خبراء التسويق Web3 يشاركون: كيفية إنشاء مشروع التشفير الناجح
أكبر تحدٍ في تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال التشفير 23,000، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي قد دخلوا مجال التشفير. في سوق بهذا المستوى العالي من التخصص، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشاكل العملية مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup.
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير، وانخفاض عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة الحدود، حيث يمكن للمبتدئين تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية مثل الدائرة التي ينتمي إليها زوكربيرغ لديها عتبة أعلى، وتتطلب تأييدًا أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب استكشاف قصص المطورين ، وكذلك التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات بشكل استباقي. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter ، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً ، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. إن نموذج "تمكين أولاً ثم صوت" الدائري هو المسار الحقيقي لبناء بيئة فعالة.
استراتيجيات التسويق لمشاريع Layer2
تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، وقد أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة------ حيث تتعاون جميع Layer2 في تعزيز شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في التوجه المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وأيضًا التأكيد على المهمة الأساسية في توسيع الإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، وهو ما يعكس العلاقة التبادلية مع الإيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات الموارد المالية الكبيرة مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بالإيثيريوم، واستغلال مصداقيته في الصناعة لتحقيق انطلاقة ناجحة. تعكس هذه الخيارات في استراتيجيات التسويق الموجهة نحو الموارد، في جوهرها، "أثر ماثيو" في التشفير - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
علاقات المطورين(DevRel) بالتعاون مع التسويق
يجب أن تتكامل علاقة المطورين ( DevRel ) بعمق مع نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولية متناسقة من حيث أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي ، تتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى ، وحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. لقد اكتشفنا في الممارسة أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يزيد بشكل فعال من مشاركة المطورين ، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى كسر حواجز المعلومات من خلال أساليب التفاعل. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرات تنفيذية.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء "منتج - اقتصاد - مجتمع" كحلقة مغلقة. في مجال الخصوصية كمثال، فإن تخصصه يقوم بشكل طبيعي بتصفية المطورين المستهدفين. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك استراتيجيتان: اكتشاف الإمكانيات التجارية، وتتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
الجوهر في إصدار الرموز هو موازنة خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على الصعيد التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التطبيق الصارم.
دراسة متعمقة لتطبيقات السوق المختلفة وسلوكيات الاستخدام.
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات، وغيرها.
هذه التحديات تتوافق جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الموارد المستثمرة على المدى الطويل. الآن، تغمر الحسابات الآلية وحسابات الذكاء الاصطناعي، ومن الصعب تحديد ما إذا كان المتحدثون بفاعلية في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية
بالنسبة لشبكة PoS ، فإن مشغلي العقد والمتحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو حاملي حصص فرديين ) هم قادة رأي رئيسيون.
إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد اجتماعات هاتفية مجتمعية دورية
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق بشكل واسع، ويجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
بناء علامة تجارية للمؤسسين
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب تأسيس ارتباط عميق مع المؤسس. فقط من خلال التواصل وجهًا لوجه يمكن فهم رؤيته الأساسية ودوافعه في بدء المشروع، مما يضخ الروح في قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية، وليس الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
كمثال على مؤسس Optimism، فإن تصريحاتهم تحظى باهتمام كبير بسبب ندرتها واحترافيتها----- فهم لا يتحدثون كثيرًا، لكن كل مرة يخرجون برؤى متعمقة من منظور احترافي. هذه الطريقة المقيدة والاحترافية في التعبير تستحق الاقتداء.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتقديم البودكاست، ومن يتقن الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. ليس من الضروري إجبار النفس على أشكال غير مألوفة، مثل تجنب الأماكن الكبيرة لمن يعاني من مقاومة لإلقاء الخطابات العامة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني ------ إضافة قليل من الفكاهة لجعل الأمور أكثر متعة، والتصميم الإبداعي يعبر بشكل فريد. العثور على طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر ستكون الأفضل من حيث التأثير.
