروع في هونغ كونغ، فقد يتم اعتباره "استخدامًا جوهريًا" للموارد المحلية لتقديم خدمات مالية غير قانونية بشكل غير مباشر.
بالإضافة إلى ذلك، تختار بعض المشاريع لتوفير التكاليف أو لتحسين الكفاءة، أن تقوم بتعهيد بعض التسويق، إدارة المجتمع، وحتى خدمة العملاء إلى فريق شنتشن، وحتى بدء أنشطة التشغيل العالمية مباشرة من الفريق المحلي. قد تعتبر هذه الممارسة من قبل الجهات التنظيمية أنها سلسلة العمليات الأساسية غير مقطوعة بوضوح، مما يشتبه في التهرب من الأحكام القانونية.
اقتراحات
بالنسبة لفرق ريادة الأعمال في Web3 التي تعتمد نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي"، فإن النقاط التالية من النصائح تستحق النظر فيها:
قطع سلسلة السيطرة الأساسية في الداخل والخارج تمامًا. يجب أن تتم القرارات اليومية للمشروع، وتدفق الأموال، ومعالجة بيانات المستخدمين، والترويج في السوق، وإدارة العمليات بشكل مستقل من قبل كيانات مسجلة في الخارج، لتجنب إسناد الوظائف ذات الصلة مرة أخرى إلى الفرق المحلية.
تجنب خلط وظائف البحث والتطوير التقنية مع عمليات المنتج. تحديد نطاق عمل فريق التقنية بوضوح، والفصل الصارم عن فريق الامتثال وفريق العمليات في كيان هونغ كونغ، وضمان أن تطوير التقنية يكون موجودًا فقط ك"مركز خلفي".
إنشاء جدار حماية قانوني وامتثالي واضح. بمساعدة متخصصين قانونيين، من خلال العقود، وهيكل الأفراد، وسلسلة تدفق الأموال، يجب وضع آلية عزل واضحة مع الفريق المحلي.
إعداد جميع السجلات الامتثال في مختلف السلطات القضائية مسبقًا. إذا كان الكيان المسجل في المشروع في هونغ كونغ، يُنصح بتقديم طلب للحصول على التراخيص ذات الصلة في أقرب وقت ممكن، لضمان أن جميع الأنشطة المالية الموجهة للمستخدمين تعمل ضمن إطار الامتثال. في نفس الوقت، تجنب القيام بأي أنشطة ترويجية أو تشغيل مجتمعات أو تسويات دفع في البر الرئيسي للصين.
بشكل عام، يمكن اعتبار نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" خيارًا واقعيًا، بشرط أن يكون الفريق قادرًا حقًا على تحقيق فصل واضح بين الموارد والسلطات والمسؤوليات في الداخل والخارج، لتجنب تحويل تطوير التكنولوجيا في الداخل إلى "دعم غير مرئي" للأعمال المالية في الخارج. ومع ذلك، في ظل السياسات التنظيمية الحالية، ليس هذا النموذج هو الخيار الأفضل على المدى الطويل. إن التنظيمات تزداد صرامة، وتزداد المخاطر أيضًا، ومع أي زلة قد نواجه عقوبات شديدة.
لذا، يُنصح رواد الأعمال الصينيون بالنظر في تحقيق نموذج "الخروج إلى البحر" بشكل حقيقي، من خلال تنفيذ البحث والتطوير التكنولوجي، وإدارة الشركات، والعمليات المالية بشكل كامل في الخارج، وقبول إدارة الامتثال من قبل الجهات التنظيمية الخارجية لضمان التنمية المستدامة على المدى الطويل.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
Web3 ريادة الأعمال: تحليل المخاطر والتحديات المتعلقة بالامتثال
نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" في ريادة الأعمال Web3: الامتثال والتحديات
في السنوات الأخيرة، أثار نموذج يُعرف باسم "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" اهتمامًا واسعًا في دائرة ريادة الأعمال في Web3. يشير هذا النموذج عادةً إلى إنشاء مشروع أو شركة في هونغ كونغ، مستهدفًا الجهات التنظيمية ورأس المال الخارجي، وفي الوقت نفسه تنظيم التطوير وبعض جوانب التشغيل في شنتشن، للاستفادة من قدرات البحث والتطوير التقنية القوية والتكاليف المنخفضة نسبيًا. ومع ذلك، كانت الامتثال لهذا النموذج موضوع نقاش ساخن في الصناعة.
أسباب وجود الأنماط
تعود قدرة هذا النموذج على الوجود إلى أن الجهات التنظيمية لا تركز فقط على ما إذا كان المشروع يخدم مباشرة المستخدمين المحليين، ولكنها تركز أيضًا على التشغيل الفعلي للمشروع، والقرارات الأساسية، ومكان إدارة الأموال. من الناحية السطحية، تقوم العديد من مشاريع Web3 بتسجيل جميع الكيانات القانونية والأعمال في هونغ كونغ أو غيرها من الولايات القضائية الخارجية، من خلال وسائل تقنية تقتصر فيها خدماتها على المستخدمين في هونغ كونغ والخارج، بينما تتم أيضًا معالجة تسويات الأموال، وتقديم طلبات الترخيص، والترويج في السوق في الخارج.
