Web3 المتقدمة: كيف تبني مشاريع التشفير العلامة التجارية والمجتمع؟
توجد اختلافات ملحوظة بين تسويق مجال التشفير وصناعة التكنولوجيا التقليدية. تناقش هذه المقالة تجارب عملية في بناء السمعة، إدارة مجتمع المطورين، توظيف المواهب، إصدار الرموز، وصورة المؤسسين، وتشارك طرق فعالة والمزالق الشائعة.
التشفير التسويقي الفريد
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات الرقمية هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور في العالم قد دخلوا مجال التشفير.
تتميز دائرة التشفير بصغر حجمها وانخفاض عتبة الدخول. مقارنة بالمجالات التقليدية، من الأسهل بكثير بناء النفوذ هنا. يتكون هذا المجال من العديد من الثقافات الفرعية المحددة بوضوح، ويمكن للوافدين الجدد تحديد مجتمعهم المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. في مثل هذا السوق الرأسي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر الانسجام القيمي الدقيق. النمو الحقيقي يأتي من الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة، فطاقة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
بيئة Rollup هي امتداد لثقافة الإيثريوم، وتولد خصائصها المفتوحة "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين موضعيه مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على مهمة توسيع الإيثريوم الأساسية.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد موارد التمويل الفروق. المشاريع ذات التمويل الكبير مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المساهمة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
التعاون بين DevRel والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. إن DevRel تتطور إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التطورات من DevRel أن تمتلك تفكيرًا تسويقيًا وتنفيذًا أقوى.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء حلقة مغلقة "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة التشغيل البارد، يجب اتباع نهجين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
الجوهر في إصدار الرموز هو تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار مسار متفجر أو تدريجي وفقًا لخصائص المشروع.
يكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب تنمية مؤيدين مبكرين متوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية; بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم القادة الرئيسيون في الرأي; يجب إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل عقد مكالمات هاتفية مجتمعية بشكل دوري.
في صناعة التشفير، يمكن اتخاذ استراتيجيات نشر متميزة في إطار الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر: من جهة المختبر، يتم培养 قادة التكنولوجيا كقنوات للتعبير؛ ومن جهة المؤسسة، يتم التركيز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، لتشكيل الوعي الصناعي.
تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق
يجب على المؤسسين تشكيل صورة خبراء في المجال، بدلاً من صورة بائعين للمنتجات. تشمل الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية بشكل علني؛ الاستفادة من القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يجيدون الحوار عليهم تقديم البودكاست، الذين يجيدون الكتابة عليهم كتابة مقالات طويلة، والذين يتكيفون مع الكاميرا عليهم تصوير الفيديوهات. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
من الضروري بناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير من خلال إنشاء روابط عميقة مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكننا فهم رؤيتهم الأساسية ودافعهم الأساسي لإنشاء المشروع، وبالتالي منح قصة العلامة التجارية روحها.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت أبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى في غياب "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
بداية تسويق المشاريع الناشئة
عند توظيف مسؤول التسويق للمرة الأولى من قبل الفريق الناشئ، تكون المبادئ الأساسية هي اختيار المواهب المتعددة المهارات الذين عملوا معًا من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للانخراط بشكل شخصي.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالعمل الأساسي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. يمكن أن تؤدي هذه البنية التنظيمية المستندة إلى المجالات بدلاً من الوظائف إلى تحقيق أقصى كفاءة للفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS التي تستهدف المطورين أن تستفيد تمامًا من استقطاب المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية. بدلاً من التمسك بـ "ضرورة وجود خلفية في التشفير" كمعيار صارم، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
الهبوط العالمي والثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. أفضل مسار هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم بشكل جيد كأداة سردية خاصة. يمكن أن تحول الميمات بذكاء المفاهيم المعقدة، بينما تعزز أيضًا شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن تمنح العاملين في العمليات مساحة إبداع معقولة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 16
أعجبني
16
4
مشاركة
تعليق
0/400
RugPullProphet
· 08-01 05:08
قصة قديمة، تتحدث مرة أخرى عن كيفية خداع الناس لتحقيق الربح.