بناء فريق التسويق
عندما قمت بتوظيف رئيس التسويق لأول مرة في فريق ناشئ، كانت قاعدتي الأساسية هي: اختيار فقط الأشخاص المتعددين المهارات الذين عملت معهم سابقًا. يجب أن تستوفي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط ( في المراحل المبكرة حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ). أثبتت التجربة أن هذا التعاون المألوف يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق الجيد مع الزملاء المألوفين يمكن أن يتحمل الضغط الناجم عن بدء المشروع، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء اختيار الأشخاص.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معيارًا مزدوجًا من "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث المباشر الصوتي، وأن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجالات محددة. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي الذي يعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف يمكنه تحقيق أقصى كفاءة للفريق الصغير في ممارستنا. لا توجد حدود تقليدية للمناصب، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يجب أن تعود صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال عند التوظيف. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجال التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار صارم "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية انتقال مهارات المرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن تزود مشاريع التشفير بسرعة بمواهب تسويقية تم التحقق منها.
التشغيل العالمي
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة------ تختلف العادات التجارية من دولة لأخرى بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيوفر نقص العلاقات المحلية ثقافة خاطئة وفشل في التواصل. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
لقد قمنا من خلال إنشاء قناة Discord محلية بتحديد وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع بشكل فعال. نموذج العمل المحدد هو: أولاً، يتم تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على استيعاب وثائق المشروع، مما يؤدي تدريجياً إلى بناء شبكة ثقافية لامركزية. هذه العمليات المحلية المستندة إلى أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تبني شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، حيث يتم تنمية النظام البيئي للمجتمع بشكل طبيعي من خلال التفاعل المتكرر.
تتطلب عمليات تشغيل المجتمع اكتشاف وتطوير المؤيدين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطور مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المشاركون بنشاط مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية. عند الحاجة إلى إدخال مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية الاقتراحات المرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في طريقة تقييمه الواقعية.
استراتيجية النشاط
تتمثل الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة التشفير في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأحداث الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. ينبغي على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، في حين يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، تسعى هذه الاستراتيجية إلى الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات أنشطة التشفير يجب أن تأخذ في الاعتبار ثلاثة نقاط رئيسية:
التخطيط بالتزامن مع خارطة الطريق للمنتج، مما يجعل الإصدارات الكبرى والأنشطة المهمة تتكامل مع بعضها.
تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة لصيانة العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي واضح؛
التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة، من خلال الاجتماعات المغلقة الصغيرة للتواصل مع الجمهور الرئيسي، وإقامة مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.
تتيح الأنشطة الخارجية للفريق مراقبة ملاحظات المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، بل واكتشاف المجتمعات المحلية، مما يفتح الفرص للتوسع العالمي.
تسويق الميمات
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز أيضًا الشعور بالانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نبرة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى موظفي التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز الحماسة في العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متفرق.
استراتيجية الميم الخاصة بنا تحافظ على مشاركة معتدلة: تدعم بشكل أساسي نشر محتوى المشاريع البيئية، والإبداع الذاتي بشكل نسبي. نتبع ثلاث مبادئ أثناء التنفيذ: الحفاظ على نغمة تواصل إيجابية وبناءة، وتجنب أي سخرية سلبية؛ الالتزام بنبرة العلامة التجارية في أجواء الترفيه في الصناعة؛ تتبع اتجاهات الصناعة من خلال مشاركة الميم الداخلية. هذه الممارسة المتوازنة تمكننا من الاندماج في ثقافة المجتمع، وفي نفس الوقت السيطرة بفعالية على مخاطر النشر.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 16
أعجبني
16
8
مشاركة
تعليق
0/400
ParallelChainMaxi
· منذ 4 س
بيان معيار استغلال الحمقى
شاهد النسخة الأصليةرد0
token_therapist
· 08-01 15:38
هل السقف منخفض جداً؟ 0.1% حقًا مؤسف
شاهد النسخة الأصليةرد0
WalletDivorcer
· 08-01 15:36
العقبات قليلة ولكن هناك الكثير من الفخاخ
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeCrybaby
· 08-01 15:35
مرة أخرى، مجموعة من تحليلات البيانات، لا أفضل من توزيع مجاني مباشرة.
