مستخدمو التشفير يميلون إلى الإرضاء الفوري

تشير الأبحاث إلى أن مستخدمي العملات الرقمية يظهرون عمومًا ميلاً قويًا للرضا الفوري وتقييمًا منخفضًا للقيمة على المدى الطويل. هذه النتيجة لها دلالات هامة على استراتيجيات توزيع الرموز.

الاكتشافات الرئيسية

أظهرت دراسة أجرتها مجموعة بحثية معينة أن مستخدمي التشفير عادة ما يتمتعون بتفضيلات فورية أعلى ومعامل خصم أقل. وهذا يعني أنهم يقدرون الفوائد الحالية أكثر من العوائد المستقبلية.

يساعد نموذج الخصم المزدوج في فهم هذا النمط السلوكي. يحتوي هذا النموذج على معلمين رئيسيين: تفضيل اللحظة (β) ومعامل الخصم (δ). يمكن تفسير هذه المعلمات لماذا يميل الناس إلى السعي وراء العوائد القصيرة الأجل في سوق التشفير عالي التقلب والمضاربة.

يمكن استخدام هذه الرؤى لتحسين خطة توزيع الرموز مثل مكافآت المستخدمين الأوائل، والحكم اللامركزي، والترويج للمنتجات الجديدة.

شرح نموذج الخصم الزائد

يوفر هذا النموذج إطارًا رياضيًا لتحليل كيفية موازنة الناس بين العوائد في نقاط زمنية مختلفة. إنه مناسب بشكل خاص للمجالات التي تؤثر فيها الاندفاع وعدم الاتساق بشكل كبير على اتخاذ القرارات، مثل اتخاذ القرارات المالية.

المعلمات الرئيسية للنموذج هي:

1. التفضيل الفوري (β): قياس درجة تفضيل الفرد للمكافآت الحالية بدلاً من المكافآت المستقبلية. كلما اقتربت قيمة β من 0، زادت قوة التفضيل الفوري.

2. معامل الخصم ( δ ): يعكس معدل انخفاض القيمة المستقبلية للعوائد مع مرور الوقت. تتراوح قيمة δ للأشخاص العاديين حوالي 0.9، بينما يكون لدى الميّالين للمقامرة عادة أقل من 0.8.

وفقًا لهذه المعايير، يمكننا التعبير عن فائدة الحصول على مكافأة x في الوقت t باستخدام المعادلة التالية (U): U(t) = βδ ^ t U(x)

نتائج البحث

أظهرت دراسة أجرتها مختبرات أبحاث رأس المال أن عينة تمثيلية من مستخدمي التشفير تظهر تفضيلاً فورياً قليلاً يزيد عن 0.4 و معامل خصم منخفض بشكل ملحوظ. وهذا يشير إلى أن مستخدمي التشفير أقل صبراً وأكثر ميلاً للإشباع الفوري مقارنةً بالجمهور العام.

تشمل الأسباب المحتملة لهذه الظاهرة:

1. تقلبات السوق الدورية للتشفير، تؤدي إلى ميل المستخدمين للتداول بشكل متكرر بدلاً من الاحتفاظ على المدى الطويل.

2. الفهم السلبي لقيمة الرموز المستقبلية ينشأ من الطبيعة المضاربة للسوق.

3. انتشار التطبيقات المضاربة في نظام التشفير البيئي جذب المزيد من المستخدمين ذوي التوجه القصير الأجل.

تتمتع هذه الاكتشافات بأهمية كبيرة لاستراتيجيات توزيع الرموز. على سبيل المثال، استخدمت إحدى منصات تداول العقود الآجلة آلية مكافآت مؤجلة عند إصدار الرموز، حيث تقدم مكافأة مزدوجة للمستخدمين الذين ينتظرون لمدة 6 ساعات للحصول على الإيجابيات. أظهرت النتائج أن 15% فقط من المستخدمين لم يختاروا الانتظار للحصول على المزيد من المكافآت.

توضح هذه الحالة أن فهم سلوك المستخدم يمكن أن يساعد في تصميم آليات مكافأة أكثر فعالية للمشاريع، وتحقيق التوازن بين الاحتياجات الفورية وخلق القيمة على المدى الطويل.