المفتاح لاستدامة مشاريع Web3: بناء بيئة فوز متبادل أطول

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بإجراء حملات توزيع مجانية واسعة النطاق قبل إصدار الرموز، على أمل أن تجمع بذلك الزخم واهتمام المستخدمين. ومع ذلك، غالبًا ما تؤدي هذه الممارسة إلى "ظهور سريع" للمشروع، حيث تتراجع الزخم والأسعار بسرعة في فترة زمنية قصيرة. يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يضيف ضغطًا على سوق الرموز، كما يؤدي إلى تراجع حماس المجتمع، مما يؤدي إلى انهيار قاعدة المستخدمين التي أنشأها المشروع حديثًا.

على الرغم من أن الإطلاق المجاني يمكن أن يجلب تدفقًا ملحوظًا على المدى القصير، إلا أنه من الصعب حقًا تحويله إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق تجاري فعلي، مما يضطرها إلى الاعتماد على إصدار العملات بشكل مستمر للحفاظ على نشاط المستخدمين. هذه الآلية التحفيزية في جوهرها هي سحب على القيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الرموز وتدفقات المستخدمين إلى دورة المضاربين، بينما يتم إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت مخصصة لإطلاق النظام البيئي أصبحت عبئًا يضعف من حيوية المشروع.

لكسر هذه الحلقة المفرغة، يجب أن يصبح المشروع "منصة يمكن أن تخرج فيها الصوف من جسم الخنزير". بمعنى آخر، يجب أن تتحمل الأطراف المستعدة للدفع الفوائد المقدمة للمستخدمين. في بيئة Web3، يعني هذا أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من جانب المستخدم، بل يقدم الفوائد للمستخدمين أولاً، ويدفع الأطراف المعنية الأخرى الفاتورة، مما يحقق الفوز الثلاثي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويزيد المشروع من تأثيره، وتحصل الأطراف الدافعة على المستخدمين والبيانات أو تعرض العلامة التجارية.

طريقة الثلاث خطوات لبناء حلقة إيكولوجية مغلقة

إذا كنت جهة مشروع وترغب في جعل جهات أخرى تدفع لمستخدميك، يمكنك النظر في الخطوات الثلاث التالية:

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. هل هم المتداولون ذوو الخبرة الذين يتعاملون على منصتك؟ أم المستخدمون العاديون لمنتجك؟ أم المستثمرون الذين يمتلكون عملتك الرمزية؟ بعبارة أخرى، يجب عليك أولاً تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة". فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية القادرة على تحقيق النتائج، لن تنحرف الاستراتيجيات اللاحقة عن الهدف.

2. استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب على الآخرين نسخها. قد تكون هذه القوة التقنية الرائدة، أو مجتمع المستخدمين الكبير والنشط، أو أصول البيانات الفريدة، وغيرها. اسأل نفسك: "ما الذي لدينا من ميزات فريدة لا تمتلكها المشاريع الأخرى ولكنها ضرورية للغاية؟" فقط من خلال تحديد قيمتنا الأساسية، يمكننا أن نكون واثقين في جعل الآخرين يدفعون.

3. البحث عن "الخنزير" المدفوع: العثور على الشركاء الذين يحتاجون بشدة إلى مواردك ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، إذا كانت لديك سيولة قوية، يمكنك التعاون مع مشاريع جديدة، مما يسمح لهم بشراء فرصة الدخول إلى منصتك باستخدام الرموز أو الأموال؛ إذا كنت تدير تطبيقًا لديه عدد كبير من المستخدمين النشطين، فقد تكون مشاريع أخرى ترغب في الحصول على مستخدمين مستعدة للدفع من خلال قنواتك لإجراء عمليات توزيع رمزية أو عروض ترويجية. باختصار، من يفتقر إلى ميزتك، قد يكون هو "الخنزير" الذي يرغب في دفع المال.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك اكتشاف أن "جعل الآخرين يقدمون الموارد لفائدة مستخدميك" ليس بالأمر المستحيل، بل هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في الواقع، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، حيث يستثمر الشركاء لتقديم الفائدة لمستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يتيح للمستخدمين الاستمرار في الاستفادة من العوائد ويعزز أيضًا لزوجتك البيئية.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة

كمثال على منصة تداول مشهورة عالمياً، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. المستخدمون المستهدفون لهذه المنصة هم بشكل رئيسي المتداولون وحاملو الرموز الخاصة بالمنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: الرغبة في تبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة مثل التوزيع المجاني، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجاناً على حاملي رموز المنصة أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على اهتمام المستخدمين والسيولة، بينما تعود بفوائد إضافية على المستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز ولاء حاملي الرموز الخاصة بالمنصة. تستهدف هذه الأنشطة النشطة توزيع رموز المشاريع الجديدة على المستخدمين النشطين الذين يشاركون في تأمين الرموز، أو التداول، أو توفير السيولة، مما يحقق وضعاً مربحاً للطرفين "المستخدمون يحصلون على الأرباح، والمشاريع الجديدة تحصل على التعرض".

من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقوم بإجراء توزيعات مجانية لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صانعي السوق، والذين يحققون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا فهي تفضل ترك توزيعات الأرباح المجانية لمزيد من المستخدمين من الأفراد الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع روح "النعيم يخرج من الخنازير": تقديم مزايا مجانية لمستخدمي الأفراد، بينما من يدفع حقًا هم مشروعات بحاجة إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

أمثلة على منصات التحفيز الاجتماعي

حالة أخرى جديرة بالاهتمام هي منصة تحفيز اجتماعي. آلية عملها في الأساس هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى ك"أصول" لجذب حركة المرور، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يجمع المستخدمون النقاط أو يحصلون على إيردروب من خلال "إخراج الانتباه والسلطة الكلامية"، في حين أن الذين يتحملون تكاليف التحفيز هم أولئك الذين يأملون في توسيع تأثيرهم من خلال الضجيج الاجتماعي قبل إصدار الرمز.

من السطح، تبدو هذه نموذجًا تجاريًا نموذجيًا "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، وتدفع المشاريع ثمن الصوت. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة تتعلق باستدامة هذا النموذج. يعتمد جوهره على قدرة هذه المنصة على الحفاظ على مدخل الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى المشاريع في المستقبل طرق أكثر كفاءة أو تكلفة لجذب العملاء، فستتقلص قيمة "الوسيط" بشكل كبير.

التعاون المشترك: القيمة الأساسية تحدد خط الحياة البيئي

سواء كان المشروع تقنيًا أو مجتمعيًا، فإن الشرط الأساسي هو الحفاظ دائمًا على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويرغب في الدفع. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك، يجب عليك التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجال الذي تتقن فيه.

بالنسبة للجهات المعنية بالمشاريع، بدلاً من إنفاق الأموال بشكل أعمى لرفع الأسعار، من الأفضل التفكير في الموارد التي يمكن تبادلها مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين لإدخال القوة الخارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن تجلب مجتمعك القوي من المستخدمين حركة مرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد موارد البيانات الفريدة لديك المشاريع في اتخاذ القرارات. كل هذه قيم يرغب الآخرون في دفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد ملموسة، كما أنك تعزز لزوجة النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، والجميع سعيد.

وجهة نظر المستثمر: التركيز أكثر على التمكين المستدام

الآن بعد أن تلاشى الضجيج في سوق العملات المشفرة، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يعتبر دليلاً على نضوج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تعيش على المدى الطويل يجب أن تحقق إما اختراقات على مستوى التقنية أو المنتج (توفير قيمة على المدى الطويل)، أو أن يكون لديها ابتكارات في نموذج العمل (توفير دورة إيجابية). وبالطبع، فإن المشاريع التي تجمع بين كلا الأمرين تتمتع بمزايا أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، عند تقييم المشاريع، يجب أن يهتموا بقدرتها على توليد الطلب من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع أن يجعل "الخنازير تطير باستمرار"؟ فبالنهاية، فقط تلك النماذج التعاونية التي تجعل "الخنازير تقوم بالتداول يوميًا، وتجعل الأغنام لا تموت من الجوع" يمكن أن تستمر في هذا السوق على المدى الطويل.

فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق لإدارة المشروع. يتطلب من الأطراف المعنية توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئية، وبناء النمو مع الشركاء.