شاهد النسخة الأصليةرد0
LeverageAddict
· 08-01 15:31
هذه الأرقام فعلاً مبالغ فيها
شاهد النسخة الأصليةرد0
GateUser-cff9c776
· 08-01 15:31
التسويق أكثر أهمية من المشروع، إنه أمر غير معقول.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BanklessAtHeart
· 08-01 15:27
الدائرة صغيرة جداً جداً، لنتكاتف من أجل الدفء.
شاهد النسخة الأصليةرد0
Hash_Bandit
· 08-01 15:17
بصراحة، لا يزال هذا السوق يستخرج عصره الأول... معدل التجزئة الخام يحتاج إلى وقت لينضج حقًا
خبير تسويق Web3 يكشف: ست استراتيجيات رئيسية لبناء مشروع تشفير ناجح
خبراء التسويق Web3 يشاركون: كيفية إنشاء مشروع التشفير الناجح
أكبر تحدٍ في تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال التشفير 23,000، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي قد دخلوا مجال التشفير. في سوق بهذا المستوى العالي من التخصص، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير، وانخفاض عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة الحدود، حيث يمكن للمبتدئين تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية مثل الدائرة التي ينتمي إليها زوكربيرغ لديها عتبة أعلى، وتتطلب تأييدًا أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب استكشاف قصص المطورين ، وكذلك التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات بشكل استباقي. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter ، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً ، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. إن نموذج "تمكين أولاً ثم صوت" الدائري هو المسار الحقيقي لبناء بيئة فعالة.
استراتيجيات التسويق لمشاريع Layer2
تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، وقد أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة------ حيث تتعاون جميع Layer2 في تعزيز شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في التوجه المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وأيضًا التأكيد على المهمة الأساسية في توسيع الإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، وهو ما يعكس العلاقة التبادلية مع الإيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات الموارد المالية الكبيرة مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بالإيثيريوم، واستغلال مصداقيته في الصناعة لتحقيق انطلاقة ناجحة. تعكس هذه الخيارات في استراتيجيات التسويق الموجهة نحو الموارد، في جوهرها، "أثر ماثيو" في التشفير - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
علاقات المطورين(DevRel) بالتعاون مع التسويق
يجب أن تتكامل علاقة المطورين ( DevRel ) بعمق مع نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولية متناسقة من حيث أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي ، تتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى ، وحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. لقد اكتشفنا في الممارسة أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يزيد بشكل فعال من مشاركة المطورين ، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى كسر حواجز المعلومات من خلال أساليب التفاعل. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرات تنفيذية.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء "منتج - اقتصاد - مجتمع" كحلقة مغلقة. في مجال الخصوصية كمثال، فإن تخصصه يقوم بشكل طبيعي بتصفية المطورين المستهدفين. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك استراتيجيتان: اكتشاف الإمكانيات التجارية، وتتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
الجوهر في إصدار الرموز هو موازنة خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على الصعيد التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
هذه التحديات تتوافق جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الموارد المستثمرة على المدى الطويل. الآن، تغمر الحسابات الآلية وحسابات الذكاء الاصطناعي، ومن الصعب تحديد ما إذا كان المتحدثون بفاعلية في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق بشكل واسع، ويجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
بناء علامة تجارية للمؤسسين
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب تأسيس ارتباط عميق مع المؤسس. فقط من خلال التواصل وجهًا لوجه يمكن فهم رؤيته الأساسية ودوافعه في بدء المشروع، مما يضخ الروح في قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
كمثال على مؤسس Optimism، فإن تصريحاتهم تحظى باهتمام كبير بسبب ندرتها واحترافيتها----- فهم لا يتحدثون كثيرًا، لكن كل مرة يخرجون برؤى متعمقة من منظور احترافي. هذه الطريقة المقيدة والاحترافية في التعبير تستحق الاقتداء.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتقديم البودكاست، ومن يتقن الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. ليس من الضروري إجبار النفس على أشكال غير مألوفة، مثل تجنب الأماكن الكبيرة لمن يعاني من مقاومة لإلقاء الخطابات العامة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني ------ إضافة قليل من الفكاهة لجعل الأمور أكثر متعة، والتصميم الإبداعي يعبر بشكل فريد. العثور على طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر ستكون الأفضل من حيث التأثير.