اختيار تشكيل فريق تقني في شنتشن، بناءً على اعتبارات التكلفة والكفاءة والميزة التقنية. تعتبر شنتشن جزءًا مهمًا من منطقة الخليج الكبرى في قوانغدونغ وهونغ كونغ وماكاو، حيث تتمتع بأساس متطور في البحث والتطوير التقني واحتياطي كبير من المواهب في Web3، ولديها مزايا واضحة من حيث تكلفة العمالة، ودورة البحث والتطوير، وتراكم التقنية. بالنسبة للعديد من مشاريع Web3، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للبحث والتطوير الأساسي إلى شنتشن هو خيار تجاري طبيعي، مماثل لنموذج "شركة أجنبية + تطوير خارجي" في صناعة الإنترنت التقليدية.
التحديات المحتملة
على الرغم من أن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" يبدو أنه يتجنب المخاطر التنظيمية المباشرة من خلال تقسيم وظائف التشغيل المحلية والدولية بشكل واضح، إلا أنه لا يزال هناك حساسية قوية تجاه الامتثال. إن تطوير التكنولوجيا لمشاريع Web3، وتكرار المنتجات، وعمليات الأعمال مرتبطة ارتباطًا وثيقًا، وقد لا يتحمل الفريق الفني المحلي مسؤوليات التطوير فحسب، بل يتدخل أيضًا بشكل لا مفر منه في تصميم الرموز، وبعض العمليات، ومعالجة البيانات، وحتى دعم المستخدمين، مما يخلق مخاطر تنظيمية.
تولي الهيئات التنظيمية اهتمامًا ليس فقط لما إذا كانت الهيكلية الاسمية متوافقة مع اللوائح، ولكن أيضًا تحلل بعمق سلسلة السيطرة الفعلية للمشروع، بما في ذلك من يملك حقوق التشغيل الرئيسية، وحقوق اتخاذ قرارات تدفق الأموال، وحقوق إدارة بيانات المستخدمين. إذا كانت إدارة العمليات اليومية للمشروع، والقرارات الرئيسية، ومعالجة الأموال لا تزال مركزة داخل البلاد، حتى لو تم تسجيل الكيان الرئيسي للمشروع في هونغ كونغ، فقد يتم اعتباره "استخدامًا جوهريًا" للموارد المحلية لتقديم خدمات مالية غير قانونية بشكل غير مباشر.
بالإضافة إلى ذلك، تختار بعض المشاريع لتوفير التكاليف أو لتحسين الكفاءة، أن تقوم بتعهيد بعض التسويق، إدارة المجتمع، وحتى خدمة العملاء إلى فريق شنتشن، وحتى بدء أنشطة التشغيل العالمية مباشرة من الفريق المحلي. قد تعتبر هذه الممارسة من قبل الجهات التنظيمية أنها سلسلة العمليات الأساسية غير مقطوعة بوضوح، مما يشتبه في التهرب من الأحكام القانونية.
اقتراحات
بالنسبة لفرق ريادة الأعمال في Web3 التي تعتمد نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي"، فإن النقاط التالية من النصائح تستحق النظر فيها:
قطع سلسلة السيطرة الأساسية في الداخل والخارج تمامًا. يجب أن تتم القرارات اليومية للمشروع، وتدفق الأموال، ومعالجة بيانات المستخدمين، والترويج في السوق، وإدارة العمليات بشكل مستقل من قبل كيانات مسجلة في الخارج، لتجنب إسناد الوظائف ذات الصلة مرة أخرى إلى الفرق المحلية.
تجنب خلط وظائف البحث والتطوير التقنية مع عمليات المنتج. تحديد نطاق عمل فريق التقنية بوضوح، والفصل الصارم عن فريق الامتثال وفريق العمليات في كيان هونغ كونغ، وضمان أن تطوير التقنية يكون موجودًا فقط ك"مركز خلفي".
إنشاء جدار حماية قانوني وامتثالي واضح. بمساعدة متخصصين قانونيين، من خلال العقود، وهيكل الأفراد، وسلسلة تدفق الأموال، يجب وضع آلية عزل واضحة مع الفريق المحلي.
إعداد جميع السجلات الامتثال في مختلف السلطات القضائية مسبقًا. إذا كان الكيان المسجل في المشروع في هونغ كونغ، يُنصح بتقديم طلب للحصول على التراخيص ذات الصلة في أقرب وقت ممكن، لضمان أن جميع الأنشطة المالية الموجهة للمستخدمين تعمل ضمن إطار الامتثال. في نفس الوقت، تجنب القيام بأي أنشطة ترويجية أو تشغيل مجتمعات أو تسويات دفع في البر الرئيسي للصين.
بشكل عام، يمكن اعتبار نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" خيارًا واقعيًا، بشرط أن يكون الفريق قادرًا حقًا على تحقيق فصل واضح بين الموارد والسلطات والمسؤوليات في الداخل والخارج، لتجنب تحويل تطوير التكنولوجيا في الداخل إلى "دعم غير مرئي" للأعمال المالية في الخارج. ومع ذلك، في ظل السياسات التنظيمية الحالية، ليس هذا النموذج هو الخيار الأفضل على المدى الطويل. إن التنظيمات تزداد صرامة، وتزداد المخاطر أيضًا، ومع أي زلة قد نواجه عقوبات شديدة.
لذا، يُنصح رواد الأعمال الصينيون بالنظر في تحقيق نموذج "الخروج إلى البحر" بشكل حقيقي، من خلال تنفيذ البحث والتطوير التكنولوجي، وإدارة الشركات، والعمليات المالية بشكل كامل في الخارج، وقبول إدارة الامتثال من قبل الجهات التنظيمية الخارجية لضمان التنمية المستدامة على المدى الطويل.