دليل الرواد Web3: أسرار بناء العلامات التجارية والمجتمعات لمشاريع التشفير
Web3 المتقدمة: كيف تبني مشاريع التشفير العلامة التجارية والمجتمع؟
توجد اختلافات ملحوظة بين تسويق مجال التشفير وصناعة التكنولوجيا التقليدية. تناقش هذه المقالة تجارب عملية في بناء السمعة، إدارة مجتمع المطورين، توظيف المواهب، إصدار الرموز، وصورة المؤسسين، وتشارك طرق فعالة والمزالق الشائعة.
التشفير التسويقي الفريد
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات الرقمية هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور في العالم قد دخلوا مجال التشفير.
تتميز دائرة التشفير بصغر حجمها وانخفاض عتبة الدخول. مقارنة بالمجالات التقليدية، من الأسهل بكثير بناء النفوذ هنا. يتكون هذا المجال من العديد من الثقافات الفرعية المحددة بوضوح، ويمكن للوافدين الجدد تحديد مجتمعهم المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. في مثل هذا السوق الرأسي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر الانسجام القيمي الدقيق. النمو الحقيقي يأتي من الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة، فطاقة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
بيئة Rollup هي امتداد لثقافة الإيثريوم، وتولد خصائصها المفتوحة "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين موضعيه مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على مهمة توسيع الإيثريوم الأساسية.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد موارد التمويل الفروق. المشاريع ذات التمويل الكبير مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المساهمة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
التعاون بين DevRel والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. إن DevRel تتطور إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التطورات من DevRel أن تمتلك تفكيرًا تسويقيًا وتنفيذًا أقوى.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء حلقة مغلقة "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة التشغيل البارد، يجب اتباع نهجين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
الجوهر في إصدار الرموز هو تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار مسار متفجر أو تدريجي وفقًا لخصائص المشروع.
يكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب تنمية مؤيدين مبكرين متوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية; بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم القادة الرئيسيون في الرأي; يجب إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل عقد مكالمات هاتفية مجتمعية بشكل دوري.
في صناعة التشفير، يمكن اتخاذ استراتيجيات نشر متميزة في إطار الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر: من جهة المختبر، يتم培养 قادة التكنولوجيا كقنوات للتعبير؛ ومن جهة المؤسسة، يتم التركيز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، لتشكيل الوعي الصناعي.
تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق
يجب على المؤسسين تشكيل صورة خبراء في المجال، بدلاً من صورة بائعين للمنتجات. تشمل الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية بشكل علني؛ الاستفادة من القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يجيدون الحوار عليهم تقديم البودكاست، الذين يجيدون الكتابة عليهم كتابة مقالات طويلة، والذين يتكيفون مع الكاميرا عليهم تصوير الفيديوهات. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
من الضروري بناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير من خلال إنشاء روابط عميقة مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكننا فهم رؤيتهم الأساسية ودافعهم الأساسي لإنشاء المشروع، وبالتالي منح قصة العلامة التجارية روحها.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت أبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى في غياب "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
بداية تسويق المشاريع الناشئة
عند توظيف مسؤول التسويق للمرة الأولى من قبل الفريق الناشئ، تكون المبادئ الأساسية هي اختيار المواهب المتعددة المهارات الذين عملوا معًا من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للانخراط بشكل شخصي.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالعمل الأساسي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. يمكن أن تؤدي هذه البنية التنظيمية المستندة إلى المجالات بدلاً من الوظائف إلى تحقيق أقصى كفاءة للفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS التي تستهدف المطورين أن تستفيد تمامًا من استقطاب المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية. بدلاً من التمسك بـ "ضرورة وجود خلفية في التشفير" كمعيار صارم، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
الهبوط العالمي والثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. أفضل مسار هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم بشكل جيد كأداة سردية خاصة. يمكن أن تحول الميمات بذكاء المفاهيم المعقدة، بينما تعزز أيضًا شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن تمنح العاملين في العمليات مساحة إبداع معقولة.