بناء فريق التسويق
عندما قمت بتوظيف رئيس التسويق لأول مرة في فريق ناشئ، كانت قاعدتي الأساسية هي: اختيار فقط الأشخاص المتعددين المهارات الذين عملت معهم سابقًا. يجب أن تستوفي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط ( في المراحل المبكرة حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ). أثبتت التجربة أن هذا التعاون المألوف يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق الجيد مع الزملاء المألوفين يمكن أن يتحمل الضغط الناجم عن بدء المشروع، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء اختيار الأشخاص.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معيارًا مزدوجًا من "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث المباشر الصوتي، وأن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجالات محددة. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي الذي يعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف يمكنه تحقيق أقصى كفاءة للفريق الصغير في ممارستنا. لا توجد حدود تقليدية للمناصب، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يجب أن تعود صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال عند التوظيف. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجال التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار صارم "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية انتقال مهارات المرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن تزود مشاريع التشفير بسرعة بمواهب تسويقية تم التحقق منها.
التشغيل العالمي
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة------ تختلف العادات التجارية من دولة لأخرى بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيوفر نقص العلاقات المحلية ثقافة خاطئة وفشل في التواصل. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
لقد قمنا من خلال إنشاء قناة Discord محلية بتحديد وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع بشكل فعال. نموذج العمل المحدد هو: أولاً، يتم تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على استيعاب وثائق المشروع، مما يؤدي تدريجياً إلى بناء شبكة ثقافية لامركزية. هذه العمليات المحلية المستندة إلى أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تبني شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، حيث يتم تنمية النظام البيئي للمجتمع بشكل طبيعي من خلال التفاعل المتكرر.
تتطلب عمليات تشغيل المجتمع اكتشاف وتطوير المؤيدين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطور مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المشاركون بنشاط مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية. عند الحاجة إلى إدخال مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية الاقتراحات المرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في طريقة تقييمه الواقعية.
استراتيجية النشاط
تتمثل الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة التشفير في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأحداث الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. ينبغي على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، في حين يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، تسعى هذه الاستراتيجية إلى الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات أنشطة التشفير يجب أن تأخذ في الاعتبار ثلاثة نقاط رئيسية:
تتيح الأنشطة الخارجية للفريق مراقبة ملاحظات المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، بل واكتشاف المجتمعات المحلية، مما يفتح الفرص للتوسع العالمي.
تسويق الميمات
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز أيضًا الشعور بالانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نبرة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى موظفي التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز الحماسة في العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متفرق.
استراتيجية الميم الخاصة بنا تحافظ على مشاركة معتدلة: تدعم بشكل أساسي نشر محتوى المشاريع البيئية، والإبداع الذاتي بشكل نسبي. نتبع ثلاث مبادئ أثناء التنفيذ: الحفاظ على نغمة تواصل إيجابية وبناءة، وتجنب أي سخرية سلبية؛ الالتزام بنبرة العلامة التجارية في أجواء الترفيه في الصناعة؛ تتبع اتجاهات الصناعة من خلال مشاركة الميم الداخلية. هذه الممارسة المتوازنة تمكننا من الاندماج في ثقافة المجتمع، وفي نفس الوقت السيطرة بفعالية على مخاطر النشر.